在互联网的寒冬收到赢利的捷报，e龙董事长唐越不禁喜上眉梢。

　　在国内网络服务公司竞相冲击赢利之门时，e龙公司3月5日率先在北京宣布于2001年下半年实现盈利。

　　此前一天，e龙公司董事长唐越接受了本报记者专访。

　　三大收入来源

　　唐越说，e龙在去年的收入来源包括三大块业务。其中最重要也是最大的一块是商旅服务以酒店订房为主，机票订票为辅。这两样合起来提供了公司收入的60%以上，而在去年我们回购e龙的时候，这两部分提供的收入比重在55%。2001年的订房与订票总量达到2·５亿元，e龙获得的服务收入是其中的10%。

　　第二块业务是e龙卡销售。其中主要的销售渠道是大批量将e龙卡发售给集团客户。像摩托罗拉中国公司，计划在未来几年内发展500万会员服务，其会员卡即由e龙公司提供，从去年10月份开始至今已经发展了100万会员。又如TCL集团，在其手机销售中，均打包有e龙卡，作为送给客户与消费者的礼物与长期的联系纽带，到现在也已经做到了近100万。e龙卡送给这些商务客户，反过来他们在商旅活动中使用该卡，与e龙的主业形成一种良性的互动与促进。目前e龙卡的收入占到总收入的25%。

　　第三块业务是网络广告与收费信息服务，约有15%的收入比重。

　　去年9月开始赢利

　　去年上半年，由于原先购买e龙的美国公司在股市遭遇困境，决定剥离e龙，唐越等公司管理层经过艰难工作，筹集1000万美元回购e龙，之后一直少有音信传出。

　　唐越说，在近一年里所做的事，都围绕一个中心，练企业内功。一是调整校正业务方向，将公司定位到商旅服务上。二是有力地进行销售扩张，降低成本，尤其在压缩成本方面，到去年9月间公司出现赢利时基本达到了预定目标，每月支出从最高时的一千五百万元降到了五百万左右。三是完善服务体系，将公司的品牌资源、网络资源、呼叫技术与商旅服务结合起来，形成公司整体的服务能力与服务手段，构成公司核心的竞争力。

　　唐越称，从2001年9月起，e龙公司开始逐月赢利，并至今均持续赢利。但公司一直对此极为慎重，并未向外界传达这一信息。目前公司的商业模式与收入增长势头趋于稳定，即使是在1—2月的商务旅行市场低谷中，依旧保持了赢利，实现了公司既定的营业目标。

　　但与此同时，唐越也承认，实际上，e龙在去年全年的财务核算并未能现实全年赢利，原因是因为去年上半年有亏损，加上回购用去数百万美元资金，所以实际上去年总体账目反而略有亏损。不过，唐越看来对于公司的赢利状况与发展前景充满了信心。

　　目标锁定行业领先

　　唐越表示，e龙将在不久之后开拓金融保险行业的业务。他透露，在合作伙伴太平洋保险公司的支持下，即将独家经营一个专业的旅游保险品种。目前这一险种已经获得中国保监会批准。

　　对于今年的营业目标，唐越说，按照正常的增长速度，今年将做到5—6亿元。但是要超常发展，需要通过资本的手段来扩张市场，所以唐越寄希望于并购，通过并购做到10亿元以上。他认为，10亿元的营业额，在商旅服务行业，即便是把现有的传统企业都加进来，也可跻身业务量最大的公司之林。

　　至于并购的目标，唐越表示将选择与公司有互补性的有全国性业务的公司。在资金方面，亦无障碍。(本报记者柯斌)

　　对话

　　记者：现在e龙公司终于开始赢利，您最深的感受是什么？

　　唐越：这两年半来，有许多公司生存不下去了，也有公司继续生存下来，其中最关键的就在于谁能在快速多变的市场环境中迅速调整自己。e龙从生活服务类的网络门户到做商旅服务，现在赢利，最重要的就是在变化的市场中走得比人快，能够看到一些与人不同的东西，捉摸到一个可持续拓展可赢利的巨大的商旅市场。

　　记者：在综合类门户中，新浪与搜狐的赢利竞赛令人目不暇接，e龙在这个时候宣布赢利既让人意外，也给网站经营者们兴奋与刺激，对此您怎么看呢？

　　唐越：e龙的情况与新浪与搜狐不一样，相互之间也没有业务的重叠与竞争。应该说现在大多数的公司都找到了自己的行业细分的市场空间，不光是我们，其它一些从网站起步的公司也开始逐步赢利了。这些公司在去年一年的时间里，慢慢找到了自己的核心竞争力。包括新浪与搜狐也在这段时间内有这样那样的调整。我个人认为，门户实现赢利的工作更艰巨，以中国目前的网络环境看，一家公司赢利极有可能，两家同时赢利的难度较大。

　　记者：你怎么看待同行？

　　唐越：商旅服务既有传统的公司，也有依托互联网的新型公司。商务旅游有几千亿元的市场，但同时也是一个发展早期的市场，不像制造行业那样已经形成了行业领袖企业，当前国内几千上万家旅行社，没有一家垄断市场，没有一家提供可称为行业规范的服务流程，尤其在入世与信息化的挑战面前，恐龙型的、不能适应市场变化的国有型企业的危机，即是像e龙这样的新兴企业的机会所在。在国外市场上，已经提供了活生生的成功先例。

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