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连邦李儒雄:对网络游戏心仪已久

http://www.sina.com.cn 2003年04月11日 15:12 ChinaByte

  ChinaByte特稿(记者王乐)“我们的新模式是,砍掉运营商,开发商前进一步,我们(发行商)上前一步。”连邦总裁李儒雄在接受ChinaByte记者专访时流露出对网络游戏市场的野心。

  此前连邦已经取得了《奇迹》、《魔剑》的总代理权,近日又与目标软件签署了《傲世英雄传》联合运营协议,而从2002年末开始筹划的“连邦网盟”已发展了100多家城市代理
成员,下辖3000个软件专卖店专柜成员、20000家核心网吧成员。

  李儒雄告诉记者,连邦的思路是,先建立网吧联盟做网路游戏的发行总代,然后和游戏厂商联合运营,连邦要在今年代理5-6款网络游戏,起码要有3款排名进前10。

  对网络游戏心仪已久

  连邦做网络游戏经历了一个过程。

  2000年连邦就做了一款名为《黑暗之光》的韩国网络游戏,由于时间比较早,同时运营商没有经验(运营商是建筑商),结果不但没有运营起来,还赔了钱。后来连邦也没有过多注意网络游戏,因为当时的主要精力在上市。李儒雄坦承,上市曾经牵扯了连邦太多精力,以致很多不错的战机被贻误了。

  2001年底网络游戏开始赚钱,连邦又开始物色新的网络游戏,但由于当时网络游戏比较少,谈不下来。李儒雄透露,曾和盛大的陈天桥谈了很多次,2002年春节后再谈,希望结成战略协作伙伴,但没有成功,因为当时《传奇》的在线销售已经给了别人。后来连邦和盛大也有过其他方面的一些合作,比如点卡销售和客户端发放,据李儒雄介绍,连邦曾经在3天内发出60万张光盘,显示了其强大的推广能力。

  以实体渠道控制网吧

  在今春的渠道大会上,连邦正式提出建立了“连邦网络游戏推广联盟”计划。李儒雄解释说,连邦首先通过这种形式建立游戏推广能力,这是和厂商合作的基础。

  目前,网吧是网络游戏玩家集中的主要场所,虽然各种数据显示的比例不同,大致可以肯定通过网吧玩网络游戏的玩家占到网络游戏玩家总数的40%-70%,游戏厂商的很多活动也都是在大型的网吧举行。谁控制了主要网吧,谁就有很强大的游戏推广能力,就能影响到主流的玩家。

  李儒雄表示,以前的一些网吧联盟主要通过网络形式互通,不容易控制,而连邦的网吧联盟就是要利用连邦的渠道以“实体通路控制网吧”。

  具体的做法是,“我们主要以连邦店为核心,但也不排除地方企业。在没有连邦店的地方,或连邦店实力比较弱的情况下,和地方企业合作。”

  “加入我们的网吧联盟做我们的推广,(省总代理)需要7-10名地面人员,其中2人专门做分销,其他的7-5人专门负责控制省会城市的网吧,一个人控制100家。一般上海、北京等大城市网吧比较多,可能有2000多家网吧,一般城市也就是1000多家。如果有8个人,一人控制100家网吧,就可以控制800家网吧,基本上就可以控制一个城市中主要的大网吧了。”

  具体工作时可以分块分区,可以划分一定的纵横区域,工作人员骑车一天到两天就可以跑下100家网吧。

  连邦协助网吧开展各种服务活动,比如贴招贴画,和网吧开展活动,给网吧送产品等。通过这些无所不在的网吧,连邦代理的游戏就可以辐射开去,接触到大部分通过网吧上网的玩家。

  有所为有所不为

  李儒雄表示,建立网吧联盟只是第一步,未来连邦还将参与网络游戏的运营。“我们已经和目标软件签了联合运营《傲世英雄传》的协议。我们不仅是单纯的发行了,我们还需要推广。开发商的任务是开发、技术服务。”

