4月22日，3721公司又迎来一位国际著名的风险投资商——日本JAFCO。JAFCO此次为3721注资近1000万美金。3721公司在北京嘉里中心举行了盛大得新闻发布会，新浪嘉宾聊天室对整个发布会进行了现场直播。以下是现场直播文字实录：

　　大家好！

　　标准的力量——3721参与国际标准制定暨融资成功新闻发布会

　　主持人：嘉宾都已到场，新闻发布会马上开始。

　　各位来宾、各位新闻界的朋友们，大家下午好！感谢光临3721参与国际标准制定暨融资成功新闻发布会。在此我谨代表3721公司感谢大家对我们的支持和厚爱，下面请首先允许我介绍一下出席本次发布会的嘉宾朋友们(略)。

　　欢迎大家，3721是网络实名标准的提出者和制作者，一直致力于研究和应用，不仅得到了中国企业的广大互联网用户的认可，更首次代表中国人在国际IETF组织中参加标准制定，同时3721以赢利的事实证明了标准的力量，也赢得了投资商的信赖。我们有请3721公司总裁周鸿祎先生上台致词，掌声欢迎。

　　周鸿祎：各位来宾大家下午好！非常感谢大家今天冒着寒冷的春雨来参加我们的发布会，我想在两年前的这个季节.com的发布会此起彼伏，很多来宾每天要参加多个会议，在现在大家感觉.com死得差不多了，怎么还会有这样一个3721.COM今天又来开一个发布会呢？我想从98年到现在经历了互联网这个大潮的3721不仅活着，而且活得非常好。

　　我想之所以3721能有一个非常良好的发展，很重要的一个原因是因为3721有一个梦想，而且3721在逐步的把这个梦想变成现实，3721在梦想我们今天的互联网不应该仅仅是一个技术的互联网、是一个专家的互联网，3721梦想未来的互联网应该是一个商业的互联网、是一个社会的互联网、是一个网络世界和传统世界没有障碍的，一个可以用自然语言在网上可以进行沟通和访问的互联网，为了这个梦想，3721从98年开始就致力于去设计和制定互联网新的访问标准——网络实名。

　　从98年3721的推出，很多来宾已经对3721网络实名不再感觉陌生，网络实名的概念非常简单，也就是说你在互联网上不需要在去使用诸如"WWW"等奇奇怪怪的英文技术符号，你可以用日常生活中的习惯直接使用企业的名字、产品的名字就可以访问到对应的网站。从70年代互联网的雏形，最早的互联网的寻址方式应该说是非常复杂，大家可以看到，是一些比如说202.162.3.8天书的方式，这就象今天我们描述嘉里中心的位置说东经168度、北纬多少度一样，让很多商业用户很难使用，域名的出现改变了互联网的这种情况，使得互联网开始真正的从一个实验产品走向大规模应用。

　　在90年代初，万维网的出现使得互联网的应用更加普及，互联网的复杂程度也日益增加，特别是到了2000年互联网获得了一个高速的发展，互联网已经和我们每个人的生活、工作，和每个公司的商务紧密的结合在一起，原有的访问方式显然已经不能适应互联网的商业化和普及化，所以使用自然语言访问互联网已经成为趋势，让互联网成为人性化的互联网。

　　从98年开始，我们一直在努力的做两件事情，我觉得标准不是一个可以闭门造车的东西，特别是在互联网上，我们可以看到太多的标准，它首先要有市场的力量、要有用户的基础、要有核心的技术作为支持，否则所谓的标准可能就会成为一张空文。3721从98年到现在用了四年的时间，在国内一直专注于推动用中文自然语言上网，推动网络实名的产业化和市场化。到目前为止，应该说每天网络实名访问企业、访问产品的使用量已经超过2200万次，这个数字实际上已经过时了，最新的数字是每天2500万次，这个数字也是世界上所有做网络实名的厂商中最大的使用数量。中国几乎所有的门户，我们的合作伙伴，象新浪、搜狐、网易、中华网、263、21CN都已经在他们的门户和搜索引擎里面集成了网络实名的功能，网络实名现在已经覆盖了中国互联网网民的90%。我们也为中国超过25万家企业提供网络实名的服务，网络实名经过四年的发展，在市场上已经成为一种事实标准，成为目前中国最大的查找企业和产品的一种上网方式。

