类型：网络媒体

　　主流模式：新浪网

　　人物：华南营运中心总经理颜守俊

　　对于互联网企业来说，2002年是一个福气的年份，因为在这一年里中国有代表性的几家互联网企业都纷纷实现了盈利，一时呈现互联网的春天就要来临的景象。尽管对互联网的春天这样的提法表示不太准确，但是中国门户网站新浪网的华南营运中心总经理颜守俊表示，尽管目前处于封口期，作为上市公司不能公布业绩，但是根据第三季度的财务报表新浪已实现了盈利，全年业绩盈利不成问题。所以一定要说是春天来临的话也没有错。

　　传统媒体优势互补

　　颜守俊表示由于互联网媒体具有传统媒体所没有的及时性和互动性的特点，可以和传统媒体形成良性的互补，同时也使企业在营销模式和方法上可不断地推陈出新，成功的营销是2002年新浪能盈利的重要原因。就拿及时性来说，网络媒体可以就突发的时间进行不间断的报道，9·１1时间的追踪报道便是很好的例证，2002年主要是做世界杯的追踪报道，受到广大网民的欢迎和支持，配合这次大规模的报道，新浪进行了很多广告格式的创新，得到广大企业的支持，通过这次报道也大大提高了新浪在企业中的影响力。新浪在互动性方面也做了很多文章，由于读者可介入报道，提出自己的看法和建议，可以使报道更深入，这样的话对于企业来说在网络上做广告便是在做资料库营销，因为网络的功能使其可以计算观看到企业广告的人数，保存消费者提供的资料，这样的话就为企业省去了很多不必要的工作。

　　跨媒体充分合作

　　当然大家都知道网络媒体有这样的优势，但是如果不把它整合起来，不对它进行有效的营销，盈利将是一句空话。首先新浪在2002年进行了大量的跨媒体合作，和很多强势的传统媒体建立了良好的合作关系，例如南方都市报、南方日报等，除了共享新闻资源以外，新浪和传统的媒体一起举办了很多的活动，如世界杯、十大新闻评选、中国南方汽车展、新丝路模特大赛等等。颜守俊表示由于做的活动太多了，所以很多活动都不能列举出来。

　　除此之外，新浪利用网络的无限性和机构分布广的特点开展了不少跨地域性的工作。新浪在香港、台湾、新加坡都有分支机构，新浪利用这些机构为中国内地的企业牵线搭桥，反过来也为这些地方的要到内地投资、做市场的企业提供各种力所能及的帮助。比如说，新浪跟美国的化妆品品牌欧莱雅全面合作，跟耐克公司亲密联盟，新浪的体育频道命名为“耐克新浪体育频道”等等。这些业绩和新浪公司的定位有很大的关系，新浪一上来就把自己定位为全球性的互联网企业，为此进行了全球战略布局。

　　本报记者张蓉蓉

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