本报记者 陈习龙 重庆报道

　　新思路

　　坐在重庆市江北区一栋极不起眼的写字楼里，雪岭一天也没停止过思考。“我们关起门来想了三天，终于想明白了，”他返身回到电脑旁说，“这绝对是中国网络游戏的突破。”

　　作为中国电信全民网络公司(下文简称全民)事业发展部经理。雷及中国电信的“脑筋急转弯”正猛然震荡着山城大小网吧老板们的神经。

　　雷想明白了一个问题——怎样把遍布大街小巷的网吧动员起来，让他们由被动变成主动，与运营商一道把网络游戏做大。

　　这是一个困扰了业界很久的问题——一边是网吧以游戏为卖点招徕生意，一边是游戏运营商在孤军奋战，网吧与玩家作壁上观。全民的解决之道是“让职业玩家在中间搭一座桥”。雷说：“网吧作为孵化场，他们来推举玩家，我们给玩家付工资。”“不付工资怎能叫职业？”霍反问记者。

　　“工资”并非对游戏高手们的奖赏，电信在此布下了通盘谋略。

　　8月16日，国内第一款全3D引擎网络游戏《科洛斯之暗黑魔影》在重庆正式发布，这款5月28日开始公开测试的游戏预计本月正式推向市场并开始收费。全民网络公司作为其重庆总代理，决定放手一搏。

　　按全民公司的计划，第一步准备从自己的直销商客户中选择10余家经营良好，地区影响力较大的网吧负责人参与此款游戏的新品发布，并通过广告招募100-150家网吧作为“中国首批职业玩家孵化场”。

　　孵化场的招募条件包括：必须是正规合法的网吧，在所在区域有一定影响力；必须在网吧内所有电脑上安装科洛斯游戏；至少提名5位职业玩家候选入等。

　　“职业玩家”

　　对干“职业玩家”，全民公司这样注解：他们在游戏中帮助别人，相当于一名游戏管理员；参与游戏的发布、推广并回答玩家提问。重庆电信向其支付报酬，至于报酬的金额，全民公司负责人称“正在中国电信的审批中”，不予透露。

　　职业玩家通过广告公开招募，要求包括：年龄必须16岁以上。限重庆本地玩家且必须在重庆服务器上进行游戏。

　　职业玩家必须由孵化场(网吧)提名推荐，要求活动结束时角色在一定等级以上。

　　孵化职业玩家的网吧每产生1名获选者将获得相应优惠并参与全民公司日后的各种广宣活动。

　　全民的想法还包括，“比如让职业玩家撰文连续报道游戏心得或攻略；按师徒关系亲密值属性给予奖励；组织全国性职业玩家选拔活动等，”雷说。

　　在此，电信敢于出钱的一个理由是：这群职业玩家一方面可以吸引、规范其他玩家——防止有些急于求成的玩家利用“外挂”软件破坏游戏的公平性。“这是网络游戏的杀手。’重庆电信一位负责人说。

　　网吧的变化

　　职业玩家的另一个重要作用是在网吧与销售商之间建立桥梁。让网吧提名玩家目的即在于增强网吧凝聚力，“将网吧与玩家由以前在游戏推广中的被动角色变为主动，与运营商一道将市场做大”。

　　考虑到网吧的积极性，在电信与全民设计的这个价值链中并未让网吧承担投资风险。

　　对于这次大胆尝试，雷并不掩饰乐观的预期：在重庆，大小网吧共3000多家，网民108.4万，而网络游戏则是决定网络在线人数、在线时长及网吧生存的支柱，它不仅创造了一个非常有说服力的赢利模式，而且它已经带来了巨额的利润。2000年重庆电信网吧类专线的收入仅60多万元，去年达到1100多万元；而由网络游戏带来的个人拨号上网的接入收入也超过了2000万元。再加上游戏厂商服务器的托管费用，网络游戏给电信带来了4000多万元的新增收入，“毫无疑问网络游戏已经成为网络产业的顶梁柱”。目前网络游戏在线人数最高的仍然是上海盛大公司引进并推广的2D的在线游戏《传奇》，《科洛斯之暗黑魔影》从测试至今全国用户注岫人数已经超过十万。而重庆的玩家已经有5000多人，并且新增用户数量在以每月140%的速度平稳递增。

　　全日同时向记者提供一组数据以表明自己的创新模式所具备的市场基础：据中国电子信息产业发展研究院的调查显示，2002年中国网络游戏市场将达10亿元的规模，网络游戏人口也将达到800万。特别是在最近一年来.网络游戏始终是软件行业的热点。

　　不过，全民同时想明白的另一个问题是：仅凭一次模式的创新尚不足以大获全胜。“能做到《传奇》的一半就不错了，”全民一位负着人说：“‘传奇’以2D画面且必须用宽带的限制能做成国内最火的游戏，占据80%的市场份额.这本身就是一个传奇。”根据全民掌握的情报，国内目前的几款主流游戏开始走下坡路，替代它们的是下半年即将上市的50余款新网络游戏--这恍若当年.com争相问世的光景。

　　全民欲以3D的“科洛斯”加“职业玩家”在大潮未起前争得头羹。所谓市自有意志，形势永远比人强——“那时即使做到“传奇”的一半也有40%的份额，已经是很不错的成绩了。”全民一位负责人顿了顿说。况且，与《传奇》不同，《科洛斯》是一款奔高端市场而去的游戏。

　　但重庆电信“职业玩家”的提出，已足以令玩家们兴奋。目前，单价38元一张的月卡在重庆市场已经被炒到125元一张。不少玩家以《传奇》等其他网络游戏中用虚拟货币或游戏卡交换科洛斯月卡。但是《科洛斯》开发商国研游戏否认坊间流传的“地方市场出现大额骗款事件”的说法。认为可能是少数人恶意制造的谣言。“真正的竞争会在下半年展开。”全民公司一位负责人说。据悉，国研游戏已派人奔赴重庆，表示“职业玩家”的模式一旦见效将向全国推广，“只要能做大，钱不是问题”。

　　职业玩家的一个重票作用是在网吧与销售商之间建立桥梁。让网吧提名玩家目的即在于增强网吧授田力，“将网吧与玩家由以前在游戏推广中的被动角色变为主动，与运营商一道将市场做大”。

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