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评论:互联经济学中的最先者与最优者

http://www.sina.com.cn 2002年11月21日 11:53 IT经理世界

  在20世纪90年代的后期,数以万计的公司和上千亿元的美金,被砸进了一个新的概念之中,而这个概念最终被证明是一个很大的错误。这一概念的核心内容是:在电子商务领域,最重要的是成为最先者,而无须考虑是不是能够成为最优者。即便企业是在亏损也不要紧,只要以最快的速度围住你的消费群,就一切OK!为什么呢?因为这一所谓的“互联经济学”的核心内容——网络效应,是以“规模”和“锁定”(lock-in)为主要特征的,这都给先入者以决定性的优势。

  然而现在,几乎百分之百的“互联经济”的先入者都没了踪影,这个曾经让人如此疯狂、竭力趋之的概念看起来并不真实。那么,“互联经济学”到底错在哪里呢?“先入为主”到底能有多大的优势?

  “互联经济学”中的“锁定”理论,是基于“网络效应”的。这种理论认为,当一个产品随着其受欢迎程度的不断增加,越来越流行,那么这个产品对于消费者而言,其价值也就随之不断提升。这就是所谓的“网络效应”。因而,一个已获得很大市场份额的公司就会在无形中得到来自消费者的保护,并对后来者形成一种竞争优势。在这个假设中,“先入”被形容为至关重要的因素。

  现在看来,这一“锁定”理论,不仅导致了“互联经济”的最终失败,还是许多经济学家所犯的最大错误。

  在互联网出现之前的很长一段时间里,消费者在接受新技术产品方面有着很多经历,例如:汽车、电话、传真机以及其他一代又一代取得成功的产品,都表明了“锁定”理论的不现实性。尽管实际中,用户会存在着一定的“转移成本”,但这种成本绝对是可以量化的。

  国内市场中,很多已经使用GSM手机很长时间的移动用户,现在由于联通CDMA产品提供了更大的优惠,因而准备更换电信运营商。国内的汽车市场也经历着类似的过程。当新产品很少时,桑塔纳、捷达、富康占据了很大优势,并拥有了庞大的用户基础;但当新车型出现后,老车型不降价就很难再获得用户的认可。而且,今天看到的新车型,几个月后又被更新的车型所替代。“新”特征维持的时间非常之短。

  简单地说,如果一个新产品较其竞争产品能够向消费者提供一个非常明显的价值空间,消费者不仅希望能够购买它们,而且也会希望其他的产品也能这样做。

  最近,有人说互联网业的洗牌已临近结束,这为该行业沿着较为传统的轨迹重新发展扫清了道路。但我们必须明白,互联网行业与过去科技业的区别只是程度上的差异。因此,在市场运作中,最先者依然从属于最优者,技术与质量仍然是决定一个产品成功的关键。这或许是一种传统的经济学理论,但这种理论是正确的,经受了长时间的考验。(白云强)


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