茅道林：在新浪的中国“战略矩阵”中，深圳有着不可替代的作用。 (深圳商报记者张小禹摄) 茅道林：站在深圳看华南
【本报讯】(深圳商报记者王小虎张莹季杰实习生刘丹)6日，新浪深圳办事处在赛格群星广场正式开张，新浪同时宣布，其华南分公司正式成立。
在昨天的新闻发布会上，新浪CEO茅道林介绍，新浪已作好了从中国到全球的战略发展 规划，华东与台湾地区整合，华南与香港地区整合，它们与华北地区共同构成新浪大中华区的战略方阵。同时，在国际方面，以北美为中心，向欧洲、日本、澳洲等地域扩展，构成新浪全球的战略矩阵。
新任新浪华南分公司总经理颜守俊在新闻发布会上称，华南分公司及深圳办事处将发挥新浪在品牌、市场、销售等方面的优势，全面联合网络广告客户、互联网增值内容提供商等互联网合作伙伴，在发展自己的同时，与各界分享成功。
昨天，颜守俊还与深圳三九健康网总经理陈力强共同签署了合作协议书，双方决定开展频道整体组合。
【本报讯】新浪CEO茅道林昨天在深圳接受深圳商报记者采访时说，新浪对在深圳设立办事处十分重视，在新浪华南区业务整合的过程中，深圳将发挥重要的作用。新浪要以深圳为中介整合华南区业务，在扩张中实现盈利。
深圳商报记者王小虎张莹
以深圳为中介整合华南区业务
茅道林对深圳的历史显然十分了解。想当初1984年第一次来深圳时，他还是上海交大的一名学生。他说，那时深圳罗湖区还很小，福田区到处是黄土和建筑工地，那时的香蜜湖度假村可是全国闻名。1994年，茅再次来深圳时，已是华登国际中国业务负责人。在他的主持下，华登国际投资了深圳迈瑞等一批高科技企业。茅说，那时的深圳正在转型，三来一补企业在减少，高科技企业和服务企业在增多。
茅道林说，深圳的前期发展历史是与香港密不可分的。
对于新浪而言，深圳无疑是整合华南业务的一个中枢城市。因为深圳处在香港与广州之间，香港分公司与广州华南分公司之间沟通的事情在深圳办事处来做相当方便。茅道临说，今后港深、港穗研讨会都将倾向于在深圳举行。
落户深圳，向“价值”客户靠拢
不久前，新浪在北京现代城的业务办公室开始运作，据称，在距该办公室10分钟车程的范围内，聚集了新浪相当部分在北京最有价值的客户。向客户靠拢，是新浪最近采取的一种营销方式。
建立华南分公司与深圳办事处也是新营销方式的一部分。茅道林说，包括广东在内的华南地区已成为新浪网业务收入的一个重要来源，这里有越来越多的重要客户。具体到深圳，这一地区的业务收入已占广东省总收入的1／3，这使我们有必要为这里的客户提供更加个性化的贴身服务。
新浪的这一做法得到了三九健康网总经理陈力强的欢迎，他说，以前与新浪合作很不错，就是距离太远。现在好了，从我的办公室到新浪办事处开车只需要10分钟，我们可以更方便地进行沟通了。
“新浪牌椅子？我们不会做”
茅道林在接受记者采访时说，新浪的核心竞争力第一是我们的平台，第二是我们的客户资源，第三是我们的技术团队。当然最重要的还是我们现有的管理团队。这四块里面每一块都有很多挖潜工作可以做。他说，产品线要放，营运上要收，要有一个核心，它的资源能被各个产品线用到，这样才能体现所谓“中央厨房”这个核心效益。
茅道林很愿意把新浪和麦当劳类比。他说，新浪要学习麦当劳，把店开进社区里来，并希望广大的用户记住新浪的每一项服务就像记住麦当劳新推出的每一款汉堡、鸡翅一样。今天皮尔·卡丹都卖瓷砖了，我们也可试一试。这些由OEM商做，我们只管理品牌。
我们不会自己去操作，不懂的东西我们不做，比如新浪牌椅子就没什么意思。我们最好还是做相关产品，与信息产品相关的，或者跟这个年轻的族群，跟20岁到35岁的人相关的。我们已经在做了。
新浪在深业务是盈利的
茅道林透露，新浪在深圳的业务，通过开展与三九健康网、IT产品、日常消费品等几个重大客户的合作，客户需要新浪在本地提供贴身服务，目前深圳业务是盈利的。香港、广州、深圳三地对新浪全球营收贡献超过15%，在2003年底要实现占全球业务的1／3。
茅道林强调，新浪两天后的财报将不涉及盈利方面的信息，新浪强调规模化下获利。
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