主持人李晨《享说》完整实录

2015年07月27日08:41   新浪科技 微博    收藏本文     
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  新浪科技讯 7月27消息,国内首档创业脱口秀栏目《享说》迎来了一位重磅讲师。著名主持人、NPC主理人李晨做客《享说》,成为第四位《享说》讲师。

  李晨分享的主题是《跨界创业:以极客精神玩转明星与科技圈》。单就生意规模来讲,拥有实体潮流服饰店、天猫网店、甜品店,公司年销售额稳步增长的李晨,算得上是当老板的艺人里小有所成的。

  老板不好当,李晨在创业过程中也遭受过质疑,走过弯路,但是仍然坚持自己。在他看来,明星创业不等于创业成功,99%的艺人都有投资失败的经历。所以创业面前人人平等,创业者一定要回归初心,坚持自己。(尚紫)

  以下为李晨演讲完整实录:

  主持人:欢迎各位亲临享说的现场,今天我们请到的各位讲师身上有多重身份,他是国内一线主持人,同时在电影荧幕上也可以看到他的身影,最重要他有自己的潮流品牌,在追求梦想的道路上,他似乎从来没有停止过。我们一起来了解他。

  李晨:现场有没有尖叫,其实站在舞台上我是再熟悉不过这样的场景,但是今天一个人没有嘉宾,也没有人访问我,我要一个人跟大家分享很多所谓的干货,我觉得还是很有难。

  很多人问我什么是潮,潮就是比干湿一点,比湿干一点,那么请问怎么做一个潮男。首先你要搬到一座“朝南”的房子里,今天跟大家说的很多是跟我自己潮流品牌有关的话题,还是先跟大家介绍一下。

  大家好,我是李晨,我有话享说。

  我知道今天有很多的朋友们,特地来到了这个空间,来听我分享,今天在这里,我分享的是我从一个小朋友然后喜欢穿衣服、喜欢打扮自己,慢慢变成一个能说会道的主持人,后来又变成一个苦逼的创业者,就是这样的过程。如果今天听我如何追求到范冰冰,大家会失望的。

  今天跟大家说的就是我的故事,我的故事很简单,我有一个品牌大家知道叫MLGB,不知道大家知道不知道MLGB翻译过来是什么意思呢?“买了一个宝”等等,MLGB有很多意思,当然还有很多其他的解释,譬如“买了一个表”等等,也可以说是“没老公抱”。这个有很多意思,在我心目中当中一直是一个意思,因为我觉得就像是一个年轻人。现在有很多年轻人不被爸妈理解、不被老师、社会理解,但是他们自己知道自己要的是什么,就算是所有人都看不起我们,但是我们依然内心有精神,但是如果你看不懂我们,那么这四个字就送给大家。

  我小时候是一个矛盾的人,我内向又热爱艺术。我小时候喜欢画画,想做一个画家,然后从小就是老师很喜欢,同学跟我关系也很好,老师会安排我做同学之间卧底,向我了解到底谁没有好好做作业,谁的作业是抄,同学又喜欢跟我分享很多有趣的事情,让我们帮他们完成作业。

  记得我在学生时代,我从小学开始就一直是美术课代表,我一直做到离开学校,我依然还是美术课代表。丰功伟绩应该同时帮一个班级三十个同学画他们的家庭作业。很多人不可思议,为什么一个人可以把所有的美术作业都画掉,怎么保证每一张都有自己的特色,作为处女座,我做到了。

  说到处女座是吓人的产物,当时收到所有同学交给我的空白纸,然后说帮帮忙,到时候请你吃冰棍。帮帮忙,下课载你回家。我就开始画,我是批量生产。水彩画有六种颜色,要先打底。先看这个人是谁,这个人不好我就画的差一些,这个人好就画的好一些。就一种颜色一种颜色的往上涂。那个时候班级人缘非常好,但是我很内向,不知道怎么跟人家表达。

  长大了之后开始越来越内向,越来越不自信。其实很多人觉得我说我自己内向,你们都想笑。因为天天看我在台上跟大家开玩笑,玩综艺,或者是大家可能关注我微博经常说一些逗逼的段子,小时候我真不喜欢说话,后来误打误撞成为了Channel V的主持人。不知道大家对这段经历想不想了解,其实真的误打误撞,跟很多电视剧剧情里面是一样,我陪我朋友去面试,然后看中我没有看中我朋友。

  那个时候我是广告模特,我就开始拍广告,Channel V当时在招VJ,大家都知道,当年有吴大伟、柯蓝这些非常优秀的VJ,我是他们后面的那一代。我们当时台长让我们去的时候,已经面试了全中国所有专业院校播音主持系的毕业学生,然后Channel V觉得他们太过于科班出生,字正腔圆。那个时候他想找一个有时尚感,那个时候正处在我追求时尚的年代,14年前我的头发是黄色,那个时候穿有很多破洞的牛仔裤,每天给自己打扮五颜六色,经常去人民广场迪美瞎晃,背一个大书包。那个时候大家都觉得我是一个异类,我做异类的时候,大概六年级的时候,我返校时穿了一条红色牛仔裤。那个时候我还13岁,所有人看到我说“你怎么把你妈的牛仔裤穿来了”。我说“这个叫时尚”,我以为忘记了我是用时尚还是潮流这个字眼形容那个时候的自己,但是我记得很清楚,我一定是这么表达,而且我一定是这个学校独一无二的人。那个时候看人家染头发我也想,但是我不知道去哪里染。然后就拿水彩染料画了几屡,出去之后被风给吹干了,搓一搓还有粉末掉下来。就是那样的我在那样的年代,被Channel V选中去做一位主持人,我也不知道什么是主持节目,我甚至连普通话都不是很标准,而且我面对的第一个采访的对象,就是谢霆峰,第二个对象就是阿杜。在当年他们都是大红大紫的, 我根本不知道跟他们聊什么,那个时候我不喜欢说话,一直没有想过我要去做一个抛头露面、靠脸吃饭的工作。所以你们觉得我应该靠脸吃饭吗?当时我就是靠脸吃饭的,当时那张脸比现在稚嫩一些,但是我不知道什么是主持,我没有学过,我就像海棉一样每天不断的吸收不断的吸收。虽然很多朋友现在问我,到底在学校学习很多知识,到底高学历有没有用,对于我们未来寻找工作、创业有没有帮助。我在一开始的时候觉得没有帮助,就像现在很流行的一句话,并没有什么卵用。但是到后来我慢慢发现,其实在学校里面学到的东西是有用,在学校里学到很多知识,虽然看似你在社会上用不到,但是你的学习方法一定会教会你很多,你的待人处世一定跟你当初在学校有没有认真学习,有没有认真和同学交流有关。

