【赛迪网独家特稿】2003年将是中国的网络游戏行业名副其实的“洗牌年”。3月3日暴雪(Blizzard Entertainment)携带公司首款网络游戏“魔兽世界”(World of Warcraft)访华。一部游戏大作即搅动整个暴雪亚太区招标会火药味十足、商业味十足。各路高手竞相过招，比拼财力和智慧，其实也无非是想与网络游戏靠得更近。

　　作为暴雪公司中国总代理，作为暴雪亚太区招标会的主要投标公司之一，奥美电子公

司的首席执行官张曙波向记者详尽介绍了此次暴雪招标会的台前幕后和有关“魔兽世界”的精彩故事。

　　暴雪来了：里程碑意义的访问

　　奥美电子公司是中国最早进入PC游戏市场的渠道发行商之一。多年来，奥美一直致力于引进海外优秀游戏，它是中国最早与暴雪公司建立合作关系的游戏渠道之一，共为内地市场引进了数十款海外游戏精品。

　　也正是因为与暴雪达成了“慧眼识英雄”式的合作，在“反恐精英”、“星际争霸”、“魔兽争霸”、“暗黑破坏神”等暴雪大作的烘托下，奥美已经成为暴雪在国内最为信赖合作伙伴。另一方面，国内游戏市场对于暴雪品牌的呼声也越来越高，从普通玩家到发行渠道到游戏同行都希望暴雪高层早日来华。

　　亚太市场，其实是暴雪的核心市场。据行业内部人士指出，此次来华的比尔·罗珀光韩国就去了不下三次，却屡屡与中国擦肩而过，归根到底是因为韩国是暴雪游戏，尤其是“星际争霸”的销售中心。

　　奥美上海分公司副总陈栋坦承，由于受到盗版冲击，中国市场迄今为止占暴雪全球市场份额依旧不高，但他也指出“尽管份额不高，但是中国市场潜力非常大”，这也直接影响了暴雪高层对中国市场的态度。

　　于是在奥美与整个行业各界的协力推动下，暴雪高层访华终于水到渠成。奥美评价比尔·罗珀的来访对中国游戏行业具有“里程碑”的意义。“以后暴雪高层会来得更多，希望届时的市场会变得更加成熟。”

　　六年半交情算一分：奥美淘金网络游戏

　　奥美在业界经营5年来根基相当深厚，公司也把自己的战略定位于中国内地大市场、大系统、大结构。随着近年来游戏产业的蓬勃发展，尤其是网络游戏的兴起，奥美进军网络游戏市场可谓是苦心孤诣。

　　“一方面是不断有新的商家投身网络游戏市场，像门户网站、电信啊，越是后来者实力越是强，奥美丝毫不敢懈怠；另一方面海外的游戏产品也在源源不断地引进中国，像EQ啊。奥美在双重压力下也在思索如何充分发挥竞争优势，推出具有针对性地产品，迎合市场的需求。”

　　擅长游戏发行和市场推广的奥美也在逐步试水网络游戏。2002年中期，奥美引进了韩国游戏“孔雀王”，为了网络游戏运营还专门成立了奥美科技。孔雀王目前在市场只能算中流，但却为奥美网络游戏运营积累了宝贵的经验。

　　因为成功组织暴雪来华，奥美电子近期在游戏行业表现相当抢眼，业界因此认为奥美正在逐步向网络游戏运营商转型。对此，奥美公司CEO张曙波婉转地表达了自己的不同看法。

　　“奥美尝试网络游戏不能算是转型，说是产品线的延伸更符合实际情况。PC游戏发行注重售前服务，而网络游戏则把服务推广到售后。奥美一直在寻找进入市场的机会，也一直在寻找合适的合作伙伴。”

　　张曙波自信地表示，在内地市场没有人比奥美更了解暴雪。“我们合作多年，对暴雪的游戏达成了一致的认识。”如果把暴雪亚太招标算成十分满分的话，张曙波押上奥美与暴雪长达6年半的合作历史，认为“至少可以为奥美加1分”。

