黄想亮 欧阳文胜/文

　　【eNews专稿】面对“回归自然”的国际潮流，中药的价值正日益得到国内外的认可，就连香港也提出打造“中药港”，可见中药业商机无限。电子商务为中药业的发展提供了契机，药业企业应该充分把握这个契机，打造具有中国特色的中药业电子商务平台。

　　中药业商机无限

　　我国中药资源非常丰富。以位于我国西南的四川省为例，四川省的中药材产量约占全国总产量的1/10。全国的中药材中有60种药材是四川独产或主产的名贵及重要中药材，同时有20多个野生药材品种的家种家养试验获得成功。

　　中国自改革开放二十多年来，中药发展极为迅速。它已被看作是中国独具特色和优势的朝阳产业，是中国经济新的增长点，也是最有可能成为世界医药高新技术板块中最具活力和前景、能够容纳生命科学最新成果的重要领域。

　　中药的经济价值很高，例如我国中药资源银杏叶，每一美元原料制成的胶囊、药品足有上百美元的价值。由于中药的实际功效，越来越多的西方人开始相信并开始使用中药。香港早在去年就提出了要建“中药港”，可见，中药业的发展势不可挡。

　　国内中药行业正面临着前所未有的发展机遇。但同时，也应看到我们所面临的形势亦是相当严峻的。一方面，我国对外出口的中草药大部分为低附加值的原材料，这种原药材出口后被加工成高附加值的药品，反过来又抑制了我国的中成药出口。而我国中药现代化总体水平本身就落后于其他国家，如日本、韩国等，加之欧美等国家也加大了研究中医药学的投资力度，这就使得我国高附加值的中草药制成品的出口形势更为严峻。另一方面，我国的多数中药材商品不够规范，也对出口形成了严重的桎梏。目前全世界草药市场年销售额约160亿美元，我国仅占其中的3%。我国年出口中药5.89亿美元，中成药出口仅为1.26亿美元。其市场占有率的不足由此可见。

　　电子商务：中国药业发展的契机

　　1.在新经济时代，谁掌握了信息，谁就可以发展。

　　“市场”这个字眼，对于企业而言，由陌生到耳熟能详，既似天翻地覆，又似弹指一挥间。市场变化之大，是难以驾驭和预料的，往往市场炒作使价格行情变得脾气火爆，现在的“炒药人”个个都是行家里手，谁想搅浑水捞大鱼已经十分困难。谁的信息快捷准确，加上资金实力雄厚，谁就可以做大头，赚大钱。另一方面，对于中药企业和各销售单位、各采购单位而言，营销成为产品推向市场的生命线，营销的成败直接关系到企业的经济效益。在采购决策和采购监督方面应用信息走科学管理的轨道，信息就是资源，信息就是资本，已越来越受到广泛的注意。

　　2.用电子商务提速整个中药行业。

　　E时代，电子商务魅力无限。于是，药品网上交易开始变成现实。用网络进行交易有着不可比拟的强劲优势。

　　(1)时空的可压缩性：把时间强化，把空间压缩；

　　(2)双方互动性：生产者和消费者互动，进行各种信息交流和彼此共同参与；

　　(3)活动虚拟性：现实活动可放到网络空间进行，如虚拟商场、虚拟银行等。

　　仍以四川省为例。成都是四川乃至整个西南地区的医药流通中心，其药市主要集中在五块石一带。五块石是一个大规模的中药材交易市场，是国家批准建立的全国17家合法中药材交易市场之一。目前经营户已达2000多户，日客流量达4万人以上，日最大交易额达1～2亿元，平均日交易额5000万元，月交易最高达10亿元以上，年交易额近百亿。四川和全国许多大中型制药企业的产品在此都有销售，这个市场的药品辐射全国40%的市场，成为与河北安国、广东湛江、安徽太和齐名的四大药市之一。

　　巨大的信息量的流通，如：经营管理规章制度与决策、生产经营计划、资金调度计划、工艺标准和材料消耗工艺定额、材料质量与包装标准、销售订货计划与进度、材料节约降耗计划、材料库存等等。企业外部需要的信息主要有：供应厂商信息、有关政策法规、进出口信息等等；巨大的药物和货币的交割以及巨大的市场对川药生产的推动效应，急迫地需求“神手”从天而降，通过它快速、准确、公正地处理市场产生的一切“恩恩怨怨”。这只“神手”就是川药市场的电子化，即商务网络化。