  那个时候我作为一个靠脸吃饭的主持人,普通话说的不标准,不知道如何主持,也不知道如何跟嘉宾聊天。我每天在台里看不同的MV,那个时候还是录像带,每一天看三个小时来自港台地区和中国、海外所有的MV,我做的事情就是拿一张纸把MV所有的剧情、人物、地点、发生的事情、道具记下来,很系统整理一下。譬如这首歌有下雨、有男主角打了女主角…

  所以那个时候我在Channel V累计了很多,累计了学习的方法,累计很多人脉,然后开始跟人家聊天。慢慢好象有一点忘记了自己的梦想,其实我小时候喜欢画画,后来喜欢穿好看的衣服,就是这样很肤浅的梦想,就是想穿好看的衣服。于是我在很早的时候就开始买很多的日本杂志,然后自己DRY牛仔裤、涂鸦画体恤。走到今天很多朋友不理解,不了解我是干什么,因为你的明星、你成功,99%因为你是李晨:,1%因为你有运气。

  我不认同,不知道有没有人统计过演艺全有多少人做生意,就我了解所有的艺人都有副业,所有的艺人都有一个老板梦,所有的艺人都投资过,而99%的艺人基本上都亏钱,都失败。所以你是明星和做生意一定成功不一定划等号,可能1%成功的人回头看一看辛苦赚的钱好像还不如出去唱一首歌,去剪个彩。所以成功没有任何捷径,任何在每一个人面前都是平等。艺人做生意很多时候媒体会帮你放大所有好的东西,一夜之间让所有人看到你的努力和成绩,同时你要记住,你的缺点同时也会放大,所有人都知道你做了什么事,他们都会用最挑剔的眼光来到你的店里,都会针对你的批评来表现他对你这个生意的不认可。

  譬如我们的店员对客人态度不好就说李晨的店怎么样,或者我们的店衣服质量有问题,就说李晨的店怎样,就会@我,就会在媒体大肆宣扬。所以优点放大同时缺点也是放大。所以创业每一个人都是平等,每一个人有自己的优势,我们的优势可能是我们有营销资源,你的优势是你有团队,还有的人是有资本,还有的人可能就是有一颗不服输的精神。但是在创业的道路上其实并不是一帆风顺。我一直说创业的过程,其实就像是走纲丝,你走上一条不归路,你根本不知道前面是什么,底下是悬崖,前面有雾霾,而且经常暴风骤雨、雷电交加。你好像走着走着就会有一个康庄大道,但是这条大道永远不会来,所以你要永远坚持。

  很早就做跟服装有过的创业,就是因为它是我喜欢做的事情,因为我觉得人只有找一个你喜欢做的事情,你才可以一辈子为它努力。就像是去年的6月,我做了爸爸。然后我儿子出生第一天我就帮他换尿布,然后他喝奶的时候就帮他拍奶嗝,然后脐带也是我自己剪的。那一刻我突然发现,其实创业就跟生孩子是一样的。当你生孩子之前所有人都告诉你,应该怎么换尿布,应该怎么冲奶粉,孩子生病了应该怎么办,怎么抱,在家里应该把他放在什么样的位置,怎么样跟他交流,如何胎教。

  其实当孩子生出来那一刹那,你发现没有任何人可以帮你,只有你自己去学,只有你自己去踏踏实实地干,你才可以把他抚养长大,但是你一定会做好,你一定可以做好,因为他是你的孩子,你是爱他的。所以创业就像生孩子是一样的。

  我在不是主持人之前,我在这个行业的时候,我就开始创业,那个时候应该也不叫创业,就是小商小贩。我在十几年前在吴江路二楼有一个三到五平米的小铺子,那个小铺子小到没有门,没有顶,是雨棚。每天我们要用雨布把前面逢起来。这三到五小平米的地方我们天天去七浦路进货,然后卖。每天都进货,再来卖,后来发现这些货这么多,我怎么卖都卖不掉,是因为我天天去进货。可是我为什么天天去进货,就因为我小时候的梦想,就想穿好看的衣服。

  那个时候才发现,我原来我开店是为了穿好看的衣服,我开店是为了我想穿衣服,我想打扮自己。

  但是在这过程当中很多人成为我的客户,成为我的朋友,慢慢相信我给他搭配的建议,开始相信我对穿着、打扮自己的理解。那个时候我们有很多的客人、朋友,到现在其实都有保持联系,后来开了一年多,我去了Channel V就开始成为大家熟悉的VJ,那家店就因为没有时间打理就关掉。关的时候一点遗憾没有,不知道为什么,总感觉冥冥中我会再开一家店,一定会再做这样的事情。

