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8848为盘起集团搭建网上销售系统

http://www.sina.com.cn 2001年10月09日 09:14 中国经营报

  日前,国内先进的电子商务解决方案和服务提供商8848公司为盘起工业集团搭建的盘起网上销售系统正式运行。整个盘起网上销售系统以8848独立开发的包括采购方系统和销售方系统在内的网上交易市场产品为基础,采用基于ASP(Application Service provider)模式构架,将信息、资金、产品、人员四要素独立管理,有利于盘起集团品牌的经营和营业业绩、利润、成本的控制,最大限度的扩展销售面,满足盘起集团中国营销网络的业务要求。

  盘起集团是一家专业生产经营塑料模具、冲压模具的标准件和配件以及其他模具相关配件,实现跨国经营的企业集团公司。盘起集团在日本拥有北上工场、宫古工场和千叶工场,在中国拥有大连工场和瓦房店工场,并在日本和中国都建有多个集销售、服务于一体的营销分公司。为了更好的服务于用户,盘起集团决定重组中国销售系统,建立以上海盘起贸易有限公司为核心的营销网络(中国营销网络)。

  对于以上海盘起公司为核心的中国营销网络来讲,公司的品牌是核心,若按传统的销售模式来运作的话,由于各业务部门为独立核算单位,势必会产生总部对物流、信息流、资金流管理力不从心,不利于公司品牌的经营;而且各个销售分公司各自为战,不利于公司整体规划以及公司对整体运营成本的控制。

  针对盘起集团的实际特点,8848开发设计的盘起集团网上销售系统通过配合ERP系统的运行,实现网上订单、网上查询、网上提供产品目录和相关报表等功能,有效地将分销商的订货、采购、库存、物流、查询、财务、产品目录和报表等信息进行管理,并通过网上销售系统进行内部的运营管理,将运行管理的结果反馈给销售分公司、分销商,这样,可以提高盘起集团整体的运作和响应速度,密切与合作伙伴的商业关系,降低分销成本。

  通过建立网上销售系统,盘起集团将重组现有组织结构、培训相关业务人员,在运行中积累电子商务经验,寻求最佳的业务流程。并实现与大连盘起的ERP系统、上海盘起现有财务系统、SYMIX系统(包括订单、库存)的松散集成,并为后期供应链的扩展奠定基础。

  目前,上海盘起总部的各项业务已经运作于这一平台之上,其他分公司的并网工作正在抓紧进行,组织的整合,人员的培训也在进行之中。这将使整个营销系统有效整合公司的资源,加强企业内各个部门之间、盘起与顾客之间的联系和沟通、相互合作,使供应链成员间的联系更紧密,从而推动产品生产的计划安排和更有效地实现基于顾客订货的生产方式(Build-To-Order简称为BTO)的优势。

  8848的CEO谭智表示:“目前是电子商务发展的春天,不仅8848这样的电子商务厂商要面对众多的机会与挑战,而对于传统的厂商来讲,实施电子商务将会带动企业甚至整个行业的飞速发展。根据预期,盘起集团中国营销网络的未来将会有25%的销售额增加量来自于互联网的在线订购。盘起的电子商务实践为信息技术在整个模具行业的应用提供了一个新的发展方向。”(周丹)

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