本报记者匡峰

　　将长假比喻成“黄金周”，商家的“淘金”的渴望可见一斑。临近“五·一”，平静了相当长一段时间的网上购物，忽然风生水紧。以国内最大的网上书店当当挂出“2元新客店”的招牌为导火索，卓越、贝塔斯曼在线一起上阵，开始低价厮杀。

　　借助“黄金周”的声势，发动网上购物价格攻势的三家网站———当当、卓越及贝塔斯曼在线，都是目前国内最具规模和实力的三个图书音像制品购物网站，三家比拼，各有优势———当当入行最早，店大货全，20万种图书和音像制品的品种优势鲜有匹敌；卓越则以创造流行的能力强而著称；而贝塔斯曼在线仰仗跨国集团的撑腰，它财大气粗，广告攻势一浪接一浪。

　　节前平静了很长一段时间的三家老对手几乎是不约而同地出手：好在送货费上做文章的贝塔斯曼在线推出“好书5元、10元”；卓越则利用2周年店庆，推出两种打包优惠计划，把网页做得喜气洋洋；当当更是动起了“真刀真枪”，打出“2元看正版VCD、5元买正版畅销书”的招牌，而且新客户一样可享受超低优惠。在当当专为这次“2元新客店”所做的网页，记者随意一搜索，竟然发现《卧虎藏龙》、《花样年华》、《东成西就》等经典名片，都在以2元的超低价销售，而《谁动了我的奶酪》、《蛋白质女孩》、《爱是生命的舞蹈》等畅销书，标价也才定在了5元钱，与竞争对手的价格显然要低出一大截儿。

　　如果论起“资历”，1999年开张的当当是公认的网上书店“老大”，其长年保持在20万种的图书和音像制品的规模，用当当总裁俞渝的话说，这就是当当参与长期竞争的资本。在延续了近三年的稳扎稳打后，当当突然大打网上购书的价格牌，颇有些出人意料。当当市场部则向记者负责人透露，其实当当的低价竞争策略，已经悄悄试行了一年有余，当当网站的宣传口号，就是“更多选择、更低价格”。这次推出2元、5元超低价，只是把自己的低价策略表达得更充分而已。

　　不过这种低价策略的表达，显然不是对手们愿意看到的，而且如此低的价格进行拼杀，产品是否依然有保障、经营利润是否能维持、有无网上“倾销”之嫌，都成为业内乃至业外关心的焦点问题，这其中至关重要的一点就是低价产品的来源。来自当当市场部门的张女士表示，由于盗版猖獗，逼得发行商不得不加快发行速度，现在流行的做法是，电影、电视剧、图书、VCD同时发行。而且，在发行之前，发行商就会给当当这样的大经销商以很高折扣。网上书店没有物理书店成本高，再加上低利润策略，正版价格比盗版还低一点儿不奇怪。至于此次推出的2元VCD和5元正版书，则是当当为了降低网上书店的门槛、吸引更多网民增强网上购物体验、享受网上购物乐趣而推出的促销，把市场费用直接让利给了消费者。

　　据说现在网上购物的竞争已直接促成一种新的商业现象，与传统商家的囤积居奇大相径庭，网上越畅销的品种反而越便宜，电影《烟雨红颜》的VCD在当当以8元的低价出售，就因为越畅销的品种越牵动人们的眼球，但显然单纯以价格吸引眼球已不是绝对因素，当当也意识到这一点。针对新顾客的“2元店”开张后，面对当当忠实顾客的更大优惠措施也准备登场，而根据不同顾客的“一对一”个性化服务同时开始了运作。所有这一切，不仅是针对竞争对手——在刚刚结束的中国书刊业协会福州年会上，当当网站联合总裁李国庆成为该协会常务理事，网上书店终于被传统书业所接受；图书业大腕、原西单图书大厦总经理王宏经正式出任当当的副总裁，网上书业分食市场的阵势已经出现。

　　业内已有专家预言，网上书店将是电子商务最有可能成功的领域：一方面，图书和音像制品是最适合隔山买牛的东西，只要看到一些基本信息，就能判断买还是不买；另一方面，国内图书音像的零售网络、信息传递都不发达，图书的寿命仅有美国的1／3，为网上书店留下巨大的市场空当。

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