李晶 北京报道

　　在收购快钱公司6个月后，万达终于迈出了转身互联网金融的第一步。近日，由万达集团、快钱公司联手推出的万达互联网金融业务——中国首个商业地产众筹项目“稳赚1号”正式落地。据悉，该众筹项目以万达广场为基础，募集资金将直接投向各地万达广场建设，这些广场是万达2015年新开工且在2016年开业、只租不售的万达广场项目。不过，万达方面强调，其有权根据筹集情况调整基础资产。

　　去年底，万达以3.15亿美元收购快钱公司68.7%的股权，成为其控股股东，据快钱CEO关国光向《经济观察报》透露，收购之后，快钱仍保持独立运营，并推进互联网金融向更多产业渗透。比如，这个众筹项目就是双方在零售端的一种创新尝试，以前没有人干过。另外，该项目是周期7年的产品，时间比较长，消费者究竟能不能接受，这个问题其实在前期大家讨论非常多。”

　　不过，结果证明，截至6月18日，这个周期7年的众筹产品项目已完成50亿元资金的发行计划。所募资金预计投向5座在建万达广场，没有任何房产销售，而此次融资正是服务于未来万达商业地产的轻资产转型的开始。

　　轻资产转型

　　所谓万达商业的“轻资产模式”即指万达只负责选址、设计、建造、招商及管理，并分得30%的租金收益。针对该众筹项目，万达与快钱设计了N种退出方式，一是三个月后，理财产品可以在快钱交易平台上转让；二是未来可以REITs（房地产信托投资基金方式）上市，投资者可以获利退出；三是三年后资产向第三方出售，投资者获得资产增值收益而退出；四是项目7年到期时，万达集团以1.5倍价格进行回购。同时万达集团也指出，不能将快钱众筹理解为万达商业募资。根据预期，该理财产品资产增值收益绝大部分归投资者，租金收益的绝大部分也归投资者。另据快钱内部人士透露，第一笔50亿元众筹项目发行完成的同时，另一个50亿元的机构直投项目也已完成签约。

　　今年1月，万达集团董事长王健林曾对外透露，万达即将正式宣布转型计划，转型方向是文化、旅游、金融、电商。而另一方面，在规模庞大的国内消费市场中，体验式消费所占比重越来越大，未来的商业机会无疑在于实现体验式消费的智能化。在这种情况下，万达转型方向变得异常清晰，即发展O2O，从线下往线上走。

　　那么，在这场转型中，快钱在万达金融体系中会扮演什么样的角色？

　　在关国光看来，万达在转型，整个万达广场、院线，内部所有商户编排都正在向体验性消费靠近，这里潜在着巨大O2O机会，而这种机会也远远大于其他的O2O商业应用机会。比如万达广场的商户，以后不需要向银行贷款，通过快钱就可以，万达会员消费信贷也可通过互联网金融方式完成，这些都可以非常直接地靠数据方式来完成。

　　这背后的商业逻辑是，万达与快钱在全国范围内形成真正意义上的规模性集成，销售品类和支付信息集成，如消费者在购物时会有2张小票，一张是购买物品小票，一张是银联小票。而未来这两个信息会集成在一起，快钱能够通过对用户消费习惯的数据挖掘，来解决传统商户想进行O2O转型时面临的难题，即商户究竟到哪里能够买到消费者的流量，而另一方面，这些信息流产出无论在客户端还是消费者端，都能衍生出来信用消费，这又能带动理财业务，从而完成了一个智慧的闭环。

　　而在O2O的闭环上，快钱与万达的的战略规划一拍即合，关国光想让快钱发展O2O，把线下拉到线上来，而其中的关键点是如何快速实现大量的“应用场景”，而另一方面，万达也看中了快钱线下、互联网、移动、跨境等领域的现有布局和产品服务，以及在零售、保险、商旅、电商等多个行业提供解决方案的能力。

