企业名称：杀价王股份有限公司

　　创业时间：2009年

　　创业地点：台湾

　　创始人：杨济成

　　商业模式：杀价式拍卖平台，不中标的用户以积分的形式退还手续费，可以到合作商家兑换。

　　融资情况：正在募资

　　提起拍卖，“价高者得”的规则早已深入人心，而来自台湾的网站“杀价王”却偏要来个大颠覆，自创一套“出价最低且唯一者中标”的玩法。创始人杨济成对南都记者说，低价人人都爱，更重要的是，哪怕不中标也没有损失，手续费会以积分的方式返还，可以到合作商家兑换商品。凭借这一独特的商业模式，杀价王在台湾积累了15万用户，据悉目前正筹备开拓大陆市场。

　　自购杀价商品

　　杨济成曾经在游戏公司工作，后来一直做互联网方面的创业。2005年的时候，雅虎(52.58, 0.00, 0.00%)拍卖在台湾非常火，这激起了他研究拍卖的兴趣。他试着拿了个小布娃娃在网上卖，结果发现买家都特别喜欢杀价，这给了他灵感：既然那么多人爱杀价，为什么不做一个专门的杀价式竞拍网站呢？至于游戏规则，传统英式拍卖是价高者得，何不来点新意，反过来谁投得低谁中标，但要加一个条件，这个最低价必须是唯一出价，以免出现重复中标。

　　举个例子，杀价王要拍出某商品，两个人出1元，四人出2元，一人出3元，三人出4元，一人出5元，那最终出价3元的标得这件商品。

　　对于消费者来说，有兴趣杀价的都是高单价的商品，3C、家电等是热门。不过，有谁愿意把高价商品放到平台上低价卖呢？杨济成分析，杀价其实是一种广告方式，哪怕商品一分钱卖出去，但对于商家却赚到了快速曝光的机会，一下子找到对其商品感兴趣的目标顾客群，尤其适合那些想推新品、打品牌的企业。不过，前提是杀价王把平台做得足够大，才可能具备这样的广告价值，他坦言，在起步阶段，团队得先自掏腰包买商品、聚集人气。

　　杀价+兑换=导购

　　平衡在杀价王上的商品投入，杨济成最初设想的商业模式很简单，既然台湾的线上游戏习惯收费，那玩杀价也不例外，让用户每次出价都交一定的手续费就行。这一招一开始似乎行得通，平台一个月就盈亏平衡，但随之却面临用户流失的问题：如果老是不中标，又不断亏手续费，那谁还有兴趣继续玩呢？

　　于是，一年以后杀价王转型，在“杀价”之上增加一个“兑换”的环节，没中标的手续费以积分的形式退还，可以到合作商家购买商品。这部分兑换商家不难找，给他们导流量自 然乐意，台湾地区第一大在线商城雅虎购物、最大电信运营商中华电信(39.1, 0.11, 0.28%)以及当地近5000家7- 11连锁便利店等都是杀价王的合作伙伴。

　　不过，南都记者了解到，在台湾杀价王的积分使用是有限制的，每次只能抵扣一定数额的购物金，比如说用户积攒了100点积分，商品价格50块，但他可能只能使用其中的30点抵扣30块钱。这相当于变相让用户多消费，杨济成坦言体验不好，在大陆会优化兑换规则，积分百分之百使用，或许只是适当收一点手续费。

　　在新的游戏规则下，杀价王希望形成一个消费闭环，但杨济成却告诉南都记者，平台不能指望靠导购赚钱。简单算笔账，用户把没中标的100块兑换商品，平台从中大概赚1-2块佣金，但是买一台iPhone吸引杀价就得花去5500块了，那得导购多少才能回本。“其实真正能让杀价王赚钱的是用户的消费轨迹。”杨济成表示，已经有企业预约要买他们的报告，不过现阶段杀价王还没有大规模运作、沉淀足够多的消费，因此大数据短时间内还不能成为平台的主要营收来源。

　　从台湾到大陆

　　把杀价王做大，更广阔的市场在大陆。事实上，杨济成早在2010年就计划进军大陆，这些年都在为杀价王的品牌做积累。

　　“杀价式拍卖最大的问题是解决人们的信任，而这也是大陆市场所最缺乏的。”因此，杨济成打算在大陆不再用实名制，可能用手机认证就行，从另一个角度看，凭借目前积攒的知名度和信用度，也不需要再重复实名制的老路。

　　目前，大陆版的杀价王还没上线，杨济成透露，大陆版会先推A PP，届时与台湾的网站同时开展大规模运作，迅速拓展用户。跟当地有实力的O 2O商家合作，借助对方的资源迅速扩张，按计划会先在上海试点。

　　号脉

　　点评嘉宾：

　　中国电子商务协会高级专家庄帅

　　大数据盈利路难行

　　这种杀价式拍卖也许在台湾能活，但来到大陆就不一定行得通了，信任机制这一关不容易过，怎么保证拍卖过程的公平、怎么消除消费者的质疑是个问题。另外，杀价王靠的是在没有中标的人身上赚导购的佣金，这一来赚不到多少，二来有兴趣参与杀价的人就是想占低价买商品的便宜，没占到便宜的人，虽然可以换积分，但如果老是这样，总会有意见，如此下去容易恶性循环，最终形成负面口碑。总的来说，我觉得杀价式拍卖虽然够热闹、抢眼球，但目前来看还没有很清晰的盈利方向，几年前就有家采取类似模式的网站倒闭了，需要引以为戒。

　　至于想往大数据的方向走，在我看来不怎么接地气。想想看，连拥有海量数据的BAT都没想好怎么用大数据盈利，何况是初创企业呢？就凭一个杀价、导购网站，得砸多少钱才算积累下大数据呢？事实上，国内没多少企业愿意花钱买数据报告的，外资企业可能有一些会买吧，但也要看你提供的数据分析是否真有指导价值，总之，现在国内做数据的企业都活得一般。

　　采写：南都记者 梁卓慧

　　插画：小伟