  慢慢在节目路展露我在潮流的认知,每期节目都换衣服、换球鞋,跟大家说现在流行什么,喜欢吃什么,玩什么游戏。后来就到了我真正创立自己品牌的那一年,一开始的时候我很简单,我去我朋友的店里,他是一家服装店。我到那家店经常在他办公室画画,办公桌画满了之后就画墙,墙满就画仓库,后来仓库也画满了。后来有一天我记得很清楚,他走来语重心长的跟我说“我看你非常热爱画画,我这里有一些A4纸,你要不要画在纸上,我觉得你画在纸上你的作品一定可以成为设计,设计就可以成为衣服,衣服就能穿在人的身上,穿到人的身你就可以做品牌了”。我想你说的挺有道理,于是就开始自己在纸上做画,他就帮我去做了衣服。

  那些朋友我到现在都记得他,也很感谢,他一直被我的精神感染。一直到去年有一个节目访问他,当年李晨在你办公室画了这么多画,是不是很开心,给他这么多鼓励。然后他说你知道吗?我的家具很贵的,我那个墙找人刷了很多次,他天天来画,我也不好意思说他,于是我只能让他画纸。那个时候误打误撞,有了这样的朋友,有了我第一副设计,变成了衣服穿到了别人的身上。那种感觉是很特别的,就像孩子诞生。就是你突然发现我画的一幅画,最后被一个人穿在身上走在街上,那种感觉我相信是所有设计师都很兴奋的。

  慢慢我就开始想要自己去开店,相信其实很多人可能对于我们开店这件事情比较感兴趣,我们为什么会去开店,当初怎么开店,我们准备了多少去开店。这个其实跟很多的创业者是一样的,其实一开始的时候,没有人会想好结局是什么样的,没有人会把自己要走的路给铺的很平坦。我当时也是这样。

  我当时在长乐路租下了三层楼四百平米的位置,其实现在看来是非常冒险的。每一个月的租金是10万块钱,我当时签约的时候一点害怕都没有。因为我还记得当初那一家小店一个月租金600块钱,600块钱变成十万,它花掉我所有的积蓄,几乎是所有,倾家荡产。我做这件事情之后我把我的朋友都叫过来,一共十个人,我希望他们支持我,我说希望大家支持我,但是有十一个人反对,因为有一个孕妇。这十一个人里面有很多品牌公司老总,很多服装公司市场部经理。他们说你不可能成功李晨,你什么都不知道,你只画过一件体恤,你只是一个小主持人,你觉得你开一家三层楼的店你会成功吗?你告诉我你卖什么?你告诉我你找谁装修?你告诉我你的商业模式是什么?你告诉我你们所有的生产供应链有没有打通?你告诉我你如何培训你的店员?还有你有没有想清楚,你所有的这些投入在多长时间里面可以回本,当时什么概念都没有,他们问的所有话题我也没有听进去。其实现在站在这个地方,跟大家分享这件事情并不是告诉大家,你没有想清楚就可以去做一件事情。因为我现在回看我都非常的后怕。可能有99.9%的几率我一定会失败,但是我坚持到了今天。

  那个时候我拿完合同之后,就站在三层楼的店,就看着这栋楼,一直思考朋友问我的问题,我找谁装修、去哪注册公司、公司应该叫什么、我应该卖什么?如果我只卖自己画的体恤会不会有一点单薄了呢?我去哪里进货?招人怎么办?招完人谁来培养他们呢?每一个月发给他们多少工资比较好,所有完全都没有任何的概念。

  第一天就找人算了一下开业的日子,那一天店里面点了三柱香拜了拜,当初招来的都是90后,当初的90后很年轻,都是喜欢潮流的,看我那里搞迷信封建活动不知道该说什么。然后就说正式开业了,我也不知道说什么。旁边有一个人说让李老板说两句。我倒现在都记得那个朋友,是第一个人叫我李老板,然后所有店员都开始说老板。

  这整个过程当中我们走了很多弯路,花了很多冤枉钱。我花的最多冤枉钱是我们店的装修。我不知道找谁装修,而且我也不懂装修,于是我就随便找了一个看似大师的设计师,融入很多我自己很执着的理念,我说家店要全白,因为我喜欢实验室的感觉,所以你要帮我装成白色。然后他说白色会不会太不实用了李总。我说不行,你一定要做成白的,地板要铺成白色。铺成白色?你想清楚,真的要铺成白色吗?于是帮我做跟实验室一样纯白的地板,开业第一天全部都花了。因为第一天下雨,所有人踩着高跟鞋进来,那个地就花了,所有的道具都不经用,所有的东西在三个月之后,那家店已经变成开了五六年的样子。

  于是我在一年不到的时候,作为一个追求完美的处女座我实在忍不下去,我说推掉重新装。那个时候就重新装了。有了经验之后来每一家店,慢慢要去注意一些什么。

  我记得前一个前辈告诉我说,如果你做生意什么事情都要亲力亲为。其实到现在我是很认同这件事情,亲力亲为这件事情,不但是一个成功的基础,而且亲力亲为一定会让你们每一个人,在有一天你们变得很大,公司员工数也数不清的时候,会很珍惜、很感动。就像现在很多学生朋友想要离开学校,踏入社会。但是社会待了很久的朋友都很怀念童年时光,怀念学校的时光,是一样的。

  当你一家店只有十个人的时间,当你看到每一个员工,包括扫地阿姨的时候真的是可以感受到,你做的每一件事情能够让这个产业,一天一天地在发展。

  我做了很多亲力亲为的事情,其实当时找一些专业的人就可以做,譬如培训店员。用什么方式去培训呢?我就先去别的地方逛街,然后去到别的店里边就刁难别人,刁难别的服务员,然后试几十件衣服然后不买单,然后把衣服弄很乱,然后要那些没有号码的买,买完之后再退。

  这个过程其实我想体验的就是如果有一天我们店里走进来,这些来自不同地方,又是不同个性的人他会是什么样,他们要来怎么样面对这些客人。于是我就经常跟员工说,我买衣服的时候怎么样,你们怎么没有做到。我天天在店里面擦玻璃,天天在店里面整理仓库。那个时候其实是很快乐的时光,不会觉得有多累。