　　在这样一个用户和产品的基础上，3721一直谋求在国际领域能够积极平等的参与竞争、参与国际标准的制定。从2000年开始，我们就多次参加国际上关于实名方面的各种技术探讨，最近一个非常可喜的进展就是在去年年底在美国盐湖城召开了IETF，还有今年三月在美国明尼苏拉州召开的会议上，网络最新的访问标准已经被列入国际标准化组织制定标准的日程，一个非常高端的内部工作组也已经成立，大家知道在互联网上所有的标准都是由IETF确定的，只有成为标准才可能在行业里得到众多厂商的认可，得到市场的推广。

　　在IETF里，它从来不会去闭门造车的设计一个标准。比如说我们每天使用的邮件，使用的WWW，我们使用的网络安全，IETF制定的标准都是基于这些已有的产品、已有的事实标准作为它的基础。3721很荣幸有着世界上在这个领域上最大的使用量和最大的用户群，它也有着最好的技术，所以3721成了IETF制定标准的发起人之一，也成为几个少数的参与制定标准的公司之一。

　　过去在IETF上，每一个标准都会成立一个新的工作组来制定这个标准，在过去所有的工作组它的命名全部是用英文，但是这个工作组的名字是由3721公司的建议起的，这个工作组的名字是用汉语拼音"CEGN2"，意思是在Internet上一样，建立新的层面。我想从这点可以看得出来，在这个标准制定里，是由我们中国人，由我们中国的公司来主导这个标准的制定。

　　众多.COM公司当年在频繁的把各种商业模式在中国的Internet平台上不断的演练的时候，包括在今天大家已经公认是互联网的低谷，很多.COM公司挣扎的时候，大家为一点点赢利都感觉欣喜的时候，3721为什么在这里谈要参与制定国际标准？我想理由很简单，我们有三个原因。第一，我们觉得这是互联网带给中国IT产业的一个机遇，现在随着互联网的进一步发展，随着互联网的泡沫破碎了，但是一个不可否认的事实，也就是互联网已经和我们每个人的工作、生活紧密的结合在一起，互联网已经改变了世界，我们承认国际互联网首先是国际化的，在技术上也是全球互通的，但是当网络发展到已经和这个国家的政治经济、文化生活紧密的结合在一起，电子商务、电子政务已经频繁的开始应用的时候，互联网在中国能不能发展成功要取决于它是不是在中国能够很好的本地化。用一句最通俗的话讲，就是你在互联网上最基础的你是说中文还是说英文。

　　互联网的本地化给了我们中国公司一个非常大的机遇，由于历史原因，在过去互联网的数千个以技术为核心的标准里，应该说没有多少是中国人或者是中国公司提出的标准，但是现在互联网已经给了我们中国公司这样一个机会，只有我们中国的公司结合中国的国情，你最了解互联网在中国应该怎么样更好的去发展出新的应用，而不是照搬美国的标准或者美国的模式。所以，我觉得象网络实名这个领域，它无疑是互联网给予中国公司的一个机会，在这个领域里，我们的起步和美国公司相比几乎是同步，而这个领域最大的应用市场恰恰不在美国，而在亚洲，而亚洲最大的市场恰恰就在我们中国。

　　第二，我觉得这是我们必需的选择，是为中国IT产业。我们希望能够探索出中国进入WTO后，在全球竞争日益激烈的时候，我们中国的企业怎么样利用标准和国际上这些巨头进行竞争和合作。尽管大家都在谈论中国是一个潜力巨大的市场，尽管大家说到2003年中国可能会成为全球最大的手机用户市场，在2004年中国可能会成为全世界最大的互联网网民最多的市场，到2005年也许中国会成为全球最大的电子商务市场。但是这个市场我们要问一句，是不是这个市场的所有游戏规则都掌握在别人手里？而我们中国的公司仅仅是替别人做代替商，在这个市场上销售别人的产品？在过去，由于历史的原因，我们的IT产业，特别是互联网产业很少有这种机会参与标准的制定，使得我们的公司、我们自己的产业，虽然有了一个巨大的市场基础，但是没有掌握标准，就等于你处在食物链的底层，你就无法控制产业的发展，无法在产业里占据主导权，也就谈不上提高中国企业的国际竞争力，或者是提高中国企业的IT竞争力。

