昨天，新浪和搜狐同时公布了各自的增值服务计划，名称惊人地相同：SOL。

　　通过这次变革，新浪的一些增值服务将会从网站上剥离出来，与电信级的接入商捆绑起来。用户付费给接入商，接入商再与新浪分成。这样一来，接入商的业务开始不限于接入，互联网公司也获得了一部分额外的收入。

　　这种中国式的“美国在线”模式，在中国电信的旁敲侧击下已经呼之欲出。

　　SOL战略

　　昨天上午，记者到新浪上海分公司专访茅道林。近一段时间内，这已是记者第四次来到这里。第一次是为新浪与搜狐间的侵权纷争；第二次是茅道林畅谈互联网未来的盈利；第三次则是新浪与搜狐双双推出企业服务网站(.net)。这一次，茅道林的新话题是SOL(SinaOnLine)。就在到新浪采访前，记者收到搜狐的消息，同样是介绍其SOL(SohuOnLine)战略。继“不约而同”地推出.net计划后这两家网站又在同一天公布了新名词SOL。

　　“可以肯定的是，这并非某个啤酒的牌子。”茅道林跟记者开玩笑。其实，SOL就是电信增值服务，最常见的就是网站的图片短消息，这个词用中文来表述，就是“新浪在线”和“搜狐在线”。

　　SOL和AOL(美国在线)只有一字之差，不由让人联想：难道两家要打造“中国在线”？茅道林一口咬定：“对，我们就是要做中国的‘美国在线’。”

　　电信秋波

　　打造“中国在线”，对互联网公司来说，绝非拓展新的业务渠道那样简单。美国在线既是互联网接入商，又是内容和服务的提供商。但在中国，接入业务掌握在电信运营商手里，互联网公司一向无法染指。

　　就拿新浪来讲，茅道林早就提出过TMT(技术、媒体、通讯)的走向。在这三个关键词中，互联网公司当然不缺技术，也有新闻平台。但要壮大“通讯”这一块，就必然涉及到与电信运营商的合作，而电信运营商对外开放始终是一个渐进的过程。

　　最初，不管是接入网站的内容，还是手机的短信，电信运营商均不愿与内容提供商合作。后来，手机短信的增值服务开始放开，互联网企业从这里看到了盈利的曙光。根据新浪最近的季报，包括短信在内的收费服务在总营业收入中占了20%；而搜狐上一季度的营业收入中，短信一项就占了15%。

　　新浪搜狐同时推出SOL战略，并不是“轧闹猛”，这意味着中国最大互联网公司与电信运营商的合谋突然提速，向着互联网盈亏的均衡点冲刺。做“中国在线”，并非互联网站的一厢情愿，电信运营商那边也是频送秋波。

　　中国电信副总经理冷荣泉近日称，中国电信考虑与有实力的互联网内容提供商捆绑，建立类似美国在线模式的“中国在线”。尽管中国电信的互联网数据业务以6成的速度增长，但其收入来源却极为单一：上网费(亦即接入费)。在这样的条件下，中国电信去年收入增长仅约5%。

　　要拓宽收入渠道，就必须强化内容和服务，而与擅长内容与服务的互联网企业结盟，要比自己从零做起划算得多。中国移动的“移动梦网”已经为这种“运营商＋内容商”的模式提供了绝好的标本。

　　事实证明，无论是中国移动，还是像灵通那样的增值服务网站，都从大量的短信服务中“利益均沾”。茅道林把新浪在中国移动和联通的平台上涉足短信称作“发展里程碑”。

　　电信运营商和互联网企业衔接，用中国网通总裁田溯宁的话来说，就是建立了一个良好的“生态系统”。这个“生态系统”，用茅道林的话解释，就是“全面联合网络运营商、互联网增值内容服务商、终端设备制造商等互联网上下游产业”。在客户应用的“光合作用”下，从互联网企业到电信运营商都能健康成长。

　　前几天，中国联通总裁王建宙在博鳌接受记者采访时说：“我们应该满怀热情地支持帮助那些互联网企业，运营商可以与内容提供商分成。”电信运营商们已经认识到，堵死互联网企业的盈利空间，等于破坏了整个生态系统，自己的生存和发展也会出现问题。

　　风险时刻

　　茅道林当然不愿用短信一项业务来概括整个SOL，尽管这项业务毛利率高达50%。在他设想的蓝图中，增值服务应该分成三块：窄带、宽带和无线。

　　目前来看，只有无线这块中的短信服务，各增值服务商还算得心应手。如果把门户网站的内容提供比作“免费午餐”，把网站针对企业的服务比作“为别人的宴会作大厨”，那么SOL就是“餐厅点菜服务”。餐厅点菜，毛利自然丰厚，操作熟练了，的确很容易来钱。“中国在线”的业务肯定是个性化定制服务，收看详细的财经报告或专业的股评，享受商品的打折、专项搜索引擎和专项电信级用户，诸如此类。

　　但关门大吉的餐厅和成功的饭店一样比比皆是。面对个性千姿百态的大众用户，面对千变万化的技术升级，如何迅速作出应对是成败的关键。现在中国的窄带业务还在以100%的速度增长，但如果宽带技术成熟，甚至第三代无线宽带技术投入应用后，会产生什么新的业务，谁的心里也没谱，对这种风险，茅道林并不否认。

　　窄带业务的飞速发展将在两年后出现一个放缓的“拐点”，无线宽带技术到那时也会出现一个飞跃。田溯宁在博鳌慷慨陈词，再次重申了他宽带的梦想，“中国在线”的最大机遇和最大挑战也会出现在那时。

　　SOL的前景究竟是光明还是灰暗的？田溯宁用狄更斯《艰难时世》中的一句话作答：“这是最黑暗的时期，也是最有希望的时期。”这句话，或许是对“中国在线”诞生环境的最好注脚。

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