文/一笑

　　【eNews专稿】据报道，新浪热线与263近日宣布展开全面战略层面合作。合作的目标是新浪通过263的接入服务推销自己的内容服务，而263则借力新浪的内容使自己的接入更富有含金量。这种新的模式，说白了，就是新浪的增值服务与电信级的接入商捆绑起来，用户付费给263，263再与新浪分成。

　　一、新浪需要收费员

　　一入2002年，新浪突然加快了布局的步伐。3月份，新浪宣布在原新浪网(sina.com)的基础上，成立为政府和企业提供信息化解决方案的企业服务公司(SINA.net)。仅仅一个月后，新浪又宣布成立另一个面向互联网用户提供网络增值服务的公司--新浪热线(SOL)。至此，包括原先的新浪网在内，新浪一分为三的裂变计划完成。

　　对这种一分为三的设计，茅道林形象地说，新浪要做“中央厨房”，SINA.com负责为新浪提供的特殊的“免费午餐”，SINA.net负责为新浪“为人家的宴会做大厨”，SOL则负责为新浪和众多互联网上下游厂商一起“制作精致的宴会餐”。

　　照茅道林的思路，SOL的目标是在窄带、宽带、无线等领域推出面向网络用户的全面的增值服务。SOL充分利用新浪的资源，全面联合网络运营商、互联网增值内容提供商、终端设备制造商等互联网上下游产业，形成三元一体战略联盟，共同组成一条完整的产业价值链，扩大市场，共享利益。为了这个目标，新浪先是与中国移动电话运营商合作在无线领域(短信息)初试锋芒，接着又与海信等终端设备(ITV)结成“光水互动”联盟。

　　不过，从SOL目前的状况看，SOL距全面增值服务的目标还很遥远。且不说它只有收费邮箱和短信服务等有限的浅层次的业务，它所寄预厚望的网络电视短期内还很难占据市场主流，单就产业链的组成看，新浪还缺一个重要的合作伙伴，即承担固定互联网接入任务的网络运营商。没有它们的参与，新浪内容再精彩，也终归是一场无人喝彩的表演：没有宽带运营商的参与，杨澜的阳光就无法普照网络；没有窄带接入商的的倾力配合，新浪这一品牌就无法真正成为用户心中的唯一。

　　对于SOL的未来，茅道林雄心勃勃地说：“我们就要做中国的美国在线！”然而，茅道林也知道，虽然并购了时代华纳的美国在线现在以媒体自居，但其支柱却仍然是接入服务。要做美国在线，就不能没有接入服务。然而，要自己重头来做接入服务，在一个基本被瓜分殆尽的市场中，其难度可想而知。更重要的是，中国的市场与美国的市场不同，中国的网络用户甚至网络资源都牢牢地控制在代表政府的电信手里。面对这种资源的垄断，新浪的努力就显得分外地渺小。

　　　造船不如租船！打定了主意的新浪，盯上了263这一全国最大的民营接入商。距4月13日SOL成立不到几天的工夫，负责“制作精致的宴会餐”的SOL就端上了与263携手这第一道大菜。

　　二、263需要供货商

　　前几日，263全面取消免费邮箱的绝情做法，一下子在业内炸了锅。

　　其实，取消免费，这正是263的明智之举。263终于想明白了一件事，自己再做ICP，也无法超越前面的新浪、搜狐、网易三座大山。2001年基于ICP的广告市场格局已经明明白白地说明了一切。

　　2001年，中国网络广告的总收入为4.2亿，绝大部分被新浪网易和搜狐三家瓜分，263甚至没有挤进前十名。与甚至可以忽略不计的广告收入相比，263为了维持免费所付出的代价却是高昂的。仅免费邮箱业务一项，263总裁黄明生称：“光带宽的租用每月是50万。至于人工的费用方面，我们总共有110个人，其中维护免费邮件的力量占整体的5%。硬件的投入应该是2000万左右，还有软件开发等等。”

　　舍弃ICP，专注于赢利的ISP(接入服务)和IDC(数据中心)，即使是让那些拼命反对邮箱收费的人来经营263，也必然是一个唯一的选择。因为，毕竟，263不是慈善机构，而是需要赢利的企业。对此，黄明生解释说：免费邮件是网站来吸引流量的很好方法，目前263不需要很大的网站流量，263不做媒体，是做互联网服务的，所以点击率对263不是最重要的，263甚至没有卖广告的专职部门。所以，263不需要免费用户访问。

　　但，舍弃了ICP的263并不认为ICP不重要，而是对于ICP有了新的理解。黄明生说：“2002年，接入市场的竞争将更加残酷，原有的服务商会想方设法扩大自己的市场，而一些新的服务商将会进来。新的服务商包括一些大的ICP，他们的最大特点是，不赚接入的钱，而是通过接入赚其他服务的钱。通过一站完成网络全程服务，使ICP与ISP能够紧密地结合起来。我们现在正在与其他网站谈这方面的合作，利用我们的接入专线实现对方内容服务的价值。互联网不是一家做起来的，大家必须链接起来。接入服务最有价值的地方就是能够直接与最终用户联系，这个优势发挥起来应该有许多文章可做。263要开拓自己的思路，这样才能健康地发展。”