  我来之前一直在想,我要跟大家分享些什么。首先第一我不算成功,第二可能很多朋友对我也不是很了解,所以我跟大家聊到底我们今天NIC IS COMING有多成功,我觉得也不现实,我觉得其实有很多不同的道路,成功的方式也是完全不同的。但是说到失败,差不多都不尽相同。所有人失败无非是因为这些,所以我今天可能想跟进一大家分享的就是我在创业的过程当中,走过多少弯路,花过多少冤枉钱。因为这些冤枉钱和弯路造就有一天我回忆起来,它是一个很珍贵的东西。

  在整个开店过程当中,我也是慢慢一点一点摸索,直到今天我们全国NIC IS COMING有六家实体店铺,有线上的天猫。很多人会觉得那你到了后来,一定是慢慢开始越来越顺利了,其实不瞒大家说,有很多鲜为人知的故事是很多朋友不知道,很多朋友看到我们开业,站到舞台上全国媒体,然后堪比春晚艺人的开业阵容,嘉宾助场,站在台上漫山遍野的朋友呼喊着我们的朋友。在北京开业时站台上是十个艺人,就在喊潘玮柏、李晨我爱你。然后我是最后上台的,其实我已经差不多三天没有怎么睡觉,每天通宵在准备开业的事情。

  我站在台上是悲喜交加,我很开心,但是之前所有的努力,其实只有我一个人知道我很辛酸,我说出了一句很多人不理解的话。我说:“谢谢大家来,虽然你们平时也不来。”其实这句话挺实在的,你回头想想,艺人开业的时候,我相信你们肯定参加过很多开业活动,第一天开业一定是人山人海,朋友、亲戚一定会给你捧场。但是做生意要记住,365天每一天都要保持,每一天你都要增长,每一天你都要进步,并没有那么简单。那些朋友可能因为第一天开业的时候会来,不会因为他喜欢我每天都来。他再有信仰也不会每天都来,每一个月来一次。

  每一个月来一次还是正常的,所有后来我发现,其实真的不是大家想的这样,开业就很多人,这个生意就一定成功吗?并不是这样的,我们付出了很多,就譬如说我们在杭州开业前一天。因为我们对于仓库估计稍微有一点乐观,我们觉得那个仓库可以装下,但是我们整理后发现还有很多,那个时候你才体会的到,作为一个老板那一刹那很无助,所有人都看着你,再有经验的店长、再有经验的运营都看着你,你做决定。怎么办?每天要开业了,媒体都会来,我们现在还有这么多货放在这里,应该怎么办。那个时候大半夜我叫了一辆卡车过来,所有货运到卡车上,藏在店旁边的小巷子里。开业以后,大家都去狂欢了,我们偷偷把卡车开回来,把所有的货再通过一天的晚上全部放好。所以很多创业的,可能很艰辛,大家都没有看到。

  我想说的并不是这些艰辛有多累,或者说让我有多辛苦,其实回头想想是很幸福的,现在开到第六家店,其实我们都根本不用再去管细节,但是你会发现有时候你回想当初,回想每一个细节你都要去盯,回想你走在店里面看见穿衣间的门帘没有拉都会骂店员的时候,那个时候是很快乐。

  现在我们的办公室从店里面搬到外面,我们从店三楼的一个小角落搬到了100平米的办公室,后来搬到300平米,现在搬到1000平米,现在进进出出很多人,甚至有很多的一些员工,可能我都没有见过我也不知道他们叫什么名字。经常在年会跟所有员工说,珍惜现在,老板还能骂你,面对面骂你的机会,因为未来真的不知道,我能不能在每年跟每一个人都说。

  其实创业过程当中有很多艰辛,创业过程当中也有很多快乐,但是回想快乐一定是大过辛苦的。特别是在时过境迁。我跟大家说感觉我很老了,其实并不是,因为我很容易怀旧的人,所以我很珍惜当年所有的这些感动,因为我总觉得创业有时候也像谈恋爱,也会有七年之痒,也会觉得我们性格不合,也会觉得对面那个姑娘还不错,尝试一下也不错。都是这样,当初你坚定、确认的那个人,跟你当初决定要干的事,会随着时间的推移慢慢的变淡,你会对它的热情慢慢就没有那么的激烈,然后你不想天天都抱着他亲,你也不想都天天晚上跟他亲热的时候,那干怎么办?

  首先要回想一下当初你为什么会义无反顾、奋不顾身的,不管所有人的反对,都要跟她在一起的那一刻的那一种感觉,其实这就是每一个创业的朋友,在这个社会上拥有自己一份工作的朋友们,应该去感恩的一件事情。

  感恩是一件很重要的事情,刚才跟大家聊的就是我整个创业的故事,其实就是一个很普通的故事,相信很多的人创业故事比我更精彩,比我更跌宕起伏。

  接下来就跟大家聊一下,慢慢找到了创业门道这条路上面,我是如何又开始发挥出自己的特长,去做营销、跨界。

  今天我们的主题叫跨界,我一直想说跨界这个词在这两年已经不算什么,可能在很早之前大家对跨界很新鲜。跨界有时候理解不好,就像劈腿,本来跟人家处的好好的,本来是做服装,怎么就去做餐饮。本来就是一个码农,怎么又去开发一个游戏,开发APP,或者又去开餐厅了。所以有的时候,跨界这个词定义比较模糊,这两年大家才发现跨界是一种生态,跨界是大家都想做的事情,跨界已经变成习以为常的事情。我们做过很多跨界,譬如去年就跨了很多,劈了很多腿。我们是做服装然后和储橙做了合作,和皇太极卖煎饼和美拍做视频分享,也跟餐饮。今年还要跟大闸蟹做跨界。

