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新浪张莅政:拼对手靠团队 投资中国之队不挣钱

http://www.sina.com.cn 2002年05月27日 10:26 北京现代商报

  文/刘世辉

  日前,新浪负责市场及销售业务的资深副总裁张莅政接受了本报记者的独家专访。并就目前读者关心的问题,如新浪与搜狐间的纷争、世界杯期间新浪围绕中国之队的经营,网络广告的赢利前景、以及新浪即将推出的全新网络广告产品WEB TVC等谈了自己的看法。

  互联网是相当主流的中文媒体,网络广告魅力无穷

  也许是因为20年传统广告业的从业经验,也许是因为对互联网的一片痴情,张莅政对于网络广告依然浓情不减,对其前景十分看好。“不同于美国等国家,互联网在中国是相当主流的媒体,而非附属性的媒体。”张举例说,新浪现在的日浏览页次超过一个亿,申奥和9.11时超过3亿,“是一个很可怕的数字”。UNIQUE VISITOR (不重复的访问者)数量日平均可以达到800-1200万。可见互联网在国内的传播力量之大。

  Nielsen/NetRatings公司5月13日公布的一份研究报告显示,今年网络广告已有开始复苏的势头。研究显示,从今年1月到4月,互联网广告的数量增幅为33%。促成在线广告数量增加的主要推动力是传统广告商。同时,广告商们越来越对新型在线广告形式产生兴趣,篇幅较大、动画效果更好、互动特点更强的视频广告开始受到用户的欢迎。

  张莅政认为中国的情况可能会更好。身处广告经营第一线的张自然有发言权:“我是看到网络广告的蛋糕仍在增大。一方面是中国总体经济持续保持超过7%的增速;还有就是越来越多的广告客户认识到中文门户网站巨大的商业价值;当然网络广告的表现形式也更多样,给客户提供了多种选择。“因为上市公司的关系,我不能向你透露详细的数字,但我可以很肯定的说,新浪今年第二季度的广告收入呈现了喜人的增长。”

  新浪公布的第一季财报显示,网络广告收入占其全部收入的70%。如此高的比例似乎与网站收入多元化的潮流背道而驰。对此,张认为,新浪拓展多种收入来源的努力不会停止。新浪的目标是成为企业集团,那时广告收入比例可能会降低。但目前网络广告还是新浪的主要收入,“我们不会人为的降低广告收入所占的比重,相反,这一块的潜力还很大,我们做的还很不够。”记者注意到,新浪的TMT战略中,理想情况下广告收入约占60%。

  投资中国之队:新浪不挣钱

  前段时间,足协的一纸公文给新浪、搜狐间的“世界杯网站之争”划上了句号。因此,舆论普遍认为,新浪作为中国之队的唯一互联网合作伙伴,在世界杯期间,一定会赚个盆满钵满。但张莅政的看法却有些出乎记者的意料。“单存从投资的角度来看,是赚不到什么钱的。”张说。

  张莅政表示,新浪耗资2000万赞助中国之队,考虑更多的是服务,而不是赢利。张还透露,新浪高层曾对新浪的世界杯策略进行过某些“检讨和修正”。因此,虽然新浪的权利包括可以经营与中国之队相关的纪念品,还拥有中国之队成员的肖像使用权,但新浪却十分谨慎,“经过调查,目前还没有找到好的开发模式,因此还没有具体落实。”据记者了解,目前在运作的只有一本画册。

  这种低调的姿态与新浪此前的张扬形成了鲜明对比,目前还不知道这种转变是否与新浪高层的“检讨与修正”有关,但显然新浪似乎调低了对于世界杯可能带来收益的期望。“我估计新浪在世界杯期间,广告收入可以超过100万美金。可以做到损益平衡。但这并不是我们最关心的,我们更关心的是服务能否做好,而不是能挣多少钱。‘为人民服务’是我们最大的期盼。”张莅政告诉记者。

