创业星工场是新浪财经与新浪科技重点打造的大众创业主题年度盛会。线上我们将邀请总计100位的创业者——跨界创业明星、知名创业者、普通创业者以及即将走上创业之路的小伙伴们，分享自己的创业故事与经历，呈现不同背景下创业者的创业状态。
创业星工场----Bingo+幼教服务机器人
请简单介绍您的创业项目
bingo+教育机器人包括幼儿园机构版和家庭版两款产品。两者互为补充，解决家庭和幼儿园教育场景割裂问题，构建一体化教育场景，共同实现家园同步教育。幼儿园版机器人核心功能包括幼儿安全管理，智能教育辅助以及儿童成长记录。家庭机器人与机构版机器人通过云端同步，实现教育信息的互通与互联，连接儿童、家长与老师三方，服务于孩子的行为习惯养成和素质教育，最终实现儿童科学教育和快乐教育。
当初您创业的初衷是什么，是如何发现现在的创业机会的？
创业初期，女儿没上幼儿园，我工作比较忙，希望为女儿做一款陪伴与教育机器人。但随着项目的深入，发现目前教育内容、交互体验以及销售渠道这三方面都不成熟，导致项目举步维艰。女儿进入幼儿园后，我发现其他家长和我一样，基本无法知道孩子在幼儿园的情况，教育信息无法与家庭互通，遂萌生了做幼儿教育机器人的想法。通过调研，发现教育机构和家长对这种产品都非常欢迎和需要，通过机器人这一载体，幼儿园与家长架起家园互动的桥梁，共同促进儿童的行为习惯培养，实现家园同步教育。
对于创业路上的经历，哪件事情是您最难忘的？
项目最早期的时候，得到一个投资人的口头承诺，投资800万元，团队小伙伴们都乐疯了。结果苦等两个月，只到账了20万元。当时团队已经搭建完毕，也招了很多人，面临一个抉择，是停掉项目，还是继续坚持下去？后来一咬牙，我把西安的房子卖掉，拿了50万支撑起团队的运营，保证了项目的进展。苦撑了四个月，自己钱马上花光的时候，终于遇到了我们的天使投资方西科天使，当时拿到投资协议的场景真是终生难忘。所以我们是出生在冬天，向死而生，或者说已经死过一次了，在后期的创业过程中，我们的心态要好得多，而且把企业生存和现金流看得最为重要。
对于行业跟您未来的发展，您的规划是什么？
我们对目前的商业模式可行性以及大的市场前景非常乐观。希望通过不懈努力，2017年重点在北京推进五百家以上中高端幼儿园，覆盖10万+儿童，力争实现3-4万家庭版机器人销售量，建立起示范和标杆效应。2017年后，推进二三四线城市销售，逐渐与深圳有实力的硬件生产方合作，进一步提高产能，增强品控和售后服务能力。时机成熟时，通过与硬件合作方成立合资公司等方式，开始“去硬件化”，轻资产化运营，主要精力放在数据与增值变现服务，进一步提高商业壁垒。
对于同行的创业者小伙伴们，您有什么想说的话或经验分享？
第一是要坚持不懈，不轻言放弃。创业过程中各种困难是不可避免的，关键的问题在于如何克服困难。坚持不一定能成功，但放弃一定会失败。很多时候，项目都是倒在了黎明前。第二是要聚焦。做产品的时候一定不要追求大而全，而要追求小而美，快速验证市场需求，快速迭代。一定要理清产品功能的优先级，区分核心需求与非核心需求。项目初期不要过度追求完美。第三要善于学习，勤于反思。市场变化很快，机会稍纵即逝，需要培养好的商业嗅觉，需要不断学习，向友商学习，更要向客户学习。创业对于创始人的快速学习能力要求非常高。第四要弄清商业的本质。一定不要把团队的希望寄托在融资身上，要快速形成造血能力，越早越好。资本在早期是必须的，但项目发展后，更多是催化剂和放大剂。永远不要指望资本雪中送送炭，资本只做锦上添花的事情。