　　在过去，我们很多业内人士大家可能更多的去看美国公司或者世界级公司的商业秀，但是我想在未来，我们要更多的参加IETF的会议，我们要更多的在不同的领域，能够在国际标准中体现我们中国人的声音，体现我们中国人的利益。我想，随着我们面对着微软，面对着AOL，面对着这样国际的巨头，即使在美国的IT产业里有很多新兴的小公司，但是他们善于利用标准，使得巨头公司适应他们的标准，我想这是新的国际规则，也是我们每一个IT公司所需要学会利用的，使我们中国的企业在未来的激烈的国际化竞争中能够立于不败之地的方法。

　　第三，网络实名的对中国互联网的意义很大。我们每个人都可以反思一下对于中国互联网发展最大的障碍或者障碍之一是什么呢？3721从98年的时候就清楚的意识到，中国互联网要真正的发展，必须解决网民上网要使用自己的语言，我们很难想象在中国，大家在现实生活里对每一个商业人士、对每一个公司来说，你已经很熟悉了访问方式，到了互联网上却变成了另外一种语言，甚至是另外一种技术语言。在中国如果不能解决语言和技术的双重壁垒，中国的互联网就不可能真正的普及化和大众化，没有一个大众消费者和普通商业人士作为基础，作为主干的网民群体，如果网上仅仅是少数业内精英人士构成网民的主体，我想再多的商业模式，电子商务也好，电子政务也好，可能都是空中楼阁。

　　现在互联网的泡沫破碎，至少证明了两个道理，第一传统企业能成为互联网的主角，但是传统企业也并不能因为.com的幻灭感觉高枕无忧，对这些传统企业来讲必须面对互联网的挑战，如何面对互联网作为新兴的技术和平台，作为一种工具提出你的竞争力，让传统的业务和新的业务结合得到迅猛的发展。前两天我们参加中国世界经济论坛和中国企业峰会的时候，很多传统的企业家都在谈论全球经济一体化，在谈论中国进入WTO以后怎么样增强竞争力，在谈论中国进入巨大的市场的时候，我们提到互联网是最好的工具，是全球经济化也是应付外来竞争、提高自己竞争力最好的平台。

　　大家可以想象一下，在美国为什么企业利用互联网会如此迅速发展，美国每一个公司只要在它的名字后面加上.COM就可以马上在网上了解它的资讯、看到它的产品，从而进一步和它做生意。在中国，除了极少数互联网企业，由于他的名字先天就是.COM，今天来的很多企业和媒体，你们都拥有一个非常简单和好记的品牌，也就是你们企业、报纸、栏目的名字，但是有多少人能够简单的从你们的名字里猜测出网址是什么。在未来，每一个企业都要在互联网上有它的所在，在每一个企业都要和互联网打交道的时候，你的客户却在互联网上没有办法找到，你花的巨资建立的网站无人问津，这对于企业来说，信息化的第一步都不能完成，所谓的电子商务，或者更复杂的企业解决方案，也将会落空。所以在中国现阶段，我们为了中国的企业、为了中国的网民，我们3721能够给我们的企业在物理世界和网络虚拟世界之间搭起桥梁，让网上和网下不再有区别；在我们的大众消费网民和企业之间搭起桥梁，让我们的企业在互联网上也能够和它的客户最快最有效的沟通。

　　3721不是昨天才成立的公司，从98年开始经过四年，我们走到今天应该说自己一直非常专注于这个领域，我们也是国内网络实名市场的创造者和领导者，但是我想在这个标准的制定过程中没有我们的合作伙伴、没有信息产业部的领导和支持，我想我们不会取得这样的成就。前面我已经讲过，我们能够有实力参加制定标准完全得益于我们在国内市场得到非常好的支持。IETF的会议诸位每个人只要买一张机票就可以参加，从表面上看是非常开放的，但是只有那些掌握了市场、掌握了用户、掌握了核心技术的公司，他的发言才真正的有力量，他才真正能够主导这个标准的制定。

