进入2001年，.com的热潮开始全面退烧，作为.com基石的网络产品在全球范围内也开始遭遇寒冬。而作为全球发展潜力最大的中国大陆市场，其网络产品市场却是这样的一番风景：

　　国内网络市场蕴藏着巨大商机

　　与网络产品在全球范围内的疲软相比，国内网络市场却是“风景这边独好”。包括网卡、集线器、交换机、路由器和调制调解器等全线产品在内的网络产品市场都保持着强劲的增长态势。据统计，2001年上半年我国的网络产品销售额比2000年同期增长了29.61％，就拿交换机为例说明：与去年同期比，上半年销量比2000年同期增长了54.17％，销售额增长了38.56％。因此，从整体发展趋势来看，国内网络产品市场的需求是十分庞大的。

　　究其原因，与政府上网工程的深入开展、电信部门的扩容和中小型企业宽带上网的广泛应用等不无关系。相对于政府上网工程和电信扩容，中小企业的宽带上网应用也变得越来越急切。自从去年提出“企业上网”以来，中小企业宽带网络建设在2001年迎来了一个新的发展高潮。目前，各地中小企业要求上网的呼声日渐高涨。可以预计，以中小型企业为主的宽带上网工程必将成为今后几年内的一个热门话题。围绕这一话题，对于网络设备供应商而言，抢先占领市场已经成为当务之急。据专家预测，到2002年我国中小企业网络产品市场规模增长速度将达到40％以上，这无疑为网络设备提供商制造了一个需求极其旺盛的网络市场。从1999年的70多亿到2000年的100多亿，再到2001年依然保持的高速增长态势，国内网络市场蕴藏着巨大的商机。

　　国内厂商展开特色攻势

　　面对发展潜力巨大的国内网络市场，国外网络厂商纷纷涌入，同时，台湾的网络厂商也展开了强大的攻势。与此同时，国内本土网络厂商的迅速崛起，结束了以往国内网络市场“自己搭台，别人唱戏”的尴尬局面，展开了与国外网络厂商抢占市场制高点的争夺战。

　　目前，国外知名网络厂商如思科、3COM、英特尔、来科思等凭借其在网络产品核心技术上的优势在高端市场上遥遥领先，台湾厂商则凭其低价策略在市场也占据了一席之地。而以华为、全向、联想、成电先锋等为代表的一大批国产品牌继在网络产品核心技术上取得成功突破后，已经在中低端市场显示出了强劲的竞争优势，并不断向高端领域发起攻击。

　　国内厂商中，华为和联想凭借各自对国内现状的深刻理解，以为用户定制个性化的网络解决方案和提供多元化网络产品而闻名，另外，像全向科技这样的中小厂商，它并没有拘泥于企业规模的大小，而是根据自身的优势展开了特色攻势：针对目前国内用户网络设备的使用和维护中盲无头绪的尴尬局面，研发出了具有端口赋名、中英文配置界面的可赋名交换机，在很大程度上方便了国内用户对网络产品的了解、使用和管理，进一步增强了产品的人性化特征。

　　将“特”进行到底

　　在网络市场竞争日益激烈的今天，国内网络厂商特色攻势的发展思路已成为网络市场上的闪光点。就如同过去调制解调器市场一样，从国产品牌战胜国外品牌的历程中，我们不难发现，正是众多的像联想、实达、全向等等一大批国内厂商坚持发展自身产品的特色和自身服务优势，才有国外的一些厂商的最终出局。

　　全向科技总经理李多对记者说：“对国内厂商而言，没有‘新’，就没有发展潜力；没有‘全’，就没有发言权；而没有‘特’，则只能被清除出局。‘新’是国内厂商赢得用户的重要前提，‘全’是国内厂商不断发展壮大的证明；而‘特’，则是国内厂商的立足之本，决定我们能否最终取胜。我们这里所说的特色，其实是国内厂商在充分了解中国用户的这种本土化需求基础上，在不断增强其自身实力过程中所建立的优势。而国内厂商要打造自身的这种优势，在产品上做出自己的特色，在服务上发挥出无可比拟的优势，也只有这样才能在中国这个具有巨大潜力的市场上大有所为。”(李健)

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