赵陈婷 马亚玉

　　被“三无”面膜搅浑的微商只是选择暂时在朋友圈静一静。

　　7月22日的第十四届中国互联网大会现场，气氛因为一场微商大会被推向高潮。有座位没座位的观众挤满了会场，不少人还神情专注地拿着手机认真地拍着演讲嘉宾的每一张PPT。

　　这些观众大部分的身份是微商从业者，在已经被妖魔化的微商生态下，他们还在寻求最合适的生存之道。

　　被迫清醒的微商们

　　当在《谁买了朋友圈的面膜》这条长微博将此前颇为“励志”的微商们推向另一个极端，朋友圈卖面膜被解读为一场自导自演的戏之后，朋友圈突然清净了不少。

　　不仅曾经风靡朋友圈的各式面膜不见了，花样繁多的微商“鸡汤体”也变成颇为稀罕的存在。

　　而来自上海的微商从业者吴克(化名)最为直接的感受是生意不好做了。“不仅仅是我们团队，从今年的5月份开始，不少卖家都在抱怨业绩在下滑，产品不像以前那么好做了。”

　　库存积压成为经销商们最多的抱怨所在。

　　有微商品牌研究者告诉《第一财经日报》记者，在目前微商的主流产品中，排名第一位的依然是护肤品，第二是服装，第三是高仿奢侈品，第四是减肥产品。

　　而在此前，由于生产门槛低，产品利润大，面膜一直是微商的主流。

　　“即使现在停止生产，如今整个微商市场的面膜至少需要五六年才能消化掉。”上述微商品牌研究者这样解释道。

　　“去年的微商就是面膜撑起来的，微商这么火，面膜功不可没。”张西(化名)曾经在朋友圈卖过一阵子面膜。但她对微商赚钱的理解是，要想赚大钱就得多投入、成为高级别的代理，这样才能多发展下级代理。

　　只是，一层层代理下去，最后的货还是没有卖出去导致最终问题的爆发。

　　“经常有一些团队说自己赚了几千万，这些更多是传闻。有没有用微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件，大家一眼就能看出来。”张西补充道。

　　如今吴克也明白过去的一年多的时间，很多人做微商的行为是在消耗自己的信誉。每天在朋友圈里面发一堆产品的信息的结果是，“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌烦的朋友们都直接拉黑，次一点的就是屏蔽自己的动态信息。”

　　微商还能卖什么？

　　只不过，如今朋友圈的普遍不待见似乎并不影响微商从业者的信心。在这次互联网大会上，被打上“朋友圈卖三无面膜”烙印的微商希望改变这一形象。

　　而微商协会的想法是要把微商现象变成一种微商力量。

　　“微商是一个自由模式下的经营，不利于监控管理，所以给不法分子有机可乘，但是微商也有很大的积极作用，(只是)需要我们微商自己与消费者和相关部门共同协调和提升。”上述协会的相关负责人解释道。

　　但在三无面膜的教训之后，微商的门槛也在提高。

　　“如果只是简单的个人或者散兵游勇的方式很难做成功。围绕熟人朋友圈做微商，市场会越做越小，真正做好的微商是不会只盯着自己的朋友圈做，熟人圈子更多是一个起步。能不能走出这个圈子其实是微商的生意能否做成功的一个门槛。”有微商市场分析人士这样告诉《第一财经日报》记者。

　　事实上，从2013年发展至今，微商正在经历从“个人微商”到“团队微商”到“联盟微商”再到如今的“平台化微商”的阶段。

　　除了团队作战，什么样的产品适合微商也成为热议的焦点。

　　在这个以女性为主的微商消费市场，针对女性、儿童有明显品牌标识的日用品被普遍认为是可以拓展的重点。

　　“没有品牌、没有靠谱生产厂家、过于暴利的产品一定会被抛弃。”张西解释道。

　　而吴克的观点是，微商的品牌不仅仅是停留在朋友圈。“我们一定会回归到线下，(至少要)在线下给消费者一个服务体验、交流的平台。”