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“跑马圈地”后 宽带行业乍现双赢模式

http://www.sina.com.cn 2002年10月09日 09:57 新浪科技

  经历了2001宽带年“跑马圈地”的狂热之后,宽带运营商们开始了“春耕播种”。随着宽带网络推广工作的逐步铺开,接入市场赢利的曙光已经到来。宽带接入的质量、服务和价格,直接关系到了运营商争取更多的宽带用户,提高接入率和达到收支平衡点。如何尽早实现赢利,估计是很多宽带运营商日夜寻思的问题。

  另一方面,随着竞争的升级,接入价格正在缓慢下滑。据了解,已经有些宽带运营商
开启了64K的“类窄带”等值包月服务,吸引窄带的拨号用户“升级”成宽带用户。确实,对用户进行分类,以不同的价格服务,给接入市场带来了很大的推动。越来越多的数据表明,无论“宽带泡沫”如何破灭,全国的宽带用户数正在以几何级数的速度快速增长着。或许两年之后,就可以跟现在的窄带用户平分秋色了。

  面对宽带行业美好的前景,宽带运营商们却时刻品味着腹背受敌的难受。接入率虽然在增长,接入价格却在下降。本来“跑马圈地”时的大笔投资还在等待着回收,“价格战”的出现,又给运营商还没愈合的“伤口”撒了一把盐。如何提高运营商自身的竞争力,在新的游戏规则下屹立不败呢?对于大多数网民来说,他们接入网络,只是为了寻找更有价值的内容。因此,适时推出多样化的增值服务,提供有偿宽带内容服务,利用内容服务的差异化吸引用户接入,这将是一个解决难题的好办法。网络游戏市场的成功,就是一个极具说服力的明证。视频点播、网络游戏、在线教育、股票信息等等的内容服务,仍然无时不刻地在诱惑着每个网民。

  然而每个增值服务的推出,都需要系统提供商和内容供应商的全力配合。通常情况下,宽带运营商要事先为这些产品和内容支付一大笔费用,才有可能提供丰富的内容服务给他们的宽带用户,这就导致了整个宽带产业链的脱节。本来,宽带运营商投资成本的回收还有待时日,额外的支出将使他们更加捉襟见肘。有鉴及此,国内领先的宽带计费设备厂商:易邦科技(广州)有限公司(EASYBAND.COM)联盟了众多的合作伙伴,率先推出了崭新的宽带行业双赢合作模式:“运营分成,共同获利!”。该应用联盟免费提供十八种增值服务软件和内容,包括内容计费、电子邮局、视频点播、节目片源、视频聊天、方太美食、7/24便利店、虚拟社区、宽带交友、网络游戏、股票信息、在线教育、远程医疗等等,与宽带运营商合作开设宽带应用门户和服务频道,共同运营、共同获取收益。

  易邦科技的主营业务是提供一系列宽带应用产品,包括宽带计费网关、宽带城域计费、统一应用平台、增值服务插件等等,为宽带运营商提供宽带应用配套服务,是专业的“宽带城域网”和“最后一公里”应用产品和解决方案提供商。易邦科技志在建立一个统一的宽带应用平台。以网络计费和内容计费为基础,运营互联网、电子邮件、视频点播、语音交流、网络游戏等等的增值服务,统一登陆、统一计费、统一帐单、统一管理,形成完整的宽带应用体系。宽带运营商不必再为酒店、小区、城域网的增值服务大伤脑筋,也不必担心各种增值服务的兼容性和收费帐单的复杂度。只要安装了易邦科技的统一应用平台,就可以对整个宽带门户了如指掌,及时查询各种增值服务的访问情况、收入分成和统计利润,实现一步到位,一劳永逸。

  易邦科技的副总裁吴锡桑(Fishman Wu)认为:“我们不难发现,讨论如何在真正的商业竞争中取胜,‘开源节流’是永恒的话题。谁的投入成本低,谁就获得了先天的优势。节约的资金,都可以用在刀刃上。‘气长永续’是智者之言,也是经营之道。宽带运营商通过与易邦科技的合作,既拥有了高质量的服务,又减少了固定资产的投资。投入少、见效快、抢先机、占优势。或许正是因为这种全新的合作运营模式,可以激活整个宽带市场,点燃宽带行业腾飞的导火线。”


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