　　互联网不是一家做起来的，大家必须链接起来！作为ICP的新浪与作为ISP的263达成了一致的共识：互联网的发展首先应该是专业化，然后是在专业化基础上的联合，构成新的产业链。这不仅是263的心愿，也是中国最大接入商中国电信的心愿。最近中国电信副总经理冷荣泉称，中国电信考虑与有实力的互联网内容提供商捆绑，建立类似美国在线模式的“中国在线”。它已经明白，仅靠微薄的接入费是很难创造新的利润点的。而要拓宽收入渠道，就必须强化内容和服务，与擅长内容与服务的互联网企业结盟。

　　　于是，263一手举着大刀砍掉了以免费电子邮箱为代表的免费业务，一手举着橄榄枝向ICP们频送秋波。于是，我们看到了新浪与263这场郎情妾意的婚姻。

　　三、新浪+263=中国在线？

　　这场联手的意义迥异于以往中国互联网企业的任何一次并购。无论是搜狐并购ChinaRen，还是阳光入股新浪，都无法与这次联手的意义相比。如果说搜狐并购ChinaRen是出于资本的意志的同类项合并，阳光入股新浪也顶多算作强壮了网络公司的体质，而这次与263的联手，则使得一直悬在半空的互联网公司长出了走路的脚。通过ISP与ICP捆绑收费，之前一直只在中国互联网理论界有过探讨，而今天263与新浪开始了实践探索。

　　不仅如此，这次联手的意义还在于，它掀开了又一轮的中国互联网企业资源整合。与之前的大吃小、强吃弱不同，这次的整合是强强联手。强强联手的结果必然形成网络企业新的巨无霸，必然加速ICP供应商分化或淘汰速度。可以想象一下，如果搜狐与网易不能迅速跟进或者另劈蹊径，它们可能会迅速被长了脚的新浪甩在后面。

　　ISP+ICP双赢的模式也正是美国在线(AOL)成功的不二法门。正是由于这个原因，联合了263的新浪公开宣称要做中国的美国在线！

　　但263与新浪联合做成类似于美国在线的“中国在线”，困难仍然很多。

　　首先就在于美国在线是一个集ISP与ICP于一体的整体，而并不是一个联合体。在并购时代华纳之前，AOL一直是以接入服务为主，辅以ICP服务，而收购的时代华纳对AOL来说意味着强化了ICP服务。在服务中，唱主角的AOL可以随心所欲地调整经营方略。但新浪与263，却只是建立在共同利益上的一个联合体。一旦当某一方的利益受损时，这种联合可能就要松动。这种脆弱的联合是无法与AOL的整体性相抗衡的。而且，作为中国互联网主要接入商的中国电信，其整体实力也不是哪家ICP能吃进的，联合，将成为中国ISP与ICP的铁定结合模式，AOL的模式在中国，将不具有复制性。

　　其次，AOL的接入业务非常大。去年底，美国在线在全世界就近2900万用户(几乎相当于中国全部的网民数量)，还基本上都是付费用户。而且，目前，美国50%的家庭计算机用户都是通过美国在线上网。这个数字不仅用户以百万计的263无法比拟，甚至连中国电信也相形见绌。而且，随着拨号业务的萎缩，263的业务必然受到冲击。事实上，263近年来在北京的用户数量已经发生了下滑就是一个明证。 第三，要想做成“中国在线”，没有最大的接入商--中国电信的介入，是不可想象的。但虽然中国电信表示，要加强与ICP的合作，但限于政策的原因，中国电信开放的步子一直比较小，互联网公司一直未能介入接入服务。并且，很难想象电信会只与一家ICP联合，这势必会造成多个ICP共享一家ISP的局面，从而限制了某个ICP一枝独大。没有这种一枝独大，要做成AOL就有困难。

　　尽管前面的道路仍有许多坎坷，但一个无可争议的事实是，中国的ICP已经迈上与ISP风雨同舟之途。就在新浪推出新浪在线三天后，搜狐也推出了搜狐在线。虽然，目前还没有看到它与哪家接入商洽谈，但可以预见的是，用不了多久，我们就会看到搜狐与某个接入商携手的消息。尽管不可知的许多变数依然在威胁着它们的发展，但，作为ICP，它们别无选择，因为这是唯一的一条生路。新浪“中国的美国在线”的目标很大，但，新浪现在的希望并不奢侈。用茅道林的话讲就是争取到今年年底，新浪热线将贡献超过新浪20％的营业额。以后怎么办？263不知道，新浪也不知道--走着看吧。

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