本报记者王虎北京报道
“中体”和TOM决赛
“现在,我就像刚刚参加完考试的学生,正焦急地等待着发榜时刻。”7月23日晚10点多,刚刚参加完一个业界活动、略显疲惫的TOM.com行政总裁王先先对本报记者谈起了将揭 晓的CBA(全国篮球联赛)推广权争夺战的情况。
CBA的商业价值是在IMG的培育下,经过六年才渐渐凸现的。CBA收视率经常超过央视老牌节目意甲联赛和体育新闻,成为仅次于足球甲A的国内第二大商业体育赛事,IMG推广CBA每年获利150万美元。但IMG这次投标出价比中体和TOM少很多,业内对IMG中标不看好,CBA成了TOM与中体产业之争。
TOM控股70%的羊城报业体育发展有限公司(以下简称为羊城体育)投标CBA的条件是:每年3000万人民币,赢利后与篮管中心对半平分。不过最近篮管中心主任信兰成公开表示,篮管中心考虑的主要因素是风险一定要最小,盈利后分成这种模式,风险很大。
在这场争夺中,天平一直都在向中体产业倾斜,中体产业以每年3500万人民币的报价投标。中体产业脱胎于国家体育总局,有关部门已经决定把2008年奥运会市场推广权交给中体产业。“当年亚运会造就了北辰;而2008奥运会将以国家体育总局为主导,这次将造就中体产业。”一位国家体育总局的官员说。在这个大背景下,中体产业获得CBA合乎情理。
王先先预测,TOM未来的前景将是一个包括体育产业在内的大媒体概念。为此,TOM调整了公司战略,未来将以户外、印刷、网上、体育产业等四大块的广告为主攻业务,告别了单单依靠互联网广告的模式。不久前王先先向媒体透露:TOM来自互联网以外的收入已经达到95%,远远超过第一季度的70%。王先先说:“5年之内,中国广告市场将超越1000亿人民币,其中户外占10%,印刷媒体占30~40%,互联网只有1%~2%左右。TOM要进军300~400亿的跨媒体市场,而非局限在10~20亿的互联网中。”
TOM不久前发布的今年第一季度财务报告,也证实了TOM转型的成功:今年第一季度TOM销售收入为7700万港元,比上个季度增加了10%。另外TOM的业务模式已从以互联网站模式吸收广告,转移到以网下媒体的广告为主。今年第一季度,网下销售收入的增长达63%。而在线销售收入的增长只有18%。在运营成本下降19%的同时,盈利提高了50%。尽管今年的市场环境恶劣,但TOM还是拥有120个固定的广告客户。TOM在互联网凋零的时候,尝到了跨媒体经营甜头,并认为这是能持久的模式。为了实施跨媒体战略,TOM涉足户外广告、印刷广告,加快了收购整合的势头,在进军《羊城晚报》的体育发展公司及广告公司、昆明风驰明星信息产业公司、《亚洲周刊》等媒体之后,下一步TOM将力争在中国扩大发行《亚洲周刊》,考虑与网通等多家电讯公司合作,提供互联网接入和其他增值服务。
去年9月,TOM收购羊城体育和鲨威体坛后,王先先曾说中国内地体育市场潜在价值达高1400亿人民币。TOM要完成更多的广告份额,就不应该放过体育产业任何一丝机会。体育也成了其跨媒体战略的延伸。王先先对记者说:“申奥成功和WTO将大大推动国内体育产业的发展,在TOM的跨媒体战略中,体育产业是重要的一部分。”
王先先力争“合办”
虽然中体占了优势,王先先并不气馁:“TOM对CBA仍非常有信心。”由于羊城体育长达8年的体育推广资历和在排球、乒乓球、围棋等职业赛事中的经验,加上羊城体育去年的体育营收超过2亿人民币,已经成为“中国本土最优秀的体育赛事管理公司”。而前不久,TOM的一位高层向外界透露,如果拿下CBA,TOM将成为亚洲最大的体育推广公司。王先先说:“目前最有可能的结果是双方联手,而不是某一家单独胜出。”体育总局的一位人士透露,TOM最近不断施加压力,力争获得联合举办的机会。“羊城体育想单独拿CBA也几乎没有可能,合办是最好的结果。”
由于体育总局一直摇摆不定,导致CBA推广权的最后落实一推再推。“联赛新赛季12月1日就要开始,再拖下去,准备工作都无法做了。”体育总局一位官员说。据了解,中体目前已经展开了紧张的招商工作。但体育总局的一位官员透露,该结果在亚洲篮球锦标赛结束之前(本月28日)都不会出来,体育总局仍然在等待双方商议的折衷方案出台。
赢利是个未知数各方对于CBA的争夺,无疑是基于对未来赢利前景的乐观预计,但CBA真正能否赢利,却是一个未知数。
羊城体育稍胜一筹的是拥有菲力浦这个大财神的鼎力相助,在过去经办的联赛中经常出现“菲力浦”的身影。
中体产业方面表示,办CBA并不一定要赢利,希望这会成为开发国内广阔的体育市场一个开端。中体将以CBA为契机,全面切入体育产业,摆脱以往在体育产业方面没有建树的历史。相形之下,TOM是一个更讲究商业回报的公司。TOM曾经从甲A联赛退出,并一度被业界拿来影射这次CBA。中体产业的一位人士说:本次CBA只是未来中国体育产业系列赛事的前哨战。“甲A我们一定会争取”。王先先含蓄地说。不过他同时表示,TOM对国内很多赛事都有兴趣参与开发。
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