　　在过去的三年里，我想感谢对3721的支持和帮助，首先我想感谢信息产业部等政府部门对于3721一贯的支持和鼓励，我记得信息产业部的领导多次曾经提到过在国内要发展自主产权的技术，要参与标准的制定，参与国际的竞争。在网络实名领域，3721从小，从当初一个创意做到今天，每一步我们都得到政府的鼓励和支持，使我们有信息在这个领域去开拓这个市场。

　　我还要感谢我们业内众多的合作伙伴对于3721的支持，一个健康发展的产业，不可能是由一家公司通吃，在网络实名领域现在已经构成了一个非常健康的产业链，在这个链条里3721只是其中的一个环节，我们的合作伙伴，今天我不能一一列举，这是一个非常长的名单，象新浪、TOM、中国电信，包括中国电信旗下的近200家信息港，中国所有的信息门户、搜索引擎在3721三年的发展里给予了非常大的支持。实际上严格的说，参与国际标准制定应该说不是3721一家参与制定，而是3721代表这么多国内业内的合作伙伴，我们一起为我们自己的网络产业参与制定这个标准。

　　这里，我可以再透露一点，在未来的时间里，我们将进一步和我们的合作伙伴加强团结、加深合作。我前面也讲过我们的网络实名是为中国上千万家中小企业提供信息化最基本的产品。在今后，我们会和新浪、TOM等业内众多著名的公司合作，把我们对企业的产品整合在一起，为我们中国企业的信息化做出更大的贡献。

　　我还要感谢全国近200家合作伙伴，也就是我们的代理商，但是在这里我不愿意再称他们为代理商，因为我觉得3721和我们遍布全国的合作伙伴已经不是简单的销售代理的关系，我们也是一个产业链上一个完整的环节，没有这些合作伙伴，他们象一个神经网络一样，象毛系血管一样遍布在中国，根植于中国的土壤之中，他们离我们的客户、离中国的企业最近，把我们的产品源源不断的输送给企业，为客户提供最好的服务。3721的盈利是以我们的代理合作伙伴盈利为前提的，我想在今年，3721将在全国建立一个全国性的营销平台，在这个营销平台上，我们将会有更多的代理商、合作伙伴加入进来，一起来推动中国网络实名产业产品的市场。

　　吃水不忘挖井人，3721最早只是我个人一个很简单的创意，没有投资商的支持，我想3721不可能有雄厚的资金、有迅速的发展，所以，在这里我们要对3721的投资商以IDG为首的国内外的投资商多年来对我们的支持表现感谢，我们的投资商是真正的投资者，而不是投机者，他们没有给3721好象一夜暴富的压力和期望，而是选择了3721，和3721一起来非常有耐心的培育这个市场，共同发展。正因为3721取得了一定的成果，所以在今天，我也很高兴的宣布我们又有了一个新的投资合作伙伴，来自日本的JAFCO公司，它应该说不是一个简单的日本企业，是一个国际化的VC，在全球排名第八，在日本排名第一。我们也很高兴得到JAFCO的支持，使我们更加有信心使3721进一步加强它的市场拓展、加强它的国际化，使得3721在未来的国际标准的制定中发挥更大的作用。

　　最后，我想说网络实名的革命是互联网的一场革命，但是革命尚未成功，所以3721还要努力。3721虽然在国际标准制定方面取得了一定的进展，虽然说3721在国内已经成为一个事实的标准，虽然3721得到了投资商的支持，3721在去年已经实现了盈利，但是这仅仅是一个对于过去的总结。3721现在进入了一个新的阶段，我们认为是二次创业的阶段，因为对于3721来讲，网络实名这个市场不是每年几千万的市场，而是每年几十亿的市场，网络实名对整个中国互联网产业、对传统企业利用互联网的意义还没有完全的展开。所以，我想3721站在一个新的起跑线上，我们不再会和死掉的.COM公司比我们有多么幸运，我们现在要和新浪、TBM、联想、用友、商务通这样成功的IT公司，要以他们为榜样，我们怎么样把3721把网络做得更好，对我们来说我们还有挑战，但是我们只要坚持我们的理念，专注于这个领域继续耕耘，我想我们一定会得到我们的成功。谢谢。