  为什么要做这么多跨界,为什么跟自己行业没有任何关系的人走在一起,探讨事情。所以你要换一种思路,去想你现在做的事情。

  譬如去年我开了我自己的甜品店,然后我开始卖饼干,我觉得卖饼干这件事情还不错,为什么?因为我们一直以来累计的是一些潮流客人,可能一个月来一次就很好,每一个月来的时候去置换一些新装,了解一些潮流的资讯,不可能天天买衣服,而且买衣服这件事情不是每一个人都适合。可能你知道我的品牌,但是没有去我的店,因为在这个店里面没有找到适合的衣服,可能因为身材、年纪等种种原因。但是我可以去找一个产品,这个产品是可以吸引到所有想要追求潮流,但是我现在的产品又没有办法满足他的产品。

  我们很好的切入了食品这个点,于是我们做了牛渣糖饼干,在我们线上一个月销售大概一万四千盒,是我们始料未及。还好我们有一个很好的工厂做配合,要不然的话,我真的没有想到我办公室有一天会堆满饼干。那一个月顺风小哥很开心,天天请我喝奶茶,就说老板我这个月工资过万了,就是因为提成的关系。所以跨界的时候会发现很多新奇的东西被激发出来,但是也有很多的困难,或者是很多需要解决的问题随之而来就产生了。

  卖衣服和卖饼干、卖食品最大的差别,就是衣服没有保质期,饼干是有保质期的,衣服最多叫做旧款,你还可以清仓,你清两三年之后如果还没有卖掉,五六年之后你说是副刻版,是当年的限量。但是饼干有保质期,饼干都有三个月、半年、两年。那个时候会发现,原来你去了解的是如何规划好你所有的产品上货周期,你要看数据要去分析。所以在这样的一次跨界过程当中,我就发现我可以学到别的行业里面好的东西,关于营销,其实我这一路以来,我觉得可能很多人对我们关注的是比较多的,他们总觉得我们可以找到一些话题。

  对于营销这件事情,很多人觉得我们好像比较擅长,但是在六年创业过程当中,包括在这十几年做人的过程当中。从我懂事开始,我会发现什么样的事情是好的营销,什么样的营销真正能打动人心,它一定是有故事的,它一定是有文化的,一定是有精神的。

  不说我们品牌,我想跟大家分享几个我跟品牌之间合作的案例。譬如耐克,耐克在我心中其实是一种精神,从很小的时候就开始喜欢潮流的人,喜欢街头、喜欢说唱都会穿这件衣服,会看乔丹打篮球,所以耐克是神一样的品牌,它代表的运动。

  在我还没有踏入这一行就是每天染着头发,背着大包,裤子都是洞在上海街头游荡的时候,耐克的人找到我送给我一双限量球鞋,那个时候我很激动,因为我可能要存一年的钱才可以买到那一双鞋,而且是限量。然后我就颤抖地问他为什么送给我鞋,我什么都不知道,然后耐克的同事说无所谓你是谁,我们只想找到这个城市最有态度的年轻人来穿我们的品牌。这句话我记到今天,到后来我开始做艺人,开始录节目,所有的品牌都会送我衣服,很多品牌会送我鞋,甚至还会给我们一点费用,让我们去帮它宣传。但是耐克在我心目当中的位置一直到今天。

  耐克做过很多很感人的事情,之前我有一个很好的朋友是一个体育记者,有一天接到耐克的邀请函,说邀请你去美国参加一个发布会,不知道是什么发布会。机票所有的东西都已经全部安排好,然后媒体的朋友飞到美国入驻酒店,酒店所有邀请函不告诉它是什么活动,只告诉他去哪里,跟来自全世界各地记者一起来到了芝加哥,来到一个球场,工作人员介绍这个是乔丹的,这个是罗德曼,其实你们每一个人现在已经有你们自己名字的球衣在里面,你们可以换上。然后就换上很开心,走出体育馆,走到场地一刹那,还有NBA主持人在现场,一个个把他们的名字叫出来。每一个人冲出去站到哪里,所有人都很茫然,不知道是什么活动。

  到了最后一刻,有请乔丹,乔丹从暗出飞奔过来跟每一个人击掌,其实那是乔丹第几代球鞋发布会,那个朋友跟我说的时候很激动。今天转述跟大家说的时候,大家也可以感受到那种激动。所以一个好的品牌在营销上面一定有精神,一定可以打动人心的。所以当时耐克送我的球鞋对我打动很深刻,直到今天我做品牌第一天,我身边所有朋友只要喜欢,我都会送他们我做的衣服,很多艺人朋友,不管是一线还是新人我都会送他们我们做的衣服,只要他喜欢。经常有人说你要不要发微博,我们要@谁?我要怎么写?我说其实不用,你喜欢就可以。一个好的产品是需要让消费者体验,然后体验之后自己告诉大家一种感觉,是跟我们告诉他你怎么宣传,这个产品特点在哪里,这个是什么来得好太多了。

  我最近玩了一款游戏叫球球大作战,我说这个游戏名字会不会有一点太接地气了,球球大作战到底是什么?我就下载了,界面会不会太简单了,画方格是几个意思,还自己打名字,打完名字就直接我的头像上飘动了。那几天正好我处在新闻风口浪尖,我就起了一个名字叫“我是李晨、冰冰在哪”,就在游戏里面游荡。玩了一个晚上就突然发现,这个游戏教会了我很多人生的哲理。我半夜三点钟发了一个很长的信息,我说我悟出太多的人生的道理。

  譬如当一个小球在移动的时候是很慢的,当他不断的在吞食彩色的小球的过程当中就变大了,变大了就变慢了,这不就是一家公司吗?当你小的时候你可以发展很迅速,移动很迅速,如果有任何问题可以马上调头。到你强大的时候,虽然你很强大没有人干欺负你,但是你就变慢了。在这个过程当中,你可以分开,你可以拆出两个业务来,两家业务并行,你可以再拆变成四个业务,变成四个业务的时候你可以吸引很多人,这个时候危险系数增加。这个小可以欺负它,于是你就不断的让四个业务同时平行发展,一起变大之后再整合,最后再上市。大概就是这个意思。

