本报记者 丁飞洋

　　近日，记者获悉由联众公司举办的“首届中国网络棋牌大赛”即将拉开序幕，此次大赛是目前国内惟一正式的网络棋牌赛事，并已经通过国家体育总局棋牌运动管理中心批准。在网络游戏日益发展的今天，联众这个被大部分网民所熟知的游戏公司沉寂了一段时间后，又一次出现在人们眼前。

　　与国内其他网络游戏运营商的张扬相比，靠着“拖拉机”、“斗地主”、桥牌、围棋等各种棋牌类游戏起家的联众显得较为低调。其实，联众公司早在2001年就实现了赢利，并获得3000多万元的利润，联众的成功给业界的同行带来了极大的信心和希望。

　　成功并非一蹴而就

　　目前，大量的韩流、日流游戏充斥着整个网络游戏产业。听联众内部透露，联众今年想在一些游戏杂志上做广告，忽然发现封面和封底早就被代理“洋”游戏的公司占了，这足以看出当前网络游戏市场竞争的激烈。与当前网络游戏市场大量有故事情节的RPG(角色扮演)游戏相比，联众的游戏属于益智类的游戏，是由鲍岳桥、简晶和王建华三个程序员在1998年开发的本土游戏。

　　作为联众的三位创始人之一，素有“中国网络游戏之父”之称的鲍岳桥很早就与另两位创始人达成共识：“希望联众朝一个合理的方向努力，不是炒‘概念’，要靠过硬的技术，在合适的时间做合适的事情。”1998年，在国内很多人还不明白互联网为何物的时候，“联众网络游戏世界”就已于6月开张。1999年初，联众注册用户数迅速增到3万多，在公司高层们还没有来得及分享成功喜悦的时候，人数的激增、网络用户规模的扩大使得公司资金遇到瓶颈。这时候，联众的创业资金50万元即将枯竭，鲍岳桥四处寻求投资，因为当时联众规模不大，并且还处在一个当时并不被业界看好的网络游戏领域，发展并不顺利。

　　1999年5月，联众将79%的股份卖给了中公网，完成了至今业内仍令业内人士津津乐道的收购。中公网适时介入，使得联众摆脱困境，并迅速发展起来。2个月后，联众注册用户已经突破20万，成为国内规模最大的游戏网站。2000年，当其他网站纷纷裁员、赢利模式被认为是泡沫般的虚无时，联众第一条100M专线正式启用并率先对外宣布收费。2001年5月，海虹控股收购中公网66.7%的股份，并直接控股联众。从1999年开始，被控股的三年间，联众的注册用户数从3万迅速攀升到6000万，每天高峰时段同时在线玩牌人数有30多万人，更有消息称联众今年的营业额有望达到1亿元人民币。

　　海虹控股的董事长、中国人民大学的经济学客座教授康健先生将联众的发展规律归结为“梯度竞争优势”。所谓“梯度竞争优势理论”，是说不要求企业在每个阶段、所有方面都优于对手才能成功，而是强调企业竞争力在不同阶段、不同市场环境下不断提升的过程中获得的一种总体、动态的优势。联众的发展在他看来就好像是一次攀登的过程。曾经流行一时的“网络规模决定论”，也就是网络公司的“圈地”行为，在康健看来，并不适合联众的发展。

　　是持续经营，不是资本游戏的接力棒

　　创业艰难，守业更难，目前担当联众发展重任的，是被三位创始人评价为“难得的优秀企业管理人才”钱中华先生。作为联众现任总经理兼CEO，他很少在媒体上露面。钱中华在讨论联众成功的原因时曾说：“如果把联众的某个方面与别的很多著名互联网企业比，联众也许并不占优势，但从整体上看，联众就具有明显的优势”。他认为，在联众的发展过程中，无论是创业者、管理者，还是投资方的代表，都没有把联众看成资本游戏的接力棒，而是追求企业的发展和真正的收益。

　　经过几年的探索，联众已经形成了比较完整的经营模式。目前它的三种比较成熟的收入来源是：一、实行收费会员制。2000年6月联众正式成立联众俱乐部，实行收费会员制服务，会员卡价格为120元／年。目前通过会员费获得的收入已经占联众总收入的50%左右；二、与电信进行接入费分成。早在1999年8月，联众就与电信达成接入费分成协议。联众游戏所有用户总访问时长已经超过每天600万小时，是联众一个重要的稳定收入来源，占总收入30%左右；三、网络广告和比赛营销。联众在2002年度广告销售收入季度增长率超过两位数，目前广告收入占总收入的比例是10%。

　　打造游戏新世界

　　“联众已经站在了一个更大的平台上，联众的下一步是要向集团化的方向发展。因为联众已经拥有了很大的用户资源和一定的品牌知名度，联众以后要伸出两只触角，一只是把联众品牌从棋牌游戏延伸到非棋牌游戏，第二只是把联众品牌从虚拟世界向现实世界延伸。”海虹控股主管联众业务的副总裁张建明对联众未来的发展充满信心。

　　联众公司在几个月前就开始了“联众新世界”的打造，这是联众公司今年中期调整的一个重要组成部分。公司将全面向三个方向拓展业务，联众将新增合作游戏事业部、移动业务事业部、会员版开发部。据康健介绍，整个计划将在半年时间内全面启动，届时联众世界将改名为“联

　　众新世界”，联众公司也进入一个发展新阶段。

　　“我们埋头的时间比抬头的时间多，因为不希望看到有谁能够取代我们，我们什么东西都准备好了，要开始跑步前进了。”张建明如是说。

　　随着“首届中国网络棋牌大赛”的即将开幕，意味着联众一直以来要成立竞技比赛中心的想法已经实现，张建明坦率地说“游戏的精髓就是‘竞技’，游戏的规则一定要得到第三者的认同，与国家体育总局的合作，使得网络游戏的规则更具有权威性和公正性。现在我们全国的比赛项目已经开发完毕，开创‘网上棋牌类运动会’会使未来的联众游戏新世界更具魅力。”

　　免费试用新浪15M任你邮 获数码相机、手机大奖