　　主持人：非常感谢周总的致词。

　　一个企业的成功离不开政府的支持，下面有请信息产业部电信管理局处长杨晓雅女士给大家致词欢迎。信息产业部电信管理局处长杨晓雅：

　　各位嘉宾、各位朋友下午好，很高兴在绵绵春雨中参加今天下午3721公司的新闻发布会。

　　互联网是当今最具潜力的信息通讯技术，实现了信息传递、发展的一体化，极大的提高了效益，形成了生产和使用的良性循环。实现了倍增效应，这种效应无论对文化建设还是信息建设都大大有意义，对我国推进国民经济和社会信息化具有重大意义。江泽民主席在有关讲话中强调，要加强网络技术，并在经济、社会、国防、教育、法律上加以运用，努力在信息化的网络中加以运用。十五计划提出大力推进国民经济和社会信息化是覆盖现代化全局的战略举措，实现社会生产力的跨越发展。

　　我国互联网的发展引人注目，从起步到现在取得了很大成绩，但和世界先进水平还有差距，表现在上网速度难以满足群众的要求，接入互联网的总人口仅占全国总人口的1/40，技术参差不齐，大多数成员对互联网知之不多，更谈不到实际应用，各级互联网企业目前还处在困难的投入期，网上资源有限，信息服务水平有待提高，互联网在提升竞争力发挥的作用有限。

　　发展互联网、推进信息化是一个跨系统的工程，需要全系统的努力，在国家的统筹规划下，网络运营、信息应用、科技生产应该大力协同，实现国民经济和信息化战略。我们很高兴网络实名给广大互联网用户提供的方便快捷的访问方法。3721公司在这方面的探索有助于我们对这方面的普及。值得肯定，是新技术的代表之作，处于不断进步之中。政府将出台各项政策推动技术进步，同时我们也鼓励企业积极参与提高制度的制定。3721公司重视技术的创新，经过几年的创新和发展已具有相当的市场优势，希望3721公司继续在国际标准制定中发挥自己的作用。加入WTO，我们互联网迎来新的发展阶段，欢迎外国的企业参与我们的互联网，投资到我们的信息化建设中来。谢谢大家。主持人：感谢杨女士的讲话。

　　新浪网是第一批网络实名服务的尝试者，也是3721公司的重要合作伙伴，新浪总裁汪延远在国外不能参加今天的发布会，为此发来了致词，请看大屏幕。

　　汪延：非常高兴代表新浪网通过这样的方式参加3721的新闻发布会，首先祝贺新闻发布会的圆满召开，预祝它的成功，也非常高兴3721成为了自然语言寻址方式国际标准的制定者之一，这标志着中国互联网走向了一个新的台阶。大家都知道，在过去一个月的时间里，新浪网向世人推出了自己的一个新的平台，在我们面向大众网民的新浪网网站的平台之外，我们借助新浪的品牌、技术优势和我们的资源向大家推出了企业技术服务的平台SINA.NET，我们非常荣幸3721作为我们重要的合作伙伴，众所周知3721在寻址方面对企业的上网、企业的信息化，有不可磨灭的贡献，预祝3721的成功。

　　互联网进入中国有很多的门槛，一个很重要的因素就是语言的问题，大家都知道在互联网英文占了很主要的位置，虽然中国的互联网民在不断的成长、增加，但是困扰大家的一个主要问题仍然是语言，有了3721之后，我想更多的中国人可以更加容易、更加轻松的到互联网上去浏览获取自己所需要的信息资源。同时，我们也很高兴的看到今天在互联网发展的第二春，在整个世界经济的回暖时间里，和我们并肩一起工作在最前线作战的3721有迅速的成长，对这个事情我们感觉到欢欣鼓舞，我们愿意和3721继续并肩一起来打拼，一起为互联网的明天而奋斗，谢谢。主持人：在这儿我们也感谢新浪网和其他合作伙伴长久以来对3721的支持。今天有超过25万的企业注册网络实名，上有政府的支持，下有企业和合作伙伴开拓市场。3721的成绩是大家共同努力的结果。下面隆重请出3721的核心渠道伙伴(3721向核心渠道伙伴授牌)。非常感谢我们的核心合作伙伴们。

