文/陈虎

　　让用户赚钱？

　　让网站里的用户赚钱？这是电子商务(B2B、B2C)网站在做的事情，但以游戏出名的上海第九城市(http：／／www.the9.com，简称九城)网站正在这么干。

　　第九城市董事长兼CEO朱骏更愿意把他控股的网站称为虚拟社区，他决定把这作为网站一直以来的发展方向，而且，让用户赚钱的计划也是社区的一部分内容。

　　当然，用户赚的这些钱还只能是网站“货币”，现行的法律并不允许网站经营类似于金融和证券的业务。“我们也不能将用户募集到的资金和创造的利润兑现，否则就变成了私募基金”，朱骏说，但还是有很多用户参加。

　　最早是一个网上股市的诞生促成了这些“投资”行为。一个九城的用户提出设想，在九城设立股市，用户在虚拟社区中成立公司上市。

　　一切就像真的一样进行。一个好的想法，募集到一笔钱，然后上市。关键的地方是，九城用户用来购买股票的“钱”，是用真实货币购买的九城点数。迄今为止，募集到资金最多的是一个钓鱼的游戏，达到21万九城货币。

　　雪村红了之后，“现在也有人在九城卖FLASH，听一次收5毛钱，好的FLASH一个月有一两千的‘收入’。”朱骏说。

　　“这些‘钱’现在流不出来，其实都是公司赚了。”

　　这个赚钱点子也用到了游戏上。一个用户创意的“猎人谷”游戏上传到九城网站，玩“猎人谷”的人数达到一定数量，九城就开始和这个用户分账，不过，募集来的资金必须仍投入“猎人谷”游戏。

　　朱骏称之为游戏逻辑(GameLogic)，在虚拟社区中拟真现实社会，把传统的经济链条作为联系，“人在网站上也是一种生活”。

　　最早收费？

　　但这些钱养活不了一个网站。1998年“凭着个人爱好”创立九城的朱骏，投了50多万美元，很快就知道需要一个能增大现金流的内容来维持网站。在引入MorningSite的410万美元融资后，1999年九城开始做在线游戏。

　　一直做外贸生意的朱骏，相信游戏一样可以卖钱。1991年他就喜欢玩《大富翁》，“但缺少与人的沟通，互联网有了以后，人生的大游戏就开始了”。外贸生意一年的营业额有十几个亿的朱骏，开始了他的“玩票”。

　　从一开始，时任董事长的朱骏就决定收费。朱骏一直相信九城是最早收费的游戏网站，因为联众到2000年6月才开始小心翼翼地收会员费，2001年5月后开始正式推广。

　　小本经营的九城，其推广方式是所有网站中最原始的，“我们主要通过人际传播，网民觉得好，一传十，十传百”。所以，知道九城的人，一般是对它很熟悉的用户，其他人可能连听都没听说过。

　　2000年对所有的网站都是一个灾难，就像恐龙灭绝一样死去一大批，还有一大批从此悄无声息。九城活了下来，那年网上的收费游戏和网下一些集成服务加起来总收入才200万元。

　　2000年底和2001年初是朱骏和MorningSite决定九城生死的时候。“当时也想到把它关掉算了”，朱骏说，但再坚持一下的想法占了上风。

　　就像他的想法一样，朱骏的作风很强硬，迅速兼起CEO一职，开宗明义地坚持仍然做收费游戏。“不愿意干的就走人，愿意干的留下来”。

　　朱骏首先完善九城的支付平台，和各家银行签订了托收协议。同时和电信的合作开始推进，当时的电信开始意识到要用别的ICP内容吸引用户。2001年初九城和西安电信达成163、139主叫分成协议，通过电信拨号上网的用户，只要上了九城，ISP的上网费三七开。和上海电信的合作是用联名发卡的形式，100元的上网卡中含15元的九城游戏。

　　到2001年7月，九城的收入达到1300万元，其中很大一部分是网下业务产生的收入，网上收入占60%。“2001年上半年只是想推翻网络不能直接收费的说法”，朱骏以他传统行业的经验认为，这是不讲后续发展的“谬论”。

　　他最认同的是王志东说的一句话：互联网是拿来用的。“拿来用的就要有商业价值，可以从中产生收益。”朱骏引申说。

　　为了证明自己的观点是正确的，朱骏那个月开始砍掉九城所有的网下业务，包括集成和网站建设等赚钱的业务。朱骏形容自己：“人有时候是需要钻点牛角尖的。”

　　2001年全年，九城总收入是1800万元。去年下半年的500万元全是从网上产生的。

　　在收缩业务的同时，朱骏开始加大投入，他认为互联网从去年下半年开始有复苏的迹象，要预先做好准备。九城把原来的两层服务器升级到三层服务器，集中技术人员打好技术平台、完善收费平台和设计九城的游戏逻辑链。

　　朱骏预计，九城在做好这些准备后，今年的收入能比去年增加一倍。

　　拿来主义？

　　“韩流”正在进入中国，朱骏认为，这是他应该抓住的一个机会。几乎和国内手机生产商OEM韩国手机的想法相同，朱骏想的是购买韩国的游戏甚至是设计技术来壮大自己。

　　4月3到4日两天，韩国最大的两家游戏网站到上海和九城商谈引进游戏。朱骏的想法是，拿来国外市场表现好的游戏，汉化然后吸引用户。他认为，国外在开发游戏上最强的竞争力就在于想像力，而这一直是国产游戏比较缺乏的；另外，国外游戏设计的核心技术一直比国内强，九城直接购买版权，比自己开发要快得多。

　　开始扩张的九城，第二轮融资计划已经开始启动，融资目的是为了上市和收购。“九城将在今年底到明年初在海外上市。”朱骏用肯定的语气说。

　　和联众的2000万注册用户相比，九城的300万注册用户是个小数目，但九城的付费用户却高达10万人，在绝对数量上和联众等大网站不相上下。虽然九城仍然没有盈利，但两年来收入的高增长和互联网低潮形成的反差形成强烈对比。

　　“这使九城在投资商眼里具有投资价值”，就像所有在融资的商人一样，朱骏声称一些投资商有意投资九城。朱骏和投资商谈判的“筹码”是，他请的一家咨询公司对九城的评估是市场价值1860万美元。

　　拿到钱之后，朱骏要干的一件事情是到韩国收购游戏公司。他说，韩国现有的2000家游戏公司中，能存活下来的可能只有500家，存在很多收购机会。韩国的游戏设计已经很先进，买公司就是买技术，九城要做大，一是上市，二是收购，都要进行资本运作。

　　九城已经在准备一些大型游戏的运营，“上海现在有9万多宽带用户，上海电信今年的目标是发展到50万”，朱骏认为这是他的机会。在九城向用户做的一次调查中，收回的12万份回答中，45%的人认为，假如有立体3D的游戏，他们将接受宽带入户。

　　“一切都正在复苏当中，”朱骏说，“互联网的低潮好得不得了，低潮时就要去搏，更容易出来。”

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