  我玩这个游戏悟着悟着就出了这个道理,包括变大的时候你可以发小球在前面,去吸引别人过来,在吸引的过程当中你就把它吃掉。还有譬如你是一颗中球的时候,你遇到一群中球的时候,这个时候你别觉得你很危险,这个时候你是占上风的,因为只要你吃掉一颗它的,就可以把它的所有都吃掉。

  我说的很形象,很多朋友如果没有玩过球球大作战,觉得这个游戏没有那么脑残,可以下一下。所以营销就是让客户体验,营销要有一个切入点,让大家是什么样,要发自肺腑告诉身边的人。

  所以营销的时候会想尽一切的办法,想绞尽脑汁去想我要做一个什么样的标题,可以吸引到大家,我要想一句什么样的广告语可以能够让这件事情变得很无敌。其实他们都忘记了产品的本身,他们都忘记了这个产品如果只有一些假大空的营销广告的宣传,而没有它的本质,它是到达不了内心,是到达不了用户的内心。所以很多人在营销过程当中经常会来找艺人合作,这个是娱乐圈一件事情,跟大家分享一下。

  不止我们还有很多微博大号,都会平时收一些费,然后做一些推广,有一些有用有一些没有用。我作为有六百万粉丝大号,经常会接到这样的营销案例。譬如有的时候说发一条微博多少钱,我说你让我发什么,先别谈钱,谈钱伤感情,也别谈感情,谈感情很伤钱。他说有一个新的品牌,我们都编辑好了,这段话就发就行了。“全新上市、快来体验”,我说确定发这个就好了,他说对呀,发完了就好了,钱就会到账。我觉得不想做这样的推广,觉得没有意义,我就想说我能不能帮你们想一下,可以改一一下,不必要配这九张图,没有人看完这九张图,你没有必要写那一句话,你也没有必要“@”品牌官方。其实所有的粉丝都是很聪明的,他只要看到有什么官方在上面,本能就会排斥,会觉得他也是传播个体,为什么还帮你宣传,所以我经常跟找我合作的客户说,你千万不要写“@”什么,最好就是我们用一种引诱大家,让大家觉得这件事情还挺有意思。

  之前有一个社交类的APP找我发,差不多就是那个意思,但是他们挺相信我的,说这样,你帮我们想一套,你觉得怎么发比较好。我说那就这样,我下载你们的APP到我的照面上,跟常用的APP的LOGO放在一起,下面一排有微信、微博、打电话、邮箱。上面有一页只有你的LOGO我截屏发微博,只写了两个字“约吗”?。我们设想一下当消费者看到这个微博的时候,这是怎么一回事,因为什么?这是什么原因?怎么没有见过,可以约?可以约李晨,然后就下载了。当然他的产品够强,后来类似营销很成功,很多的客户都选择了用那样的社交软件去跟大家分享每天的心情。

  所以我想说的是,我不知道现场有多少是做市场的,但是其实这种思路都可以去用,就像我刚说的。你可能没有在做这一行,或者你做这个事情跟这个没有关系,但是你可以用这样一种思路去拓宽一下你现在做的事情。

  我在创业过程当中还有很多的一些事情,今天我想如果要说的话要说到明天,所以归根结底最后想告诉大家的就是,从我是一个热爱画画的小朋友,帮全班同学完成他们的作业,不计回报,到后来我也没有觉得我可以做一个艺人,误打误撞进入了主持圈,再到后来我在朋友的店里面画,画到他直接让我做一件衣服,再到后来租三层楼,每一个月租金10万的店,走纲丝走到今天,我心理一直有信念,我觉得我的生活一定会越来越好,我的生活会靠着我的梦想越来越好。当所有人不知道你在干什么,不理解你的时候,当所有人都觉得没有办法你做成你想做的事情,千万不要去放弃。因为我始终相信最后一秒的理论,我始终告诉我们身边的每一位人,千万不要放弃,有可能最后一秒成功了。

  我们在生活当中经常最后一秒变了,你总觉得来不及,总在这个过程当中看时间,总在这个过程当中觉得算了放弃,我改签。但是当你坚持下来,当你坚信自己一定可以达到那个目标,当你坚信一定能够最后一秒踏上那一辆开往春天的列车,那么就赢了。

  谢谢大家。

  主持人:谢谢是答问患者,学员会有问题提问,希望大家一起来交流。

  嘉宾:作为销售衣服的店来讲,在京东、淘宝之类的店销售多,还是在实体店销售的多。

  李晨:是这样的,其实对于电子商务相信大家都再熟悉不过了,我们店应该是在三年前开始开了自己的淘宝店,当时为什么会开淘宝。是因为我们的品牌的属性不太一样。很多人知道NPC,但是很难在一夜之间开满全中国,而且很清楚我自己当时的实力在五年之内很难能够做到让这个国家,每一个角落的人都能够买到我的衣服。于是很多人在网上给我留言,我们能不能网购,那个时候就开了淘宝店。开淘宝店经历很有趣,我就找了一个人,也不是做淘宝的,只是打字比较快,聊天速度比较快。我一直觉得淘宝就是聊天。这个人生意做的不好,不善于正面跟人交谈,然后就让他做淘宝。还有另外一个做网站,我就觉得淘宝和互联网有关系,就招了一个做网站设计,就找了一个编程的来,其实找编程的人跟做淘宝没有任何关联。但是这两位员工现在认为在,一个是帮我们主经营微商,一个已经成为四个品牌的主设计师。他们当时跟我有一样的信念,虽然我不懂但是我可以学。