  打拼搜狐靠团队

  今年来,新浪与搜狐间不断升级的“战事”,一直是媒体关注的焦点。对此,张莅政很低调。只是表示,两者间的定位确实是比较像的,不能说谁拷贝谁,但大家都是上市公司,业绩如何“都在阳光下”。“其实,一年半之前,三大门户网站之间的距离就拉开了,目前新浪占据国内网络广告市场份额的60%。我个人是希望大家一块把这个市场做大,我相信10块钱的蛋糕可以做大到50块或100块。”

  对于新浪与搜狐差不多雷同的商业模式,张莅政说:“别人做得好的,我们只会做得更好。”张莅政还强调了差异化竞争的必要性。“其实,三大门户本身的定位和方向已经有了分化。譬如新浪的定位就是全球华人的多媒体商业平台,有6地6站为全球华人服务,业务类型则覆盖了互联网的上下游的整个价值链。网易的转型也不错,我们注意到网易今年第一季财报的表现,如果不考虑成本的因素,其专注于社区、游戏、短信的收费模式还是很成功的。”

  但对于记者追问的“新浪、搜狐业务模式因为雷同,只能展开正面交锋,新浪有何对策”的问题,张莅政表示:“竞争是好的,我们也希望有竞争。如果模式相同,我觉得新浪的优势在于团队。我们成功地融合了内地、中国台湾和美国的团队,这是很大的一个优势。个人英雄主义时代已经过去,现在比的是团队的实力。”他认为,新浪是一个愉快的环境、向上的环境,“就象现在的中国,有希望,但还有很长的路要走。”因此,他还设计了新浪的全新宣传口号“中国走向世界、中国冲向世界、中国新浪。”

  网络广告不是好名词,更倾向于Internet Marketing

  作为在传统广告领域及网络广告领域同样资深的人士,张莅政承认目前互联网企业在拓展网络广告方面有很多工作要做,他说:“网络广告在品牌行销、产品定位及传播方式等方面都面临挑战。我觉得网络广告不是好名词,我更倾向于使用Internet Marketing,即互联行销。而既然是行销,可能更多的是一种打包的服务,而不仅仅是广告的简单发布。我相信新浪会成为这方面的带头羊。”

  张莅政还透露,新浪在6月份即将首次推出在窄带的情况下可以观看的线上电视广告——Web TVC,即在旗帜广告里放进类似电视一样的画面,采用的是新浪的独家技术,首先会在电子信箱里使用。“这个消息可是首次向媒体公布。”

  张莅政最后表示:“互联网的冬天已经过去,现在甚至可以看到一些嫩绿的新芽。不过现在不是沾沾自喜的时候,新浪会稳健地走好每一步。我是有信心看到作为NASDAQ上市公司的新浪,今年底能够第一个在赢利赛跑中撞线。这对全球的互联网企业来说,都是一件值得兴奋的事情。”

  简历

  张莅政于2001年2月加盟新浪网,曾主管台湾地区的市场和销售工作。2001年12月升任新浪网主管市场和销售的副总裁,负责整合全球销售和品牌资源并主管中国内地的网络广告销售和市场工作。同时,兼任新浪网华东区总经理。任职期间,新浪华东市场营运额直线上升,2001年第四季度的营运额达到550万元,是2000年的十倍多。现任资深副总裁,负责中国区销售和市场,并兼任新浪全球品牌管理中心的总负责人。

  他在广告业界驰骋20余年,34岁即担任全球著名4A广告公司华威葛瑞广告公司(Grey)台湾总经理一职,是当时台湾十大广告公司中最年轻的总经理。在其任职期间,华威葛瑞的营业收入由7亿元新台币升至30亿元新台币,在台湾的市场排名也由第12位升至前三位,并成为当时台湾电视广告量最多、获利率和市场绩效最高的广告公司。

  2000年5月,与合作伙伴共同创办MVP168网站,任董事长和首席执行长,踏入互联网领域。2000悉尼奥运会期间,MVP168体育网成为台湾最大的体育专业网站,并引来了新浪董事长姜丰年的投资。

  张莅政毕业于台湾辅仁大学,获台湾大学管理学院国际企业研究所EMBA学位,祖籍江苏江阴。

  

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