北京的上网卡市场到底有多大？看看在北京市场有多少ISP在经营就足够吓人一跳。北京是全国各大ISP运营商总部的聚集地，拥有今年信息产业部批准的ISP运营执照的企业多达百家，其中有86家ISP服务商的总部就设在北京。

　　放下163、263这样的重磅拳手不算，不久前，Tom.com也发布了它的虚拟ISP业务，把好几家的上网卡绑到一起卖，这对北京ISP市场来说可真是“一招鲜”。不管是ISP还是ICP都试图在北京的上网卡市场分一块充满奶油的蛋糕，可见北京市场的发展潜力和竞争的激烈。

　　但是，激烈的竞争并没有吓倒新来者加入的脚步，2001年5月18日，上广电宣布正式介入ISP业务，并同期在上海开始销售SVA上网卡，上海用户数量在短短的两个月内超过两万。近期，上广电又分别开通了杭州站和沈阳站，北京站将在8月15日左右正式开通，也就是说，北京的网民将可以自8月20日起通过各种软件连锁店、配套市场、商场、因特网、电话直销等方式购买到上广电推出的SVA上网卡。

　　-怕竞争就不来了

　　面对竞争如此激烈的北京市场，上广电集团北京分公司ISP事业部经理陈信祥表示了他的信心，大有怕竞争就不来了的架势。

　　陈信祥指出，北京现有的ISP市场虽然竞争激烈，但是水准良莠不齐，由于有不少实力有限的中小企业也混杂其间，导致了服务水平差强人意。上广电作为传统企业的领头羊，深知服务是最关键的成功因素。

　　至于赢利问题，陈信祥的信心在于，上广电通过最近几年的宽带技术开发与应用实践，已经积累了丰富的专业经验，具备了全面的技术实力，同时解决了设备的投入问题，极大地降低了成本，最终使整体运营费用降低，从而使消费者获得更多实惠的同时保证了企业的赢利。

　　ISP网络接入业务的发展最终将会引发相应的市场需求，如网络软件平台、网络硬件设备、网络信息服务等，最终形成一个新的行业，并随之产生新的行业需求。上广电的目标是在未来3年中，在诸如北京、上海等每个大型城市发展20万用户，全国开通19个城市的服务，最终达到用户200万以上。

　　-SVA上网卡的七种武器

　　面对竞争，陈信祥认为，上广电的SVA上网卡的优势在于雄厚的资金、技术实力和完善的服务等多方面，总结起来是七种武器。

　　一、价格低廉、促销多样。上广电将在全国19个城市开展ISP业务，SVA小时卡执行的是1元/小时的全国统一收费标准，另在每天0：00 ~ 9：00专设优惠时段，收费标准为0.5元/小时；在SVA包月卡方面，考虑到很多人的上网习惯和许多小型公司的上网需求，专设了全天不限时段包月卡和限时段包月卡，最低收费标准为38元/月，将更多的实惠和方便让给网民；上广电拥有优秀的软件开发人员，自主研发了“上网一点通软件”，使初级网民能够在无人指点的情况下轻松上网。

　　二、推行4C服务规范计划、开通全国通用8008208885服务电话，用以提供免费送货上门服务和解答疑难问题。

　　三、参照国际ISP标准，将中继线端口和用户之间的比例严格控制在1：7,保证用户的上网速度和接通率。

　　众所周知，中继线的数量会直接影响到用户的上网速度和接通率，从技术角度来说，1条中继线拥有30个端口，而许多ISP服务商为节省费用，将中继线端口与用户间的比例定为1：20甚至更高，导致了高峰期拨不上号和网速低的现象。而上广电采用了1：7的ISP国际服务标准，从网民的上网习惯上说，也就意味着无论什么时间，用户都不会遇到网络拥堵、拨号占线的问题。

　　四、上广电率先采用了先进的CDN(内容传输网络)分布技术，CDN技术的实现满足了人们以极快的速度链接网页的需求。该技术包括服务器加速、网络上的加速和网络边缘的加速。

　　用通俗一点的方式说，将网民经常访问的网站存入网络服务器缓存，极大地加快了访问速度。以最近发生的中美海底电缆阻断事故为例，如果中国的ISP服务商拥有此项技术，就不会发生因为这种意外而造成网页无法浏览的现象了。

　　五、提供了用户修改卡号和密码的功能，不仅方便了网民的记忆，有效杜绝了网民记不住自己卡号和密码的烦恼，还可以防止网民的密码被盗用现象的发生。

　　六、SVA上网卡可以支持卡间转账续费，因为在以前上网用户通常是在渠道购买上网卡，获得账号，并在下次续费时通过银行续费。而众多服务商也采取此类的鼓励办法，如开户为70元，续费为60元等。由于银行业务的特殊性，造成许多用户不喜欢去银行进行续费，所以公司考虑到用户的方便度，特别在上网卡上不设立除上网费用以外的其他收费。用户只要在任何零售渠道购买SVA上网卡均可实现卡与卡间的转账续费，并同样可以参加诸如“用两月送一月”的促销活动。

　　七、随SVA上网卡赠送的新颖的直径为8CM的多媒体光盘，内容丰富，娱乐性强，随盘赠送读书和证券交易软件。上广电会针对用户的需求定时更换光盘内容。

　　-窄带入手进军宽带

　　至于宽带ISP业务，陈信祥介绍说，曾经在全国宽带网络建设中享有盛誉的上海广电集团，挟技术和资源的双重优势进入ISP领域，相信会给目前低水平的ISP竞争探索出一条新路。自1999年以来，上广电旗下的广电信息技术公司已经建立起上海市最大的多媒体宽带网络实验中心，成功地实现了计算机网、有线电视网和电信网的“三网合一”技术，率先在国内推出“三网合一”的服务概念，并将该技术在上海石化有线电视台和金星苑等生活社区实现应用。同时，上广电在市场的实践中不断发掘市场需求，并根据市场的需要不断开发出SGIT电缆调制解调器、SVA上网卡等产品，基于有线电视宽带接入的机顶盒产品也将在年底推出。

　　但是，陈信祥清醒地指出，从目前的实际情况而言，到目前为止全球范围内最大的互联网络基础设施还是以电信网为主。大多数人仍是用传统窄带网络接入方式上因特网(即利用普通Modem拨号上网)。这种现实情况决定了实际应用价值更高的宽带多媒体业务的发展方面存在一定的困难。(文/竖览)

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