江炜 雷奔/文

　　在新浪总部并不宽敞的写字楼里，汪延接受了本刊的独家专访。

　　会议室的背后就是原先王志东的小办公室，空着。

　　新浪与阳光的谈判应该是在王志东离去后的几天里启动的。能否将此次购并视为王志东辞职后的成果之一？汪延不予置评。

　　新浪将更加强调系统管理，而不再强调个人的作用了。汪延否定了双方在人事上混合的可能性。他说让玩键盘的编辑去扛摄像机或让搞电视的来做网络设计都是不可想象的。由此我们可以嗅出：今后在公司管理上，新浪还是新浪，阳光还是阳光。

　　似乎此次并购，双方真正的兴奋点还是在宽带的概念局面上。简单地将之归结为互联网与传统媒体的结合，那就只见树木，不见森林了。新浪的醉翁之意不只在阳光的电视，阳光的醉翁之意也不尽在新浪的窄带，在于宽带之间。

　　至于今后的宽带能否为两家带来更好的盈利模式，则都是两家最关心的，也是到现在都没有完全弄明白的一件事。

　　媒体之间的交叉互补将在未来成为一种趋势

　　此次并购是在新浪网上市以来进行的第一个购并动作，我们等待了相当长的时间，终于迈出了策略联盟与资本运营的第一步。我想未来还会有一系列的步伐要迈出去。具体下一步是什么，大家可以拭目以待。我相信也包括你刚才说的平面媒体等等其他方面的资源。

　　美国在线与时代华纳的合并带动了全球跨媒体的并购浪潮之后，媒体之间的交叉互动，尤其是商业上的互补会在未来成为一种趋势，尽管任何一种收购与合并都会有风险。企业之间的整合会经过四个阶段：首先大家谈恋爱；之后双方会有风暴产生，彼此会感觉到另一方的期待可能会落空，也会发现对方的毛病；再后进入转折期，或叫磨合期；最后才能进入生孩子阶段。即一加一大于二的高产出阶段。我们和阳光之间的合并，要尽快地进入磨合期，而不能总停留在相互的碰撞。这不仅仅是人事上的磨合，也包括业务上的整合。

　　我并不同意美国在线血洗时代华纳的说法，而且我们与阳光的合并，是在不同的领域里。实际上我们两家业务上完全重合的部分非常少，我们的合并重在思路与策略上的重合，而非业务上的重合；正相反，在业务上我们是一种互补的关系，大家各有分工。我们在思路和工作方式以及商业的机会上，都会进行不断地整合。利益是整体的，是大家的，不可能存在血洗的问题。

　　虽然美国在线与时代华纳合并后出现了许多的人事变动，但是一个不争的事实是：《时代》杂志在美国在线网上实现的订阅量，在合并后的半年里增加了10万册之多。如果用正常的发行渠道去实现这么多客户的话，需要的市场推广费用几乎是天文数字。同样，你无论在欧洲还是美洲，打开美国在线，会发现许多内容都是来自时代华纳。这就是一种互补，大家互相需要，虽然两家的磨合不是短时间的。

　　我们过去对自身业务强调更多的是苦练内功，这是我们的一条腿，而另一条腿便是策略联盟。现在，这另一条腿要跟上。我们为什么要上市去融资呢？进入公开市场进行交易，就是让我们能够快速学会更多的金融运作，配合自身的发展，节省更多的机会成本和时间成本，更快地进入新的发展层面。

　　在企业初创的时期，可能主要是靠人力、靠智慧去打拼，而今天更多的则是要依靠系统。刚才我们谈到，从6月份开始，已有顾问公司进驻新浪，配合我们一起打造公司的管理体系。

　　春天不是等来的

　　有人说我们与阳光的合并是寒冬里的两只刺猥在互相取暖，但又不能挨得太近以免受伤。真是蛮有意思的说法。说到这里倒是可以引出这样一个话题：第一，我们不要骗自己，现在不仅仅是寒冬，而且是越来越冷。本来大家还有一些幻想，可是偏又有飞机去撞楼。在这样的大势之下，光单纯苦练内功已不是好办法，而是要寻找突破，尽快地走出寒冬。春天不是等来的，而是找来的。和阳光的合并，重要的一点，是大家在各自的领域里都做得很好，只是受大环境的影响，各自的业务数字还不尽如人意。所以，对阳光我们不能拿着放大镜去到处找人家的缺点，关键是合在一起之后，能够产生什么样的化学反应和美好未来。