　　行业内部认为，奥美的特点在于“基础比较扎实”，“实力比较平均”，“没有明显弱项”。奥美的销售渠道比较成熟，在与全国各地分支市场的管理合作历史超过3年；奥美的市场组织能力突出，与网吧、电信和游戏专业媒体往来密切；奥美的销售人员、市场人员大都是暴雪玩家，市场经验丰富，信息反馈准确，“团队经过长期磨合，可以独当一面。”

　　显然，在2月14日暴雪亚太招标会现场，奥美是各路公司都非常头痛难缠的竞争对手。奥美将尽可能地争夺游戏的代理权。“别人不能做到，我们有可能做到；别人能做到的，我们一定能做到，而且做得更好。”张曙波坚定地说。

　　暴雪亚太招标会：混乱赌局蕴含内在规律

　　2月14日，暴雪亚太偕大中华地区网络游戏招标会在上海召开。一开始奥美尚能利用已有的合作关系控制局面。暴雪高层与维旺迪环球娱乐公司(VUG)代表迈克尔·庞(Michael Pang)于2月13日抵沪，“他们一下飞机即直奔奥美，和我们谈了一下午。然后我们陪着他们参观公司和一些网吧。”张曙波说。

　　然而到了2月14日招标会正式召开，场面立刻起了变化，几乎失控。业内人称当时的情景以“混乱”一词都不足以形容——这样的“混乱”不是指招标会的固定程序，而是指代当时参与招标公司的鱼龙混杂。

　　用张曙波的话说，很多公司“过去听都没有听说过”，有的公司是来自海外，“是从地底下一下子冒出来，突然参与投标的”。业内传闻，在当时投标书的无名公司中，资历最浅的仅仅注册成立不到三周，不乏冲着“魔兽世界”匆忙组建“草台班子”。

　　招标会立刻成了一个公开讨价还价的“商业赌场”。许多无名公司名气不大，财力却不小，“一上来就谈钱”，动辄上千万美元的标的，“丝毫不犹豫”，幕后资本运作的实力压得奥美、盛大等一大批业内公司都喘不过气来。

　　这个时候，国内厂商与海外开发商之间的默契配合经验开始发挥巨大作用。“网络游戏招标是一场凭经验、谈合作，依靠双方智慧群策群力的博弈游戏，不是比谁钱多，比钱多毫无意义。谁能将游戏经营得最好，最成功，让市场、玩家、消费者最满意，他就是中标者。这点暴雪很清楚，我们也很清楚。”张曙波事后评论道。

　　据说当时青睐“魔兽世界”的运营商共有51家，暴雪当然不可能一家一家细谈，一轮筛选后，只剩下十几家。整个招标会从上午8点一直开到晚上11点，时间安排非常紧凑。暴雪共花了一天半的时间，与每一家都做了沟通。

　　暴雪究竟和中国运营商谈些什么？据张曙波介绍，“不是在谈价钱”，主要是谈运营“魔兽世界”的思路、想法和创意。“一定要与暴雪和维旺迪的代表形成交流。”张曙波强调说。

　　“每家公司要出一个方案，给一个Proposal或者Presentation。在方案中，要向暴雪介绍中国市场，介绍公司为什么能做魔兽世界的原因，何以能做好，有何独到的竞争优势等等。”原来一场纷乱的招标中蕴含着暴雪的公司文化和长期形成的运作规律。

　　有关魔兽世界在内地市场的代理问题是近期本土游戏行业最为敏感的话题。张曙波透露，经过两轮淘汰，目前候选名单缩小为三家。行业内风传，除了暴雪在内地的“老搭档”奥美电子之外，其余两家入选者分别是前段与韩国开发商闹出风波的上海盛大和经营“奇迹”(MU)的“第九城市”。

　　这两家均为上海本地网络游戏运营商，各有特长。盛大钻营客户服务，颇有建树，是目前行业内的龙头企业；“第九城市”则是盛大的“死对头”，前身为小型的网络游戏网站。

　　上海盛大网络甚至放风说公司已经进入最后的二选一阶段，三家碰面，究竟鹿死谁手？记者就这个问题向奥美方面求证，张曙波婉转地表示，目前市场上传言很多，奥美不便置评。不过他也承认，最后的入选者“非常强大”，奥美要想胜出“要付出非常大的努力”。