　　虽则如此，这是中国特色的先进技术，切不可急躁盲动。川药电子化不能照搬西方的模式，这是两种不同的文化，盲目跟随西方的模式就会失败，这是一个循序渐进的商务过程，目前只适合做川药市场工作的电子化。

　　打造中国药业电子商务

　　中药市场电子化以市场为导向，应着手建立中药研究开发、药材生产、制药生产、电子商务和调控信息系统。

　　中药市场电子化的网络结构如下：

　　1、中心平台

　　负责各子网的功能设计与开发，为中药市场电子信息系统提供高速接入、接出，保证中心平台与各子网的正常连接和运行，并有效接入Internet。通过一段时间运作，如果条件可能，中心平台还负责与银行、税务、市场管理、价格技术、质量监督、消费者协会等方面共同成立权威的中药商务认证机构，保证货币汇兑安全，中药流通质量可靠，药品价格稳定，临床消费意见反馈及时。

　　2、调控信息子网

　　如果可能，由相关政府专门机构管理，负责统计、分析各子网的综合信息，便于政府随时监测、调控中药产业规划和政策的实施情况，并由上至下发布调控政策、融资方向的决策信息，指导中药产业正确发展。

　　3、研究开发信息子网

　　由科研互联组成，主要传递中药最新成果、制药新工艺、新技术和新设备信息，同时便于科研机构掌握药材生产基地、制药企业的生产技术情况，用信息为它们改进工艺、采用先进技术提供服务。

　　4、生产休息子网

　　包括药材生产信息子网和制药生产信息子网，主要为实现对中药市场的咨询，签订生产合同，采购原材料服务，而后将各种类型的中药成品销售给市场。这两个子网的主要功能有：

　　(1)、获取、分析中药需求信息；

　　(2)、为制定中药生产计划提供信息服务；

　　(3)、提供采购原材料信息；

　　(4)、向科研机构反馈生产技术状况并接受改进措施的信息。通过网络化信息将中药研究开发、中试机构连接起来，借鉴国际通行的标准和规范，协助决策机构充分利用现有中药科研力量，有效配置中药研究开发资源，紧扣市场需求，实现最优化组织，最高效率研究开发有自主知识产权的、高水平的、大批量的中药新药。通过网络化信息将中药种植生产基地连接起来，树立中药材的品牌形象，高效率地传递种植生产信息和药材需求信息(生产合同、协议、取向)。

　　通过网络化信息将中药制药企业连接起来，充分利用科研开发成果、政策信息、融资信息和市场需求信息，统一规划、合理分配、协调组织规模化制药生产，提供信息服务。

　　通过网络与商贸企业、消费者连接起来，力推中药品牌，主动(定期或不定期)为其发布商品市场消息，协助消费者选择中药。

　　观念，观念，还是观念问题

　　中药业电子商务的最主要障碍还是观念问题。至今还有不少企业没有意识到电子商务的好处。所以，要打造药业电子商务平台，观念应先行。

　　参与中药市场电子化建设各单位以现有网络设施、数据处理和软件人力进行开发，组织和开发中药现代化产业服务的数据资源，实现网络服务，接受政府引导资金，接受投资商投入资金，按项目实施和验收管理，逐步转化为商业化服务。

　　这里尤其指出不应忽视风险投资的引入。风险投资者看中电子信息产业，大量的资金正在以不可思议的速度源源不断地流入网络公司之中，从而造就了令人瞠目结舌的高速发展。资金涌入将对中药网络经济产生巨大的影响。因此中药市场电子化最终将以股份制改造的形式进入社会资金招募的行列。

　　中药企业从来没有这么好的机遇，能够轻松地走出中国，到国外去占有市场，进行销售。网上销售克服了时间限制，超越了传统的海外市场开拓方法，只要适销对路，价格就会卖得“出奇的好”。

　　在中药市场电子化初步实现之后，将通过计算机网络，使“基地”的产供销和人财物信息达到一体化管理，并从管理得到更大的效益。对国内外中医药发展进行深层次的动态追踪，在此基础上进行预测性、综合性战略情报的信息分析研究工作，主动参与为中医药发展战略与策略研究的信息服务，为企业生产提供有价值信息，为中医药现代化科技产业的崛起铺道。

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