  记得我们设计师当时来的时候,就是学计算机专业,来面试设计师,不知道为什么面试设计师。后来发现他小时候喜欢涂鸦,跟我一样,我就给了他一台照相机,就说你去把所有的单品拍一下,我们要开淘宝店。到了很久才告诉我,老板当年你给我单反的时候我不知道怎么用,不知道怎么拍照,我也不好意思说,所以我花了很久,下载很多教程慢慢学。直到后来有一天我们帮一个国际知名运动品牌单独拍了一组,在我们店会发售鞋的照片,发到网上之后他们告诉我,可不可以用我们的照片,因为我们的照片比他们官方用的好,当时很开心告诉他的时候,他才把那个故事告诉我。其实真的是从那一天学摄影,到今天每年看我所有拍过的作品,我很开心。

  我是这样的人,我就会吸引这样的人,我们公司都是这样的人。可能什么都不懂,在创业的某一种阶段是需要这一群人,在后面的阶段可能需要有一些专业的人再去规范他们,给他们去设定好规则。但是一开始,每一个人,你要保证你公司每一个人都是跟你一样的大鸡血。就开了淘宝店,今年进了天猫。

  其实回答你这个问题,线上的销售是两家实体店的综合,在每年,而且上升的速度是非常快的。我们前年到去年增长是30%。今年开了天猫,我给他们的业绩指标是要增长250%。我是希望他们能够有这样的增长,当然不是拍脑袋乱说,因为他们做给我的计划已经是200%,我就说再加50%。

  刚说这件事情,你不要去指望老板因为你业绩定的很好就不加业绩。特别是你们有一个处女座的老板。我为什么会定那样的标准,是因为我觉得他们一定做得到,我相信他们坚信可以做得到一定可以,如果没有完成我心目当中他们自己报给我的业绩,我其实不太给他们定KPI,你们觉得可以做多少就是多少。我觉得大家现在都在聊O2O,就是如何跟线上互动,然后如何把线上导流到线下。其实我们也有思考这个问题,但是我觉得我们可能这样的小公司还没有想的那么明白,实体店也没有那么多,很难在短时间做好导流的动作。但是我慢慢地发现,其实线上的增长的速度是非常快的,不但是生意的增长,我看了很多后台的数据客单价也在增长,销售的人群也在变多。在这个过程当中,其实我觉得对于服装品牌在线上,它是有一定的空间,而且这个空间不是大家看到一定要团购、打折、做活动、双十一。NPC全年不打折,只有每年两天家庭日,那一天我们全场是打五折,但是那一天上午六点开始排队,排到晚上,有可能有些店11点关门,每年只有那两天。那两天不是打折,就是回馈所有这一年支持的朋友,所以就从上午排队到晚上,还有黄牛出现在我们店门口。我们的网店也是这样。

  所以很多专业人跟我们说你们要打折、做活动,要不然哪来流量,他们就是贪便宜。后来我就发现,其实我们做了调查,我们这一代潮流的、时尚的,或者是真正的年轻人,所谓年轻人已经不是90后了,是00后。00后很讶异,算一下00后就15岁,我13岁就开始穿红色牛仔裤。为什么不接受15岁穿潮流服饰,他们要好看了,开始买NPC,玩球球大作战。我是OO后谁敢吃我,00后的消费观念很不一样,他们并不是图便宜,他们要的是个性,要的是独一无二,要的是有精神的东西。所以我觉得我们把目光放的比较远,看看OO后,甚至看看10后。说到00后TFBOYS还是00后,我儿子就是10后,很快的。千万不要觉得90后还是脑残,90后都已经道了适婚年龄了。我身边所有的90后基本上现在结婚的结婚,生孩子的生孩子。

  有一天我相信CEO会变成90后,有一天国家主席会变成90后。所以不要忽视年轻人的力量,年轻会给我们很多的启发,年轻人会告诉我们全新的商业模式,所以线上、线下一直很重要,我们经常会做一些线上的召集活动,最后落地到线下,然后大家去交流。譬如一起看电影、玩游戏,可以在微信朋友圈做很多的互动。大家可以拿出手机打开微信,二维码这里有一个加,有一个公众帐号加NPC官方,加一点粉丝。我们的官方微信其实很有意思,可以跟大家分享一下。

  当时还没有微信的概念,我们是最早的时候,也没有推送,也没有任何所有的互动,H5那个时候也不流行。当年管淘宝现在负责主力开发我们微商的同事,就问我老板微信要来干什么,我记得很清楚,我玩一个APP玩的很入迷,就是一只小鸡,你跟他说话他会回你。现在已经忘记了,更新换代太快了。那个时候我对这个东西很吃迷,我说这样,微信的公众帐号是可以设自动回复,每天设十条自动回复,一个月就是三百条,一年加起来就三是千多条。如果一年之后我们官方微信变成智能机器人就挺有意思,不是来买东西、看广告,是来跟我聊天的。那个时候就挖空心思的想段子,想回复,人格都快分裂了。一会儿问一会儿答,您好要什么?很多段子在网上收集之后每天设在关键词回复里面,所以你去加我们官方微信或者加我们个人微信都很有意思。

  譬如说你加我的个人微信之后,你就发现他条出来有一段语言,“终于来了,我跟你说你关注我的微信可以听到很多有趣的故事,最主要的是我每天晚上跟他说笑话,如果你想笑话就请按1”,然后就有人按1,“我让你按1你就按1了,你真是听话,你按1我就给你说笑话吗?我才不会,你按2我就给你唱歌”。然后就按2了。“你按2就让我唱歌,你让我唱歌就唱歌,我不是很没面子”,很多人就很调皮,我让他按1他就按3,“我让按1你就按3,如果你按3的话今天晚上我就会爬你家窗户”。

  其实很无聊的一件事情,办公室热血沸腾,所有人都在讨论,如何设一个关键词回复。预示那一年我们NPC官方微信就变成自动聊天的工具,很多人和我们聊天,聊到半夜然后截屏“@”给我们,我们再转发出来给更多人知道,他们又开始给我们提出,我骂它他没有回我,过一个小时你再骂试试看。你怎么骂它它怎么骂回去。

