本报记者 叶碧华 广州报道

　　11月28日，21世纪经济报道从知名风险投资机构红杉资本获悉，因“张太体”大胆广告迅速走红的本土化妆品品牌韩后获得了红杉资本首轮上亿元的风投，目前双方正处于交割阶段。

　　“互联网时代的到来为传统消费行业带来了供应链、渠道等多方面的革新机会，投资韩后符合红杉在互联网渠道上的大投资逻辑。”红杉资本中国基金董事总经理王岑对记者表示，继平台类、垂直类互联网公司及移动互联公司后，传统行业的互联网创新正成为时下风投机构最炙手可热的投资领域之一。

　　据有关机构最新统计数据，从今年1月至11月下旬，资本市场共产生1756次投资事件，其中，移动互联网和电子商务仍然是风投们最为青睐的领域，两者合计投资有416次，而消费领域的投资则以102次位居第七。

　　“借助微信、微商等新兴互联网社交媒体和工具，通过对供应链和渠道的创新，加上大胆的广告投放，去年韩后的整体销售收入得到了大幅提升。”韩后母公司十长生集团(控股)有限公司董事长王国安表示，获注资后的韩后将继续做大互联网渠道，目前电商销售已占到该集团总体销售的20%以上，预计明年比例将提升至30%。

　　亿元注资韩后探因

　　王岑表示，红杉投资韩后，与其近年来的销售渠道、营销思路以及业绩表现有重要关系。据了解，创立于2005年的韩后品牌从专营店起家，这是一种专门面向三四线城市消费者的综合类日化品牌，截至目前专营店仍然占据韩后收入的60%。

　　“根据我们跑市场的经验，三四线城市的居民购买力实际上是非常大的，他们不是没有钱，只是购买被压抑了，但大品牌往往不屑做这类市场或者做不好，给本土的大众品牌留下了巨大市场空间。”王岑说。

　　去年，韩后入驻中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店屈臣氏。迄今为止，韩后进入了1万多家专营店，在全国有100多个专营店经销商，同时，韩后进驻了国内1850多家屈臣氏、500多家KA渠道。

　　但让韩后广为人知的是该公司去年8月在媒体上登载的一则小三向正室挑战的大胆广告，该广告由于内容出格被外界热议，尽管后来韩后和登载媒体都受到了相关部门的警告处分，但其在网络引发的“张太体”传播效应让韩后成功从一个地方本土品牌变成全国舆论热议的焦点。

　　“去年的‘张太事件’，成本只有9.8万元的版面费用，传播了29亿次，传播效果的估值大概为1到2个亿。”王国安透露。但一位化妆品业内资深人士对记者表示，业内对于去年韩后的出格营销方式的评价也是好坏参半。

　　今年9月，韩后以2亿元拍下广州塔户外广告位，成为首个登上“小蛮腰”的品牌；11月，韩后再次出击，斥资亿元拿下央视2014年春节联欢晚会和元宵晚会的双特约权，打破了以往超级品牌垄断央视晚会特约权资源的局面。

　　这一系列大胆的广告投放快速地拉升了韩后的销售收入。据十长生集团董事、副总裁肖荣燊透露：“从2011年到现在，韩后的收入增长了10倍。”

　　传统消费“触网”机遇

　　不仅是红杉资本，从腾讯今年的投资领域可以看出，消费生活已经成为腾讯的发展布局重心。据统计，腾讯产业共赢基金今年参投了26次，其中消费领域有四次，与游戏动漫同居榜首。

　　以国内化妆品市场为例，从2003年到2012年，我国化妆品销售总额从206.9亿增长至将近2000亿元，十年增长了近十倍。2013年，我国化妆品总体消费水平已经超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国。

　　在此期间，小护士、羽西、大宝、美即等一批知名本土品牌先后被外资收入囊中，在最高峰时，外资品牌在国内化妆品市场的市场份额一度高达七成以上，宝洁、欧莱雅、联合利华、强生等跨国集团在国内市场上更是占有了绝对优势。

　　然而，这种局面在悄然转变。肖荣燊告诉记者，伴随着电商渠道的崛起，最近五年，外资大众护肤品在国内的市场占有率已下降至45%左右。

　　肖荣燊认为，除了淘宝、天猫、京东等大型电商平台，近年来化妆品市场还涌现出一批如聚美优品、唯品会、美丽说等针对细分市场的垂直电商，让化妆品市场的流通生态发生了改变，“在此过程中，体量不大而且没有包袱的本土大众化妆品品牌往往会更为灵活”。

　　据介绍，当宝洁等日化巨头还在与唯品会谈战略合作的时候，韩后就已经在微商开展业务。“微商模式现在基本上有两种，一个是类直销模式，一个是贸易模式。贸易模式说白了就是一个巨大无比的批发商。”肖荣燊表示，部分微商拥有多达20万个客户，这个在传统渠道是很难达到的，而且微商的沟通方法简单，对产品的流转速度亦更敏感，因此大大缩减了品牌商的回款周期。

　　不过，由于法律规范尚未成熟等原因，类似于微商的互联网渠道也存在不少问题。但肖荣燊相信，互联网渠道仍然是未来最具潜力的增速市场。“作为厂商，可以通过一些必要的技术手段如提高产品门槛、防伪、防串货等来管理，而平台公司本身也会开发一些工具来规范处理假货、价格管控等问题。”肖荣燊说。(编辑 杨颢)