　　下面，隆重有请本次会议中最重要嘉宾之一JAFCO的周政宁上台致词，大家欢迎。

　　周政宁：各位来宾、各位朋友大家下午好，我从香港过来，所以不太习惯用普通话跟大家说话。我有几点跟大家分享一下。

　　JAFCO是日本最大的创业投资基金管理公司之一，我们当初是1970年在日本成立，当时主要的股东有日本的野春证券、日本证券保险、三和银行，所以JAFCO的名字就是日本联合财务公司。JAFCO在这30当中发展到今天的规模，在全球13个国家里都有投资，日本东京是我们的本部，在它的管理之下，在全球管理超过30亿美金，在全球13个国家中，美国硅谷我们有一个办公室，欧洲的总部是在伦敦，在亚洲JAFCO的业务中心放在香港，我在香港总部，管理超过8亿的资金，30万美元里有8亿放在亚洲，在中国或者北亚地区占了很大的比重。

　　JAFCO为什么会看中中国的公司？中国对我们JAFCO来讲是一个非常重要的地区，去年12月份我们东京本部的社长访问了中国，跟成思危先生交流过、面谈过，成思危先生是VC之父，去年我们跟他有很好的接触，更加肯定了我们在中国的一系列投资的部署。我们对中国的看法是中国有很多很好的企业，JAFCO本身的口号是“创新、创意”。我们把创新和创意加在一起，创新是表示很多已经有的概念，把它重新应用；创意，有很多新的想法，在中国这个地区特有的创意、意念，这是我们JAFCO的宗旨。在全世界发展中国家里，中国肯定排在第一，这对我们JAFCO的宗旨来讲是非常配合的，我们觉得在中国能够找到很多新的企业，让我们可以向他们投资，培养他们、培育他们，以后可以帮助中国的互联网发展也好，或者中国的IT行业，辅助一些企业成长。刚才杨处长说了，中国信息产业部非常欢迎外来投资商对中国企业进行支持，希望我们能够在其中扮演一个角色。

　　去年有人跟我说，中国的互联网已经没落了，你们怎么还会对3721进行投资呢？我们的看法是这样的，其实整个信息产业或者是IT行业里，有几个产业的发展。第一波是核心骨干的发展，我们觉得有很多基本的建设，在海外看到很多公司，在日本NTT它们主要是负责铺开网络，在中国有中国电信；第二波，在这个产业里硬件的制造商，美国是思科，日本有索尼、富士通，在中国也有很多好的公司象华为，象一些在纳斯达克上市的非常成功的公司，我不说名字了；第三波，是服务性的行业，象IT服务，我们觉得这个机会很大、很多，就是说创新，通过互联网的分布，能够帮助中国的一些企业在网上、在线上得到支持或者服务。在中国很多类似的公司，象新浪、搜狐就是一个很好的例子，3721当然也是发展很快的企业。在美国，有倾向于提供服务的公司。

　　刚才周鸿祎说了，他说我们JAFCO是投资者，不是投机者。我觉得这个说法很对，JAFCO绝对是一个投资机构，我们有30年的风险投资经验，我们不是刚成立的企业，当时在99年、2000年Internet很高峰的时候投资了企业，做了很多公司。我看到香港的一些公司，希望今天投进去，明天可以有收获，翻一两倍的做法，包括美国也是，很多美国的企业都有这样的泡沫。所以我们在99、2000年的时候JAFCO在Internet企业上没有投，当时说我们笨的人很多，说我们不会把握，但是我们当时的概念是一个没有盈利的公司、没有商业模式的公司，我们怎么去评估它的价值呢？怎么可以给这个公司五千万美元、一个亿美元呢？我们当时是不能接受的，包括在日本。可以说日本的投资商比较保险一点。

　　我们现在觉得这是一个非常好的机会，特别泡沫已经退掉了，已经破灭了，特别是一些企业的创业者，他们对自己有比较务实的要求，他们的希望不一样。当时，他们以为每一个投资商都会很快的把他们的模式复制下来，比如说三年上市，不是说企业赚钱，而是投资商赚钱，赚了钱是从股票上拿的，我想这些已经过去了。有人说现在是互联网的寒冬，华登总裁去年在香港11月份的时候参加一个会议的时候跟所有的企业说，要准备过一个很寒冷的冬天。我们觉得这种说法讲得对，但是有点太过担忧了，现在目前来讲，特别是在中国，我们觉得正是春天的开始，就象今天一样，外面有一点雨水，但是我想很快就会有太阳出来，但是等到太阳出来了我们JAFCO再来就会晚了，你到海滩去，好的位置都已经被别人占了，如果等到那时候JAFCO才来就已经很晚了。