　　你问我是不是将阳光作为传统媒体来看待的？不是，我们只是将其看成能够结合的资源。阳光既有传统媒体的特点和表现方式，但这绝不是阳光的全部，甚至连50%都不到。它有5万小时的片库，有非常大的内容资源，还有非常多的渠道，将宽带的内容通过卫星或其他的合作联盟送到更多的区域，它有很好的技术能够制作宽带的节目和门户，等等。所有这些资源，都是新浪的补充。你说它是传统的还是非传统的？

　　我们在纳斯达克的股票价格本来非常非常理想，但是由于没有很好地运作，变得非常不理想。此次并购并不能说我们在纳斯达克的问题就能够得到解决。从法律上讲，合并之后仍然是两个公司。所谓策略性联盟，最根本的问题还是要将自己的事情做好。

　　至于说到谁收购谁，两种说法都是对的。但肯定地说是新浪收购阳光，在法律上和面向投资人以及股民的发布都是如此。反过来讲也是对的，任何一个上市公司在收购时都可以用股票来实现收购。我们用了一部分现金和一部分股票完成收购，是从杨澜手里收购了阳光的股票，反过来杨澜也得到新浪的股票，因此她也成为新浪最大的股东。从公司对公司角度说，是新浪并购阳光；从私人的角度来说，是杨澜、吴征夫妇进入了新浪的董事会。

　　合并之后，不管我们什么时候能盈利，但盈利的规模是扩大了；同时，也压缩了实现盈利的时间。投资银行说我们在2003年可以达到收支平衡，我们希望会做得更好一点。

　　奠定中国第四媒体的格局

　　前天在南京的世界华人媒体大会上，我说大家都在谈论第四媒体到底是什么样子。直到今天，第四媒体还没有来到。它至少不是今天新浪网的样子。首先，第四媒体是一个真正深入到千家万户的媒体；第二，它应该是很多新的科技、基础设施，以及新的内容编排方式产生的集合；第三，它是传统媒体特别是电视媒体，对新科技应用后产生的集合；最后一点，它一定是个主流媒体，而不是辅助媒体。从上述角度说，新浪和阳光结合后，未来要做的就是奠定中国第四媒体的格局。

　　说到底，盈利是最为重要的，而且应该是独到的盈利模式，特别是在与阳光合并之后。现在来说，最基本的盈利方式是网络广告，将来在宽带上我们会有更新更好的收入来源。宽带收入进入规模化的时机将在明年，无论是中国电信还是网通，一系列的运营商都在这个层面上准备着明年春天的起跑。大城市的许多小区也都做到了宽带入户，但实际上所有这些宽带轰轰烈烈竞争与点火的背后，所缺少的就是内容。宽带将是收费的，会从一开始就有收入。它不像窄带，开始免费，今天还要重新去培养背景市场和缴费意识。我们将在宽带的内容制作上建立更多的收入来源；另一点，是结合电视广告及窄带广告，今后的宽带广告销售也会更加红火，我们可以为广告主寻求到量身定做的跨媒体的宣传方法。

　　还有一点很重要，虽然不是盈利模式，但它是一个节流模式。有很多资源双方是可以共享的。简单地说，办公室就可以共享，市场开发的费用也会大大节省。对于我们来说，要想发展宽带需要极大的投入；对于阳光来说，有了宽带技术，但是需要把宽带与窄带结合，尤其是内容、人气、品牌等等。在这一点上，双方都节省了很多成本。

　　3个月以来，新浪与阳光的脑筋碰撞达成了十分强烈的共识，使两家能在中国共同搭建十分漂亮的跨媒体平台。电视媒体与互联网媒体的结合，是这个案子的表面现象，但是实际上我们在背后要做的是窄带和宽带的结合，建成最大的宽带内容提供中心。

　　现在大家对于宽带，还存在着许多误区。一提起宽带，就觉得那是VOD。其实宽带绝不仅仅是用来看电影的，它给用户传达的信息远远超过电影库的概念。它里面还有游戏、互动音乐、远程教育、财经资讯、视频会议的应用等等。这些可能更是大家所需要的。宽带的应用一定是要脱离PC机而进入电视机的。

　　3年前，互联网的出现对人们生活方式发生了一种颠覆，人们获得资讯的方式彻底改变了。宽带将再次颠覆人们的生活方式。

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