对话中移动与苹果掌门人

　　时间回到2013年初，中国移动总部5层的一个大会议室里。库克从椅子上站起来，微微探过身子，右手越过宽宽的红木色桌面向对面奚国华的方向伸去。就在苹果和中国移动两位掌门人握手的一瞬间，库克知道两家公司合作的大方向已经确定下来。

　　从2007年第一代iPhone上市开始，关于中国移动和苹果合作谈判的传言一直未曾平息，然而在过去的六年多时间里，两家公司却仅仅只是“相互遥望与等待”。实际上，中国移动和苹果的谈判最初开始于2008年。然而双方实质性的会谈，始于2012年奚国华到访苹果总部之时。

　　“我是2011年加入中国移动，当时碰到的一个问题，就是要不要继续推进和苹果之间的合作”，奚国华回忆说尽管当时iPhone不支持移动的3G网络，但仍然有大量苹果用户留在中国移动网络之中，据此中国移动认定有必要推进于苹果合作，而合作会有双赢的结果。

　　2012年10月，奚国华访美敲定了两件重要的事情。一是和库克见面后确定和苹果展开合作，二是访问高通公司，解决中国移动和苹果合作中的芯片支持问题。

　　随后双方洽谈的进程逐渐加快。2013年1月库克访问中国，当时中国移动和苹果一次性的确定了双方合作的框架。同年7月库克再次访华，两家公司解决合作的关键问题。然后就是开头提到的12月的一个星期天，双方在电话会议中敲定最终的细节。

　　过去的几年里，坊间关于中国移动和苹果迟迟谈判未果有诸多猜测。究竟什么曾经阻碍两家公司携手？“谈恋爱的过程中吵架很正常”，奚国华对新浪科技表示中国移动和苹果的谈判曾经遇到很多困难，两个主要的问题：一是商务条件、二是技术方案。

　　不过奚国华透露每当有分歧发生，他和库克商量过后都能迎刃而解。而库克也补充说，争吵和分歧能让双方更加理解和尊重彼此，“我们很荣幸跟中移动这样伟大的公司合作”。

　　然而落实到实际工作中，中国移动和苹果的合作，远远不是开几个沟通会这么简单。据介绍，两家公司的团队为中国移动版iPhone的推出，进行了大量的网络测试，网络也是中国移动压力最大的环节之一。而双方这种联合作业的模式，未来还将以定期进行的方式延续下来。

　　官方数据显示，从去年12月25日移动版iPhone开始接受预订以来，首批预订量已经超过百万级规模。与这个数字相对应的是，昨日《华尔街日报》援引知情人士的消息称，苹果主要代工厂商富士康已于上周向中国移动出货约140万部iPhone 5s。

　　“预约销量超过我们的预期”，奚国华说这个数字还是在中国移动没有公布iPhone价格和合约套餐水平下取得的，“这让我们很鼓舞”。这位中国移动董事长坦言和苹果之间关于销量的约定不能公开，但他乐观的表示中国的预期销量肯定会超过双方的约定。

　　据中国移动相关负责人披露，移动版iPhone 5s 16G版两年期合约价为5488元，4G组合套餐共分7档，最低138元起。选择5288元裸机的用户，还能得到两种方式的补贴。

　　补贴对于运营商来说是相当敏感的问题，这涉及到运营业绩等多个方面。“功能机向智能机转型进行补贴是必须的，我们有宏伟的目标，尽可能让7.6亿用户都转成智能用户”，奚国华说中国移动此次对iPhone的补贴还在研究之中，但“肯定不能像过去那样不计成本”。

　　此前外界曾有分析认为，iPhone补贴可能会在一定程度上拖累中国移动的业绩，这一情况早有先例。瑞士信贷分析师Colin McCallum预计今年中国移动的购机补贴将达368亿元，而花旗预计中国移动今年给iPhone的补贴总额将少于100亿元。

　　可能影响业绩的因素还包括竞争加剧等方面。近期，中国移动的运营商对手们近期也纷纷调低了iPhone合约价格，而这也被看作是价格战前奏。

　　经过多年快速发展，无论是中国移动还是苹果都在寻找新的发展方向。过去的一年，苹果先后和日本及中国最大的移动运营商达成合作协议，苹果的业绩也开始反弹。而中国移动在业绩承压的同时，终于等来4G发牌，并放言今年底前建成50万个4G基站。

　　共同利益远超过分歧的时候，携手联姻也就顺理成章。

　　有预计认为中国移动今年有望售出1000万部至3000万部iPhone。Gartner分析师桑迪·沈(Sandy Shen)称：“对于苹果而言，每个月向中国移动供货100万部或更多iPhone，这是一个不小的数字，因为苹果每月在中国的iPhone平均销量也只有200万部”。

　　而投资银行Cantor Fitzgerald的分析师此前也在研究报告中表示，与中国移动的交易在2014年至少能给苹果带来大约130亿美元的收入。上个季度，苹果的营收为374亿美元。

　　不过摩根士丹利认为iPhone不会为中国移动带来显著的业绩提升，这家投行认为目前中国移动网络中的iPhone用户已达4000-4500万户，约占全国iPhone用户的七成。当然奚国华不会认同这种观点，在他看来整个中国市场仍然是一片能够大有作为的广阔天地。

　　“信息消费高潮的到来，不仅限于一线城市，农村的发展大大超过我们预料”，奚国华说移动通信网络在农村地区正在发挥越来越重要的作用，随着宏观经济的发展，iPhone在中国消费市场仍有广阔的发展空间。库克也强调iPhone将随中国移动的渠道深入到更多的中国市场。

　　然而iPhone并不是全部。在苹果承诺未来iPhone针对中国移动三同(同质、同价、同时发布)政策之外。奚国华还明确表示，iPhone只是中国移动和苹果合作的开始，未来的“合作会更加广泛，不限于终端的销售”。库克也对奚国华的观点表示认同。

　　不过目前双方还有没有进一步的消息对外披露。

　　“但我们的共同认识是，移动互联网领域技术发展日新月异，形态层出不穷，创造了很多想像和合作的空间”，奚国华说中国移动在移动互联网领域的四个战略目标：智能管道、开放平台、特色业务、友好界面，“这里面能找到很多与苹果的结合点”。