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专家观点:易趣如何落入eBay口中

http://www.sina.com.cn 2002年04月02日 11:32 北京青年报

  易趣已落入eBay手中有权购买三分之二股份

  3月31日,eBay关闭了其在日本经营了两年的网站。据悉这是eBay首次关闭其海外的网站。

  eBay公司发言人称关闭的原因是:“经过两年的苦苦努力,电子港湾公司(eBay)持续
亏损状况打破了eBay赢得日本网上销售市场的希望。公司最终决定关闭这一海外网站,并解散17名雇员。”

  在日本市场的失败并没有阻挡eBay继续全球扩张的步伐。就在eBay准备投资易趣的同时,它已经以950万美元低价全额收购了台湾的力传资讯及其属下的“买卖王”网站(youbid.com以及bid.com)。

  而亚洲另一个不容忽视的战场——韩国,eBay也没有放过。eBay以1.2亿美元买进韩国的一家互联网拍卖公司51%的股份并获得控股权。

  随即,eBay又把目光投向中国,最终于锁定了易趣公司。eBay有关人士指出,目前中国的互联网市场虽然在亚洲尚且排在日本之后位居第二,但是未来4到5年势必能够成为全球最大的电子商务市场,及时介入中国市场对实施公司国际化战略十分重要。

  eBayCEO惠特曼女士说:“我们得到的教训是进入一个不熟悉的市场时,首先应当与市场领先企业进行合作。我们在日本没能做到这一点。”eBay吸取了在日本经营失败的教训,认识到介入海外市场,必须与当地企业进行合作。

  互联网分析师吕伟刚先生指出:“eBay有着面向全球扩张的市场目标,进军中国的ctoc市场未必是肯定了易趣目前的生存能力,而是不想在犯同进军日本时一样的错误。”

  eBay在日本为何没有成功的另外一个原因,吕伟刚认为是进入日本市场的时间太晚了。

  他指出,此次eBay与易趣合作,无疑是通过与中国目前网上最大的拍卖网站捆绑,首先占领了市场。至于eBay未来是进或退,当然要看易趣自身的发展而定。

  有一个不容忽视的细节在于eBay公布的与易趣的合同中有“option”这样的条款,即eBay是为将来的选择权而现在进行付费。也就是说,剩下的2/3股权的决定权是在eBay手中,这同普通的意向书不同的是,eBay有权决定余下的股份是否分几次购买、以及怎样定价。

  这样的现状对于易趣来说已经是很好的选择了,因为仅靠它自身的生命力在国内能否生存目前还是个未知数。对于拍卖行业,西方社会已经有着良好的文化习惯和道德约束,但在中国恰巧缺乏代理人这样的信用角色,比如买房、买车或是保险行业,代理人的总是处于比较尴尬的处境,因为国内还缺少代理制度的商业观念。惠特曼女士曾指出,中国现有3300万互联网用户,在全球排在第五位;论网上销售额,则排在第11位。她说,中国缺乏一个全国性的信用评价体系,信用卡发卡数量相对较少,这是影响网上销售开展的主要障碍。

  与eBay在美国全国交易相比较,易趣目前只是选择在上海、北京、广州这样的大城市作为市场拓展目标,并且同城交易量占交易总额的主要部分,易趣目前也只是收取卖家的登录费,但连续13个季度盈利的eBay不仅收取卖家的登录费,还提取成交价的佣金。

  易趣能否向eBay那样收取佣金?惠特曼女士回答:“从全球来看,eBay的90%的收入是来源于我们称之为以交易为基础的收费上,即佣金。因此,登录收费及收取佣金的方法在全球来看是已经成功了。当然,这种做法在中国合不合适应该由邵亦波先生来决定,但从我初步的判断还是应该合适的。”

  据吕伟刚先生介绍,目前eBay的毛利率达80%,应该算是最轻的商业模式,除了网站的运营成本,eBay不存在任何的物理库存等状况。eBay是在纳斯达克大跌后第一家让华尔街和网络行业觉得还有一点亮色的公司,也是继雅虎股票暴跌后令华尔街看中的一只股票。

  eBay与易趣的合作让业界的其他网络公司羡慕,吕伟刚先生评价易趣一直以来的发展的确要用“运气好”来形容。与B2C可通过网下交易不同,易趣的C2C模式是最符合互联网的商务模式,目前尚存的C2C互联网企业屈指可数,只有良性运作下才会在如此严酷的市场环境中生存下去。(李佳)

  

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