  对于连邦作为渠道商为何要介入到网络游戏的运营中的问题,李儒雄表示,以前,连邦不作总代,“谁的产品都卖,我只是做分销。现在渠道扁平化以后,对我的打击很大,利润薄了,以前靠量的优势已经荡然无存,所以连邦需要转型。我们要像神州数码那样,不是所有产品都要做,有所为有所不为。所以我现在也不是要求所有地方加盟店都从我这里进货。我们只是安排了一个最低从总部走的指标,比如30%。我也做零售。目前总部还是依靠做总代搞发行赚钱。在游戏领域,连邦曾经在发行《盟军敢死队》等单机游戏上尝到过甜头,所以要介入到网络游戏中也就顺利成章了。”

  有所为有所不为,其结果就是某些产品的出货量会降下来,比如瑞星杀毒软件的销量减少了一半左右,但发行的利润上去了。“如果你瑞星需要我总代,我也会总代。我认为只要沟通是能够理解的,因为厂商也找我谈判,压价么。比如,江民如果和我谈做总代,我也可以签署排他协议,我做你的就不做诺顿。”

  连邦的网络游戏分销发行,依然依托连邦的网络。“做发行利润高一些,需要推动能力,要拼量,需要压钱。全国31个省,我们有很多加盟店,我们有此实力。”

  记者担心,如果连邦介入网络游戏的运营中,有直接竞争关系的产品怎么可能放心通过连邦的渠道进行销售。李儒雄坦承,的确有这样的尴尬,比如《MU》,和《命运》有竞争关系,如果总代《MU》,《命运》就有一些意见。但他并不认为这是个很大的问题,“其一,企业发展可能不得不舍弃一些东西,但我可以把我要做的东西做精,利润高。企业是追求利润的。二来我可以代理一些不同类型的游戏,我们准备发行5-6款左右,有3款总代进入当年的前10名。在前10名中有3款,总代就比较赚钱了。”

  缩短网络游戏产业链

  李儒雄分析说,目前做运营的网络游戏厂商主要有4类:一类是做社区的,他们有推广经验,他们看到网络游戏前景比较好就转型了,他们使用游戏做内容;二类是门户网站,他们的优势是有庞大的用户群;三类是电信运营商;第四类是游戏开发商。

  这些运营商有一定的共同点,第一必须要有相关经验,第二必须要有资金。运营网络游戏的资金要求目前越来越高,据说暴雪《魔兽世界》的权利金已经炒到了1000万美元。高的权利金和高的分成,还有服务器等其他投入,已经将行业门槛抬得很高。所以现在小的运营商要1000万元,大的要2000万元以上。“况且现在竞争更为激烈,单个的在线人数没有过去那么多了。”

  以前做总代的有一定偶然因素,主要是要有钱,因为当时的开发商没有钱,需要运营商首先给钱。现在不同了,开发商更看重运营商的能力。李儒雄显得很有信心,“连邦资金上有优势,经验上我们有成功的单机游戏发行经验,《盟军》和《傲世三国》曾经十分成功。我们有很好的渠道,我们有很强的能力,PS2已经多次找我们谈。店面推广和网吧控制,也很成功。”

  “我们要开创国内网络游戏运营的新模式,”李儒雄表示,“之前网络游戏涉及3个环节,分别是开发商、发行商、运营商。我们现在的模式是把运营商给砍掉。目标软件前进一步,我们上前一步,减少一个环节,这是对环节的一个改革。”

  环节少了,分钱的人就少了,尽管给玩家带来的好处是间接的,李儒雄表示,给厂家的好处就是成本降低了。

  专做渠道不做开发

  李儒雄说:“我们已经和《MU》、《魔剑》及目标软件签约。近期还要谈3-5款产品,计划今年做5-6款。”李儒雄对前景显得信心十足,“《MU》可能是第二名,希望《魔剑》有所表现,更期待《傲世英雄传》。”

  另据了解,连邦正密切与新浪科技、网星艾尼克斯等公司洽谈网络游戏发行代理业务。在接受完记者采访以后,李儒雄将直飞上海,他向记者透露他此行就为网络游戏而去。

  在回答记者关于连邦是否会直接开发网络游戏时,李儒雄表示,连邦的优势不在技术而在渠道,没有自己开发的计划,同时他也表示,“我们暂时也没有计划直接从海外代理。”

  网络游戏市场发展异常迅速,2002年为10亿元,李儒雄预测2003年将超过18个亿,在这18个亿中,“连邦要划分10%-20%,网络游戏将是连邦今年的重中之重。”(完)


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