　　春天是农夫撒种的好时机，我想这对于我们JAFCO来讲是一个好机会，我们准备在中国多投入，我们准备在未来对中国投入超过一个亿的投资额，我们希望在未来可以找到一些好的企业。今年，我们准备在北京开一个办事处，在东南亚我们已经有了11个办公室，在北京这是第12个办公室，选址，很多人告诉我应该到北京的CBD去，CBD好，但是贵，贵不是事情，我们希望跟创业的企业靠得近一点，所以我们可能选在中关村跟一些企业多接触，但是听说好象没有人愿意到中关村去开办公室，如果能够找到好地方的话，JAFCO可能是第一个海外的投资者。我的讲话就到这里，谢谢大家。

　　主持人：非常感周政宁先生的致词。

　　下面的时间留给媒体的朋友们，有请3721公司总裁周鸿祎先生再次上台回答记者的提问。

　　周鸿祎：虽然我在这种场合讲话不是第一次，但是每次还是很紧张，还是忘掉了很多致词。我们感谢媒体的朋友对3721一贯的支持，3721从来不是一个特别善于烧钱的公司，但是在过去3721有一定的知名度和品牌，包括在市场竞争比较激烈的时候得到媒体的大力支持，我们表示感谢，我想3721以后会加强和媒体的合作，看各位媒体的朋友有什么问题呢？

　　记者：刚才您说到3721的盈利是以各地代理盈利为前提的，我想知道这个盈利是什么样的？刚才您说到3721在全国建立营销性的平台，这个平台是怎么样的？据我了解3721目前的盈利主要是通过注册登记收费的模式，在3721拿到1000万美元的资金之后，是不是还会继续开发其他的增值服务，或者说有没有其他的模式？能不能介绍一下这1000万美金的用途所在？

　　周鸿祎：3721的收入模式非常简单，也就是说我们提供在中国互联网上建立完整的体系，使得网民可以使用自然语言，使用企业的名字去访问企业的信息，我们一直秉承一个原则，用户永远是免费的，但是公司要发展，挣钱是天经地义的，所以我们对企业收费。我们对企业收费的模式有点类似于域名登记的收入模式，也就是每个企业如果希望在我们网络实名这个平台上用它的名字找到它的话，那么它每年向3721交纳服务费就可以了，这个服务最大的特点是服务的客户对象是企业，而且还不是极少数，而是大型的企业，比如象微软、联合利华、保洁，这个市场的潜力之所以大，就是因为在中国有着超过1000万家的企业，不说1000万家，就是给中国的十分之一100万家提供服务，我不知道3721要雇多少万人才能做这个事情，所以3721是通过和它的合作伙伴、通过建立一个庞大的销售平台、建立庞大的销售网络、通过我们的代理商合作伙伴来完成。

　　第二，对于融资的用途，很多记者在去年就问我一个问题，第一你们活过来了，第二你们的现金流现在很健康，也盈利了，你们为什么还要再融资呢？我想答案很简单，现在大家都在谈互联网企业的盈利，我觉得这本来是不该谈的事情，作为企业天经地义就要盈利，不仅要盈利，而且还要盈非常大的利。3721面对的这个市场，去年我们仅仅做到了几千万的收入规模，但是这个可以说不值一提，在中国IT产业或者更多的产业存在着非常多的机会，网络实名应该是几十亿甚至更高的市场，我们现在仅仅是撬开了冰山一角，发现了这样有潜力的市场，证明了这样一个产品是可以获得收入，但是这个市场远远还没有被打开，所以我们还需要在这个市场上有个更加速的发展，能够有个更良性的循环。

