文/陈功

　　8月26日，美国迪斯尼互联网集团和海虹控股股份有限公司合作开通的迪斯尼中文网站正式亮相。在比原计划的“六一”儿童节晚了将近3个月后，“米老鼠”终于在中国粉墨登场。

　　米老鼠牵手海虹控股

　　根据双方的合作协议，海虹将独家经营迪斯尼中文网站(www.disney.com.cn)及迪斯尼收费游戏频道“迪斯尼小旋风(DisneyBlast)”，并全权负责该网站及收费频道在中国包括网络广告在内的所有业务，迪斯尼集团提供海虹境外广告客户及赞助商资源。合作期内，海虹支付迪斯尼集团一定的内容使用费，双方另就信息收入和广告收入进行分成。

　　与迪斯尼集团合作给已经在国内网络娱乐、在线游戏方面领先的海虹带来了“洋”内容和潜在的广告收入，从而极大地增强了海虹与国内其他网站竞争的实力。而迪斯尼网站开通中文版，也为迪斯尼动画片直接进入中国市场带来一丝希望。根据国家广电总局有关规定，目前迪斯尼广播和动画片仍禁止在国内直接播放，这项禁令同时适用于互联网。而中文网站的开通，至少让原指望通过加入世贸组织来打开中国文化市场大门的迪斯尼公司提前打开了一个入口。迪斯尼公司承认，他们等待进入中国市场的机会已经等了20年。

　　赔钱赚吆喝的网站系列

　　迪斯尼互联网集团是美国最出色的娱乐网站品牌，经营了一系列娱乐、体育和新闻网站，其中包括儿童家庭类网站Disney.com，著名体育网站ESPN.com，广播电视网站ABC.com及新闻网站ABCNEWS.com，另外，还包括家庭网(Family.com)、电影网(Movies.com)、迪斯尼拍卖等网站，每月的访问量在22亿人次。

　　尽管名声很大，但要按经济指标来衡量，迪斯尼的互联网业务并不顺手。据悉，迪斯尼在娱乐网站上的经营亏损高达8亿美元，连在体育界大名鼎鼎的ESPN.com网站都是赔钱经营。迪斯尼公司近年来在互联网领域不断紧缩战线，先是将旗下著名门户网站Go.com裁员400人，随后又决定关闭其搜索目录，之后又关闭其发布影视消息的网站MrShowBiz.com和音乐网站WallOfSound.com。

　　因“专业对口”而选中海虹

　　据说许多家中国网站都曾与迪斯尼公司洽谈过合作事宜，其中不乏名声和实力都更胜一筹的。没人知道迪斯尼为何最终选择与海虹合作，就连海虹的老总康健也感到有点“受宠若惊”，“我真的不知道他们为什么选择我们”。

　　尽管迪斯尼公司没告诉康健选择海虹的理由，但海虹经营的网络游戏及娱乐业务与迪斯尼的娱乐业专长的确非常吻合。海虹控股拥有中公网、联众网络游戏世界、亚联网、启迪网等几大知名网站，其中联众网络游戏世界更是占领了中国在线游戏市场六成以上份额，有“中国第一游戏网站”之称。迪斯尼从来无意经营门户网站，当年买下了著名门户网站Infoseek，都要改成Go.com而后又一关了之。所以，迪斯尼找搭档不在乎是不是门户，而在于对不对口。海虹已不把国内的竞争对手放在眼里，尽管263、新浪和网易这些知名门户网站旗下也有同类游戏站点，但海虹的在线游戏“铁三角”已经遥遥领先。这正是迪斯尼求之不得的。

　　海虹没准真抱上个“金老鼠”

　　对迪斯尼来说，自己在美国的网站就没赚钱，到中国来似乎也无急功近利的打算，能进入这个大市场就已经是一大成功。至于海虹，因为此次是以授权形式合作，协议期为3年，美方没有投资，海虹还得向迪斯尼支付许可费以换取对其品牌的使用权。此外，海虹预估，迪斯尼中文网每年的运营费用大概在3000万元人民币左右。因此有人说海虹在合作中没捞到“真金白银”，但笔者看来，此言差矣。

　　“迪斯尼不需要自己花钱，他们的品牌就是钱。”海虹人自己明白，一个全球知名的品牌是耗资无数、耗时无数才能打造出来的，迪斯尼凭什么要又出品牌、又出资来与一个小玩家合作？正如海虹老总康健所说：“和迪斯尼合作好处太多了，多得我都不敢想。”

　　首先，迪斯尼品牌的价值是不可估量的。提起米老鼠和唐老鸭，有几个人不知道？其次，就网站经营而言，海虹在网络游戏领域已地位稳固，再加上迪斯尼提供的娱乐内容，将大大增加网站的吸引力，进而增加赢利。第三，据海虹透露，迪斯尼可以将其在美国获得的广告捆绑给迪斯尼中文网站，如果确实如此，海虹的广告收入将极为可观。最后，是线下的生意，比如迪斯尼产品的特许经营。康健称，尽管这次海虹没跟迪斯尼提这件事情，但时机成熟之后，海虹完全可以和有连锁经营经验的合作伙伴共同争取经营迪斯尼产品。“迪斯尼的人一再跟我说，愿意商谈其他领域的合作事宜。”康健兴奋地说。难怪海虹人说：“我们出钱，迪斯尼出品牌和技术，只要迪斯尼要求的，我们花多少钱都愿意。”

　　海虹指望凭借“米老鼠”来“笑傲江湖”呢。

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