资本轮番抢注 塑化电商迎来春天?

2015年08月05日04:47   第一财经日报    收藏本文     

  金慧瑜

  塑化行业的垂直电商快塑网8月4日宣布完成3亿元B轮融资,并已和中信证券达成合作,计划最快12月于新三板挂牌。2015年1月,快塑网曾获得光速安振的首轮数百万美元融资。

  就在几天前,找塑料网也宣布获得新天域资本领投、光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投的B轮3600万美元融资。这家电商平台在成立一年时间内完成了三轮融资,创立初获得经纬中国、真顺基金的投资,并在2015年1月获得了启明创投、IDG资本的2000万美元A轮融资。

  另一家专注化工塑料交易电商化塑汇也在前不久获得了B轮千万美元融资。

  “虽然大家都融了很多钱,但目前行业仍处在打造涵盖全产业链产品的阶段,谁的产品先打造完善,进行扩张了,随后才是资本比拼的阶段。”快塑网CEO郭坚晖对《第一财经日报》记者表示,此轮融资过后,除了加速市场覆盖布局、人才储备之外,快塑网还将推出一款新产品。

  目前,快塑网采用自营与撮合相结合的运营模式。

  前者主要指由快塑网替买家寻找生产厂家和其一级代理商,后者的模式则是快塑网作为第三方,为客户提供自主比价采购的全开放平台,所有大小代理商、生产厂家都可作为供应商参与其中。

  “我们的自营模式不是京东模式,也不是类似于找钢网的贸易商模式,而是一种供应链和物流的服务。”郭坚晖说,他们想要解决买卖方之间的信任问题和中小卖家的服务能力问题。“淘宝买东西可以用支付宝,但我们动辄二三十万元的客单价,需要一家平台作为交易对手方;另一方面,化塑行业很多中小卖家往往无法提供物流等服务,由我们平台来做这种延伸,让他们能和大卖家在同一起跑线上。”

  他认为,塑化电商对行业的改变在于使得分销体系更有效率。

  “从传统的A到B,中间有很多仓库、运输等重复物流的环节,电商就可以提升这部分的效率。但我们不一定颠覆中间环节,很多大贸易商、经销商服务的是大客户,他们用80%的精力来服务占市场20%的大客户,用剩下20%的精力来服务占比80%的中小客户,这是非常繁重的工作,由我们来匹配这部分中小客户。”郭坚晖说,快塑网的客户九成为中小企业,而中小企业占到了整个市场需求的八成。2015年7月,快塑网整体交易额破26亿元。

  业内人士认为,化工行业有着15万亿元的体量,行业规模比钢铁大,这个行业中摸索出来的化工电商一定会超越钢铁电商,尽管化工橡塑电商也有不少是类似于找钢网、科通芯城的模式,但需要找到更符合这个行业特点的模式。“钢铁行业SKU更标准化、更大宗商品化,而化塑行业未来可以延伸到更精细化的产品,客户定制化更强,获客成本、物流成本、分销成本也就更高。”上述业内人士表示。

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文章关键词: 电商资本

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