　　正是在这样的背景下，万达董事长王健林曾对外表示，集团要为快钱的发展提供支持，不仅万达电商用快钱支付，万达广场商家也要用，要一家一家去谈，动员他们使用快钱。同时他认为，快钱主要发展方向不是支付规模，而是互联网金融。今年初，万达金融集团成立，计划年内要并购1至2家金融企业，把金融集团框架搭起来。同时，万达希望以快钱为核心打造互联网金融生态链，让快钱成为万达金融版块的基础设施。

　　互联网金融生态圈

　　众所周知，长期以来，万达在核心资产上的“只租不售”模式，使其在物业升值上收益颇丰。与此同时，万达长期以来与进驻商户形成的紧密合作关系也是其重要资源。但是新的竞争形势是，互联网巨头们来势汹汹。“中国零售业态近年来一直处在不断变迁和创新中，而且业态和业态之间的边界趋于模糊化。显然，它们受到了电商的残酷冲击，电商最大的杀伤力就是价格低廉、服务方便快捷。但是，购物不仅仅是为了买卖商品，还是一种体验、娱乐的过程，因此，商业地产的运营者需要开发好体验式消费，这是一个重要的课题。”美桥(上海)资产管理有限公司董事总经理张景瑞指出，“而这其中转型的关键在于商业地产的运营者如何拥抱移动互联网，并形成自己的生态圈。”

　　正因为如此，为了形成一个有效的生态圈，快钱在2014年调整了支付的总体策略，调整到叠加的2.0，即在支付过程中积累的大量数据，可以叠加更多服务，包括理财、信贷、营销，从而形成一个以线下消费为主的O2O+互联网金融新生态。

　　而与万达的合作被关国光视为是快钱产业化的第一步，未来万达会员消费信贷可以由快钱提供，用智能手机完成的消费信贷。“今年我们可能会采用送电影票、送红包等方式，以折扣的形式推动大家去使用新的支付方式，而万达的商铺贷款也可以通过快钱来完成。”他指出。“此外，根据消费者的消费习惯，结合快钱的大数据，我们可以提供更多的推荐，而且由于万达的消费者家庭属性特点很强，推荐的方式可以从单一个体走向家庭，走向多个行业。这就是互联网金融产业化为大众带来的改变。”

　　而根据万达与快钱的合作协议，并购完成之后，“万达旗下的所有业务板块均将使用快钱支付平台，并将推出商家与会员使用快钱的大力度优惠措施。预计每年为快钱增加数千亿规模的交易量。”快钱内部人士表示，“移动互联网正进入O2O时代，体验式消费是巨量市场，将创造出数十倍于传统电商规模的市场空间，而同时互联网金融向传统经济的渗透，也是未来十年最重要、最庞大的趋势性机会。

　　显然，以快钱作为第一个落子的万达互联网金融计划正在加紧布局。王健林曾透露，万达正在筹建一个大数据中心，最快可于明年7月底投入使用。另外，还有大概几十个软件正在研发。不过，这样宏大的轻资产转型计划必定挑战重重，尤其对于一家地产基因很重的公司来说，转身互联网的轻资产模式，显然无法一蹴而就。

　　“互联网行业更看重创意和创新，O2O产品实质既不是线上走向线下，也不是线下走向线上，而是两者之间的融合。这其中如何将消费者的商业行为彻底数据化、智能化是关键。”张景瑞指出，“而这背后不仅是数据的融合、线上与线下的融合，更重要的是团队与文化的融合。”

　　事实上，“人”的因素永远是转型的关键。对于万达来说，建构团队的互联网思维方式是这场转型的关键。为了找到合适的“人”，万达现在合作的猎头公司有50多个，国际猎头接近20家。王健林曾说，万达的团队越来越国际化，“你到万达去看，电梯里经常是老外，但我们有一个条件，原则上会讲中国话的优先招聘。”而另一方面，王健林给公司团队下达的一个硬指标是，“所有公司必须互联网化，所有员工必须有互联网的思维。”