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炎黄新星进军网络游戏 打造快乐生活新一代

http://www.sina.com.cn 2003年04月07日 18:43 新浪科技

炎黄新星网络科技有限公司CEO张毅女士

  继电子商务和企业信息化之后,以盛大网络为代表的游戏运营商的迅速崛起,使得网络游戏产业成为目前人们关注的焦点。日前,有媒体报道称,在中国互联网行业中颇具影响力的炎黄新星准备投巨资建立新公司,大举进军网络游戏领域,为此,记者专门采访了北京炎黄新星网络科技有限公司CEO张毅女士。

  记者:请问张总,您为什么会看好网络游戏这个行业,在目前竞争已相当激烈的情况
下,炎黄新星在这个领域有着什么样的优势?

  回答:首先,我认为网络游戏行业的发展空间非常大,从市场角度来看,中国有着大量的年轻网民,而且数量在迅速增长,因此网络游戏市场潜力巨大;从社会层面来讲,这一行业存在的主要意义,就是能通过网上娱乐方式,不断地为客户创造快乐,也就是创造价值,从体验经济的角度来讲,快乐本身就是一种价值,而这一点,也是我们即将成立的新公司--世模科技的价值观,我们的目标与口号,就是要创造"快乐生活新一代"。

  至于竞争的问题,由于网络游戏行业本身具有一定的规模效益,而具有规模效益的行业一般都有较高的自然淘汰率,这是因为进入的门槛和最终长期存在并发展下去的门槛都比较高。从目前国内网络游戏的发展现状来看,主要采取的是代理的方式,因此运营团队和资金是最为重要的竞争要素。有了好的运营团队加上充裕的资金,就能在激烈竞争中成为佼佼者,而这两点竞争要素,炎黄新星都已具备。资金方面,炎黄新星一直有着良好的融资渠道,以及非常健康的财务状况。而我们的团队也经过了相当长时间的磨合,并且邀请了在网络游戏产业经验丰富的资深人士加盟,这些都是我们相对于竞争对手的优势。

  记者:您刚才谈到这个行业的进入门槛很高,能不能具体谈一下。

  回答:门槛高是因为这不光是筹措资金买一款游戏那么简单,随着市场的发展,对游戏运营商的要求也在不断增长,仅从资金一项来看,除去一款游戏本身直接所涉及的成本,还包括版权金、市场费、硬件费、人员费等,以及一定的前期储备,所以我觉得启动门槛应该在五千万人民币以上,如果你的目标是做一流游戏运营商,这个数额还要再提高,比如为了照顾不同的玩家,你一开始推出的网络游戏产品可能不是一个,而是一系列,虽然会分不同的档期来推出,但很多工作不能等到现金流回来再做,所以做这样具有规模效应的行业,大量的资金储备是必然的。

  资金门槛只是一方面,并不是有了钱就能做好这个行业,还有很多是和团队和运营方式相关,每一个游戏开发商把游戏交给你的时候,他更关注事后分成的可能性有多大。所以他要看详细的商业计划,除了对这款游戏本身运营的操作能力外,还要有整体的设计思路,整体控制思路,以及市场营销能力等等,只有满足这些要求的团队才能获取一款好的游戏代理权。

  此外,网络游戏和炎黄新星之前投资的领域有很大不同,游戏是特殊的行业,它是感性消费,我们需要更加注重和把握客户的心理。比如我们以前做的电子商务网站800buy,带给客户的价值就在于以更低的价格,更好的服务,把用户需要的产品尽快送到手中。而游戏的价值则在于带给用户一种快乐的体验,这是一种心理上的感受过程,因此对于服务,对于管理的要求也更高,我们需要敏锐地把握每一个细分市场的用户感受,所以管理也是一个非常关键的因素。

  记者:炎黄新星在网络游戏方面计划会有多大的投入?

  回答:准确的数额暂时不方便透露,但可以告诉大家的是:我们投入的决心很大,资金储备也很充裕,在这方面没有任何后顾之忧。在我们准备做世模公司的时候,就不断有投资人来找我们,而炎黄新星本身储备资金也在几千万美金。考虑到网络游戏一般会有三到六个月的现金回流时间,所以对我们来讲,一两千万美金的资金应该可以满足相当一段时期内的运营。公司有了一定规模之后,自身积累就非常快,当然下一步就是要上市了,上市之后可能会融到一笔更大的资金。

  记者:那么您认为网络游戏的运作和什么产业比较类似?

  回答:如果拿美国很多行业相比,游戏产业应该和电影产业比较接近。每一款大型游戏的推出,有点像电影的运作,电影这种产品的生命周期一般有九年时间,第一个周期是在电影院上映,第二个周期是在收费电视等,第三个周期会出在DVD等介质上。从电影角度来讲,有很多优秀的影星、导演,也有不少资金充裕的投资人,但是美国目前只有几家品牌和实力都比较雄厚的电影运营商,而且数量可能还会进一步缩减,这就是竞争的综合原因造成的,电影不光是需要导演、编导、演员的阵容,不光需要资金,还要有市场操作能力,周边商业配套能力等。游戏和电影一样是一个大型产品,需要做很多周边工作,以达到或形成某种动态平衡,而这也是企业成功的挑战所在,在国内真正能有综合能力的公司并不会很多。我认为,以中国网络市场的现状,最终可以长期容纳的大型游戏运营商最多也就是五六家。

  记者:张总,从您过去的工作经历来看,您在金融投资方面有着非常丰富的经验,过去您曾提出过,在选择投资时,很重要的一条就是三个月之内可以实现正向的现金流,那么网络游戏这个项目可以满足这一条件吗?

  回答:如果从代理游戏开始签约计算,三个月的时间差不多可以实现资金的正向流动,从过去的经验看,每一款游戏本身的运营周期也基本上是这样。由于我们现在的定位非常明确,就是要做游戏运营商,基本上不参与游戏本身的开发工作,所以技术开发、测试等工作花费的时间不必计算在内。我们直接运营的时候,从支付第一笔版权金到正式商业运营就是三个月的时间。而正式商业运营一旦开始,就可以实现正向现金流,当然,如果从盈利角度来讲可能时间周期要长一些,我们估计是九个月到一年左右。

  记者:您认为网络游戏行业是否存在暴利,现阶段国内网络游戏的特点是什么?

  回答:和任何刚刚进入市场的新产品一样,网络游戏行业在发展初期的利润空间的确比较大,这也是造成目前众多竞争者不断涌入的原因,但是随着市场的成熟和竞争的加剧,利润空间被逐步压缩,最后拼的将是运营管理。虽然现在的网络游戏行业吸引了很多投资人,但作网络游戏要想取得成功,所要求的综合实力必须很强,综合实力不但包括资金,还要包括生态链的建造、市场运作、运营商及下游分销商的合作能力等。而国内能够同时把这些都做得很好的企业寥寥无几。所以如果总结现阶段中国网络游戏产业的特点,我概括了四句话:就是规模经济、竞争激烈、暴利将去、管理决胜。


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