　　“已经有不少合作伙伴向我们表示，假如奥美能够拿到魔兽世界的代理权，他们会和我们一起做。”“奥美资金上没问题，技术上没问题，有信心参与竞争。我们不放弃。”“激烈的竞争只能让奥美越做越好，越变越强。”张曙波表态说。

　　跨越一年：取决权在维旺迪

　　令人意想不到的是，名声在外的暴雪工作室虽说是“魔兽世界”的制作者，但在招标过程中却没有多大的影响力。

　　“招标会有个评估小组，Blizzard的成员主要提技术问题，他们也可以提疑问，表示担忧等，但是主要是以维旺迪为主，他们才是最终的决策者(Decision-maker)。”张曙波举例说，例如维旺迪环球娱乐的代表迈克尔·庞，他就是小组一员，负责亚太市场开发。

　　记者担心暴雪和维旺迪是否真的了解中国网络市场，张曙波的回应中也透出一丝忧虑，他好像也无十足的把握，只是希望该小组能尽可能多地了解中国市场。“做出公平公正的评估，对他们，对我们，对市场才算是负责任。”

　　据悉，比尔·罗珀匆匆访沪后，已于3月3日当天离华，继续自己在日本、韩国以及我国台湾省三地的行程。有消息称，“魔兽世界”在韩国运营商还没有定下来，我国台湾省的招标则进入“二选一”阶段，只有日本已经确定下来了。

　　“日本方面是一家中小型的运营商。小企业反应快，沟通方便，也不容易与暴雪、维旺迪起摩擦。”张曙波的评论显然话外有音，这与坊间流传的暴雪不希望与已坐大的运营商结盟的观点遥相呼应。

　　3月3日发布会现场有不少传媒同行非常关心暴雪公司是否会被维旺迪出售，奥美从合作者角度观察，认为资本运作的主动权依然在暴雪母公司维旺迪手中。

　　“主要是因为维旺迪扩张得太快，出现了一些问题，现在问题解决得不错。暴雪应该不会被维旺迪出售——要出售就应该出售不良资产，可暴雪和雪乐山(Sierra，出品CS的游戏工作室)都是优良资产啊。”奥美表示，暴雪的母公司已经换过三茬，不管母公司是谁，奥美都将与暴雪保持密切合作。

　　海外消息称，“魔兽世界”将于今年8月在欧洲开始公测，而奥美透露，“魔兽世界”将于今年第三季度在内地进行内测，“包括中国、韩国和北美地区一起，属于第一批内测地区。五六月份就必须启动，汉化还需要一个月时间。”2004年第一季度“魔兽世界”将进行公测。等到魔兽世界正式上市，起码还需要等一年。

　　但这款游戏实在值得市场期待，因为这是暴雪专门针对亚太玩家设计的。据张曙波透露，暴雪为了“魔兽世界”曾经三度大改游戏。

　　“第一次做完游戏后，秘密赴日韩组织玩家测试，结果发现开发方向错误，全部推倒重来；第二次做完游戏后，再次来亚太测试，结果又全盘推倒，只保留了几张场景；第三次才最后成形。”所以魔兽世界可谓是暴雪精心炮制，千锤百炼的作品，中国本土运营商志在必得。

　　不算暴雪要收的版税金和分成，奥美光启动这个项目就已经投入上千万美元，“如果成功争取到代理权，其它市场、销售和前期推广费用少说也要百万美元，这还不包括硬件投资。”张曙光豪赌一把，面不改色心不跳，“签约的时候我们会把支票交到暴雪手中。”

　　奥美为“魔兽世界”准备了足以容纳几十万人同时在线的服务器组，奥美期望暴雪的首部网络游戏能够力压“传奇”，超过EQ，“游戏的商业寿命至少三年，多到五年。”张曙光说这话的神情非常笃定。(金凡)

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