　　现在有企业为了简单的盈利，就对企业进行不正常的压缩，虽然企业被压下去了，但是失去了再发展的能力，就没有意义了。反过来，作为3721我们在全国已经有200家代理商了，但是在今年，在中国面对上千万的企业客户，我想我们需要更多的投入，而且3721在国际化方面，我们在日本已经和日本最大的商社伊藤忠有个合资公司，日本、韩国，包括整个东南亚大中华地区，3721都会在未来两年里面进行国际化业务的拓展，我们会有更充足的概要使3721更快的发展，保持3721在这个市场上的领先。

　　记者：我记得去年夏天很多媒体都非常关注3721网络实名和推出来的通用网址，半年了，关于这个标准之争有没有新的说法？

　　周鸿祎：这个问题很尖锐。第一，当时谈不上标准之争，因为能够参与制定国际标准的，是看你有没有自己的产品、有没有自己的核心技术，有没有这样的市场基础，经过那一场纷争之后，3721在今天能够以这样的面目向业界展示，这本身就是对这个纷争一个很好的证明。

　　第二，既然谈到纷争，对过去的恩怨我不想重复，但是3721当时从来没有惧怕竞争，我们和国外的竞争对手应该说也是通过竞争才取得了今天的地位，我们当时反对的只是不正当的竞争。但是现在，CNNIC作为国外REALNAME的代理，无可厚非，你愿意发展你自己的技术，我们在商言商，我们愿意以最小的投入、最小的风险销售你的产品，我们觉得这种竞争应该是对整个市场扩大的竞争。所以我们3721保持着在这个行业里、这个市场里的领导地位，我们不会惧怕竞争，而且我们会保持优势，击败我们的竞争对手。谢谢。

　　记者：作为电子商务这个媒体，我们很关注中国的.COM的发展。我有一个问题，3721既然不同于其他的.COM，在获得了JAFCO的投资青睐的时候，我想问您在选择VC的时候标准是什么？第二，现在很多企业处理股权出现很大的问题，您在处理股权的问题的时候是怎么协调的？

　　周鸿祎：我们有两个主要的投资商，从99年开始，最早给我们投资是IDG，这次投资是JAFCO，虽然他们背景不同，3721挑选他们很重要的考虑：

　　第一他们都很有耐心，他们是投资者，而不是投机者，他们不去要求一个公司做不该做的事情，他们会耐心的选择一个公司，把资金投进来，跟这个公司同步发展。从99年到现在，我们现在正在花费所有的精力操作这个公司，但是我不懂得上市和资本运作，但是我的投资商从来没有给过我压力，他只是告诉我把你的公司做好、把你的产品做好、把你的收入做出来，这是我们选择投资商很重要的方面。

　　第二，我们选择投资商，选择他们不仅仅是手里有美元，更重要的是在钱以外能够给3721带来附加价值。比如象IDG在国内投了非常多的企业，通过它的关系，我们和很多企业建立了合作，而且在3721的商业模式三年中不断改进、修正的过程中，IDG给我们提出了很多建议，包括我们选择JAFCO，他们在互联网泡沫的时候被讥笑很傻，但是在互联网泡沫的时候，在所有的投资商把口袋捂紧的时候，他们在中国互联网企业投资了第一笔资金。所以，我们不光看投资商，而是叫投资合作伙伴。谢谢。

　　我再补充一句，在今后，3721可能还会选择一些战略合作伙伴，和3721进行一些资本层面的合作。您刚才问到第二个关于股权的问题，具体的数字表达起来没有什么意义，因为股权，就象很多人说我是不是很有钱？我觉得我在数字上很有钱，是一个数字富翁，但是在物理生活里可能和各位差不多，我想我做这个公司，现在这个公司已经不再是我个人的公司，它是我和我的员工、合作伙伴共同拥有的公司，我在这里并不是以股权的比例大小来简单的决定这个公司的战略方向，而是大家发挥各自的作用，比如说投资人对团队、对我本人长期以来非常的支持和信任，我们也在努力的使得我们的作为，使投资商在未来有很好的回报。所以，我觉得在融资的过程中出现股份的转让、股份比例的变化是正常的，也正是因为合理的把管理权、所有权分开的制度，使得我们的互联网有了更好的发展平台。您刚才问的问题我只能这么来回答。

　　再此谢谢大家。

　　主持人：我们在这里谢谢媒体的朋友，同时也感谢周总的做答。同时，我们也要再次的感谢各位朋友的光临，新闻发布会到此结束。

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