本报记者赵平

　　中国移动的彩信业务推出已有一段时间，在业界争取到足够的“眼球”之后，中国移动开始逐渐兑现当初的诺言。彩信被中国移动视作再造移动数据业务产业链的杀手级手段，在吸取了当年推广WAP的经验后，移动要联合内容提供商，终端手机厂商们一起做大彩信的蛋糕。日前，“移动梦网-TOM杯”彩信DIY大赛启动，中国移动数据部部长叶兵亲临现场。业 内人士表示，这次大赛不仅为移动带来了持续的宣传效应，而且也可以解决发展彩信的内容瓶颈问题。此外，诺基亚、索尼-爱立信、摩托罗拉、NEC等国外众多手机厂商也悉数到齐，巨头们的表现与移动刚刚宣布彩信业务时的观望态度相比已经发生了转化。

　　内容掣肘

　　自从有了当年WAP的经验后，中国移动就意识到了产业链上下游协同作战的重要。中国移动近来频频向网站示好，原因很简单，不同于现在的普通短信可以由用户自己编写，集合了文字、视频、声音的彩信需要网站提供专门的内容。中国移动的高层曾在一个私人场合对网站表示：“我们只是做菜单，真正做饭的专家是你们。”决不单干，是移动抛给网站的定心丸。

　　业内人士分析，目前掣肘彩信业务发展的主要因素可能有以下几点，一是适用于彩信的手机单价过高，另外一个更重要的因素就是没有内容。如果没有多媒体内容的支持，任何高端的彩信手机都会显得华而不实。

　　中国移动和TOM网站合作显然就是针对内容而来。不过也有人分析，虽然移动对彩信寄予了厚望，但是在具体操作上，仍然有自己的顾虑。据悉，移动目前只在北京、上海、广州和深圳四个城市建设了MMS中心，此前其他地区所建的MMS中心全部关闭。移动在解决内容短缺的问题上，选择了不需大规模投入的方式———与网站合作。而大会主办方提供的资料上写明，TOM将享有本次大赛所有入围作品的独家使用权。

　　在论及如何与网站就彩信业务分成时，中国移动承诺：移动在彩信业务的发展上将一如既往的按照移动梦网的商业模式，与SP进行信息费的代计、代收和结算。据说，移动已经对内容提供商提供奖励机制，有可能通过“打分”的方式，连续3个月结算额前十名的内容提供商都可以获得免费广告的宣传机会。在广东这样的奖励机制已经运行。今年前三季度，广东移动结算给网易、TOM等网站的分成就超过1亿元人民币。

　　另外一个需要值得注意的地方是，在移动刚开始宣布推广彩信业务时，捧场的手机厂商只有索尼-爱立信、诺基亚、松下和NEC，而目前另一手机巨头摩托罗拉公司似乎也发生了转变。业内人士分析，这样的情况其实早晚会发生，因为目前市面上绝大多数的手机还不支持彩信等多媒体功能，手机巨头们也希望彩信可以带动新一波换机热潮，而每款彩信手机的单机价格都在3000～4000元以上。

　　来自市场调查公司的最新数据显示：中国手机用户的数量高达2.0031亿，这样的市场任何人都不会放弃。当然对于整个市场来说，加入者越多就越容易制订出统一的标准，所以解决不同手机厂商之间互相接收彩信的问题也有可能被提到议事日程中来，记者就此询问了诺基亚的一位高层，该人士并没有直接回答记者的问题，但她表示：“我的手机是诺基亚的，但是我也有朋友用其他牌子的手机，起码我们之间互相发照片没有问题。”

　　为什么是TOM

　　短信成了诸多网站尤其是门户网的救命稻草，这可能是许多人始料未及的，网易靠它在纳斯达克上演了咸鱼翻身的经典剧目。但是颇令业界感到意外的是，在牵手网站的过程中，移动没有选择最具人气的网易，反而是TOM。

　　TOM公司对此的回应是，TOM一直是中国移动梦网平台最重要的合作伙伴之一，全面参与了移动梦网的合作，同时与中国移动在各无线数据上(包括短信、彩信、以及WAP)都有深度的参与及合作。“这是TOM区别于其他应用服务提供商最显著的地方。”

　　而就在TOM宣布启动彩信DIY活动的转天，网络上又出现了一条有关TOM的消息———TOM又收购了一家国内知名的户外广告公司。实际上，大家都很清楚的是TOM不过是李超人试水内地市场的开路先锋。TOM的一举一动，从某种意义上说都可以视作李嘉诚观念的体现。

　　圣诞节前一天，李嘉诚接受了媒体的采访，因为李嘉诚的和记黄浦和长江实业的业绩乏善可陈。和记黄浦的股票已经较2000年3月下跌了近60%，而李嘉诚拥有36.9%股票的长江实业也下跌了55%，而香港恒生指数同期的平均跌幅为48%。这可能要归因于李嘉诚近年投身无线数据业务后的表现，李嘉诚表示投资者的担心是多余的，进军无线网络通信市场包括3G都不是赌博，“3G是把手机的便利和互联网结合起来。手机和互联网是人类历史上两大带有革命意义的消费技术。”

　　但此前，TOM在内地的表现更像是一家投资公司，平均一个月收购1.4个公司的速度令许多人瞠目结舌。所谓跨媒体的战略也从一开始就备受争议。坊间传言负责TOM跨媒体收购的王先先原本就是李嘉诚在欧洲竞拍3G时的操盘手，王是资本好手，但他并无任何媒体经验。据悉TOM香港总部仅有三大职能部门，包括业务发展部、企业发展部和财务部。TOM收购后，对下属公司的整合也只体现在财务管理上。

　　那么这次TOM对于彩信业务的大力投入是

　　否可以视作某种转变呢？TOM称自己的目标是成为“大中华区跨媒体领域的领导者”，从该公司2002年第三季度业绩报告来看，来自内地市场的业务已经占到总收入的47%左右，TOM未来应该会在内地市场加大投入的力度。而不同于受诸多政策限制的媒体和广告市场，彩信更具有可操作性。TOM要转变在内地的策略，彩信应该是个不错的突破口。而且相对于已经成熟的短信市场，彩信还是一块未开垦的处女地，TOM当然希望积累先期优势，所以即便有较高的资费问题，TOM仍然采取了不同于他家网站的方式，而TOM也称自己是“全面运营彩信的应用服务提供商。”

　　业内人士表示，此外TOM也要对近来资本市场的走向有所回应。目前TOM的股票维持在2～3港元左右，TOM从2000年开始的收购大都采取了股票加现金的方式，到2003年很大一部分收购股票的禁售期将至，TOM的股价还要经受更为严峻的考验。TOM迫切需要寻找真正的利润支撑点来支撑“跨媒体帝国”的蓝图。

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