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收费服务成为主战场 三大门户均称年底赢收平衡

http://www.sina.com.cn 2002年05月10日 18:15 网络报

  --5月9日,新浪2002年第一季度的财务报告姗姗来迟。广告收入与上季持平,增加的5%全部来自收费服务。再看看搜狐网易在这之前发布的财报,下半年个人业务领域无疑将更加硝烟弥漫……

  文/于静

  广告收入仍是支柱

  由于网易在财务报告方便出现问题并被纳斯达克股市停牌了一段时间,所以,在网络广告阵地上,基本上只能看到新浪和搜狐征战的身影。搜狐本季度内地网络广告客户贡献的收入更是占据了81%,创下历史最高纪录。而去年的这个时候,受到春节很大影响的新浪广告,今年没有出现下跌,也属不易。预计在下个季度的财报中,由于本次世界杯的广告销售,新浪和搜狐的广告业绩都将出现大幅度的增长。但是,由于足协收回了对搜狐的授权,搜狐的广告收入可能会受到一定影响。与此针锋相对的新浪估计会趁此机会大肆掠夺市场。新浪总裁汪延在关于世界杯支持下季度收入的说法时表示:“我们和中国之队的合作是长期的,而且并不仅仅是男队。明年还有女子世界杯,还有亚洲杯。新浪对体育事业的投入回报是长期的。”因此,今后的网络广告市场,很有可能出现更大程度上的倾斜。截止这个季度,新浪的广告收入497万美元,已经远远超过搜狐和网易的广告收入总和395万美元,并且多出100万美元。这个领域的竞争今后也许难以出现三分天下的局面。

  企业服务仍旧是“饼”

  而对于今年年初搜狐和新浪都争相推出的企业服务来说,业绩如何只能在下个季度的财报中体现。新浪CEO茅道林表示:“希望到年底的时候,企业服务能够占到新浪全部收入的10%。”但是,这个业务是否能够快速度增长,并不是新浪和搜狐积极推动就能够实现的,茅道林和张朝阳的意愿都不能左右这个市场。这将取决于企业、政府和整体网络经济发展的速度。企业或者行业信息化程度的升高是这个业务能够迅速发展的关键。而作为提供企业服务的新浪和搜狐来说,必须解决两个致命的问题。一是给企业的服务必须能够提供更多的利润。这既包括提高现实利润,也包括提高资金流转速度。仅仅提供网站建设或网络设备这样的武装是不够的,企业需要看到的是真金白银。第二就是和企业要有稳定的经济纽带。新浪和搜狐必须要能够和企业有对这部分增加的利润分配的模式,和银行业一样。银行是资金平台,不创造价值,但是能够平衡资金密度,提高资金使用率,创造更多的利润。它和企业的利益纽带就是储蓄和贷款利率的差额。网络是信息平台,也基本不创造价值。为企业所做的服务一定要有清晰的评判标准和分成模式。否则,客户再多也仅仅是数字而已。

  收费服务进入“肉搏”

  而目前市场最成熟的收费服务,从这个季度的数字看,今后必将是这三家集中抢夺的阵地。网易高达241万美元的收入,全部来自于这个领域。而且比2001年第四季度的91万美元增长了166.0%。最多的来自于无线服务,其次为《大话西游》,以及收费邮箱,交友中心和同城约会服务。网易简直可以说是全部依靠收费服务开始了艰苦的第二次创业。搜狐的非广告收入也占据到全部收入的45%,其短信频道功不可没。

  之所以这个领域迅速崛起,最主要的原因是通信行业的信息化程度最高,而且,ICP和电信运营商的合作,不仅能够为电信业创造连带利润而且有完整的经济纽带。而网站们提供的产品,对网民来说不仅价格好接受,而且支付方式简单。据悉,搜狐只宣布成立但还没有具体产品问世的搜狐热线,也即将在5月中旬推出。

  新浪CEO茅道林预测到年底时,新浪收费服务的收入比重应该增加到30%左右。比对这个季度44%的增长速度而言,这个目标似乎不难实现。

  新产品需不断推出

  不过,从新浪5%的增长速度和网易令人吃惊的增长比例,可以看到,依靠新产品来获得大规模的收入是目前持续增长的主要原因。而在网民不够成熟的前提下,进一步增长将是缓慢而痛苦的。因此,是否能够迅速赢利,很大程度上不是现在的业务做得有多好,而是是否能够在有效控制成本的前提下,利用现有资源开展更多的新的服务,更加有效的利用有限的成熟的网民资源。从业务拓展方向来看,搜狐和新浪都认识到了这点。搜狐要建设网上证券,就是打算将自己现在的用户转化为证券交易用户,从而使一个网民在搜狐网站上花的钱从以前单纯的浏览分成,增加到短信收费,再到交易佣金。实现几何数级的增长。而新浪当然也不肯吃亏,刚刚和263建立了虚拟ISP的业务模式,负责这块业务的新浪全球产品副总裁蒋显斌又表示:“新浪对所有的ISP都是开放的。即将推出的游戏、个人财务管理和通讯互动类产品,将成为真正的‘杀手级’产品。”在这个思想的指导下,新浪全球的拓展正在迅速展开。用茅道林的话说,就是“把中国带往世界,把世界带到中国。我们新浪上的咨询,将进入欧洲、日本和东南亚市场。”一个信息的制作,在5个甚至6个市场上获得收入,如果成功,新浪原本的全球架构优势也许真正能够发挥出来。

  各种联合紧锣密鼓

  门户网站想办法落地现在已经不是什么新鲜事情了。就在5月9日,网易宣布了中青旅合作的网易旅游频道开张,并分享广告收入。而新浪从去年投资阳光中也获得了在电视媒体中的发展,甚至帐面还有35万美元的收入。在各家奔向年底持平目标的时候,赢利的目标也会更加紧迫摆在了各位的面前。茅道林在公布本季度财报时表示:“新浪的企业服务和新浪热线目前都还不非常成熟,所以应该会采取兼并、收购的手段对此进行推动。下半年估计会有具体的项目报告。”刚刚和国联证券成立合资企业的搜狐,估计在年底之前都要忙于这个庞大计划的落地,但是,新浪手里有9360万美元,搜狐手里也有4350万美元,估计也不会闲着的。下半年,我们也许不仅将看到激烈的市场竞争,也会看到新一轮的投资热潮。

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