  所以有的时候,当你接触新鲜的东西并不要思考给你带来什么样商业上的利益,有了官方微信怎么做生意,怎么导流,怎么未来让他线上线下互动,不用这么想。就站在消费者的角度去思考一件事情,每天有这么多心灵鸡汤,这么多官方微信为什么要关注,关注为什么要看,看了为什么买,没有必要。所以还不如做一些有互动性的东西,让大家去了解,知道我们的故事,了解我们的精神。如果逻辑思维在一开始告诉大家,他开了一家书店你们还会去关注吗?所以就是这个道理,可能我们很多的时候去做一些很无聊的事情,但是很无聊的事情未来一定会让你有收获的。不知道有没有回答道你的问题。我比较罗嗦。

  嘉宾:我想请问一下,在你想创业的时候,还有就是等成功的时候,跟很多朋友合作,可能刚开始的时候你是志同道合的,到了很久之后可能有一些分歧,或者是入股的时候,他可能会有一些东西你会觉得想放弃了。这个时候怎么处理朋友和你在生意上的这些关系。

  李晨:就是朋友是合伙人的问题,谢谢。我的合伙人是潘玮柏,相信大家都很熟悉,当初一起开这个店就是因为我有那样的服装梦,我正好跟他聊天,他说我也想开一家店,也想做一些自己想做的事情,于是就一拍即合。我们认识很久,我们认识十多年,当年都在做DJ,当时刚进台的时候,他是一个主持人,但是他发了第一张专辑叫《壁虎慢步》,那张专辑很火,所有人都爱唱,我就看,这不就是我的未来。我也是主持人,我也是在Channel V,我再主持一年我也可以唱歌。后来过了一年他出了第二张专辑,我就比他晚两张专辑怕什么,然后就出第三张、第四张,到第十一张,我到现在只出了一首单曲叫《童年的时光》,大家可以听一下。

  这一路过来,我一直专注过来做他的梦想就是音乐,我们又共同合作了一个生意,就是MPC,当时没有把它当做生意,当时就是玩票,就像我说的,我的创业经历希望给大家一些引以为戒的案例,千万不要什么都没有想明白就去干,其实很危险。当时我就负责主内,他负责主外,他的决定跟我来商量,小的事情、运营层面都是我来负责。这么多年来,其实我们也都非常的信任对方,信任其实是很重要的,这两个字说起来很简单,做起来很难,因为在处事的过程当中,你会发现人性非常的黑暗的一面会慢慢的让你去想很多的事情,我相信作为我的拍档,他一定也有质疑过我,我一定有不理解过他,其实这个过程当中我们做的唯一事情就是换位思考,站对方角度想一下。

  我看过一本书叫《基因》,每一个人身体里面的基因都不一样,不要指望对方按照你的思维逻辑想问题,他没有办法控制他,他也没有成为你,所以当你生气的时候不要说你怎么不知道我在生气什么,你怎么听不懂我说的话。他可能真的听不懂,在他的角度就觉得你无理取闹,夫妻生活也是就要。合伙人也是这样,你要给对方空间,不能管太严。譬如你不能给别的女孩子发短信,但是事实你要拿过来到底是谁,一般来说千万不要。合伙的空间很重要,包括整个发展过程当中,今年到了第六年,我们会有很多其他的发展的可能性,就会牵扯到影响我们两个人本来股份比例,或者是未来的决策权。那个时候就是相互的信任,就像是找到一个好的合伙人很不容易,当然前提是你们一定是要在生活当中相处过,是朋友或者是认识很久的,然后你会对他有所了解,其实有几种不能完全可以做的方式方法。

  譬如有一句古话叫“牌品看人品”,我觉得这件事情很重要,你可以在牌桌上,甚至是赌桌上看看他的个性是什么样。很多时候都可以掩饰,但是那个时候输急了眼和赢红了眼的时候,都完全是控制不了自己的情绪的。

  还有譬如说你可以跟他一起出去旅游,两个人或者是一群朋友出去旅游,去个四五天,去一个陌生的地方,你们要完成所有事情都是你们安排,安排车辆、安排吃饭,在这个过程当中可以观察一下。这些方法不完全对,我只能用我之前的一些经历跟大家分享,其实这些生活过程当中,或者是在这些日常交往过程当中,你可以看出小小的端倪的时候,如果有任何的怀疑千万不要去尝试,因为老天爷有的时候一定会节我们一些小小的暗示,那些暗示在我们想做这些事情的时候会变的很小,你会自动忽略掉,这个是巧合,一定不是这样,他可能跟我做生意不会这样,可能就只是对他家人这样。当你冷静想这些事情的时候,这些小小的暗示会放大。当未来有一天因为两个人意见不和,闹坏了,再看那些小暗示你会发现当初就知道是这样的人,为什么你就不能接受。

  我们身边或者是演艺圈有很多人离婚、男女情侣分手,很简单性格不和,但是相处兴和也是不和的,怎么就在一块了呢?当初你可以迁就为什么现在不可以了。所以这也是在合伙人过程当中,我还算比较幸运,我遇到比较好的合作伙伴,他很信任我。

  当然现在我们有做一些其他的投资,就会去投一些不一样的产业,有一些很年轻的创业者,在他们身上可以看到我们当年的自己,也会有这样的一种判断力,你要知道这个人能不能做成事,到底是为了钱、名还是为了什么?他们之前也有合伙,所以有的时候,不用想这么复杂,就简单一点,可能就是我刚说的这些小细节,就吃顿饭、喝一次酒,酒后容易乱性,打牌容易翻脸。这是老祖宗留给我们很好的一些考验一个人,你要跟他合作或者是你要跟他在一起干事情的方法,当然不完全对,我只是给大家一个参考而已。

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文章关键词: 李晨电商艺人

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