对话壳木软件CEO李毅:让王宁刮目相看的秘密

2014年06月09日 01:25   《投资者报》    收藏本文     
壳木软件CEO李毅 壳木软件CEO李毅

  在采访李毅之前,神州泰岳的董事长王宁告诉《投资者报》记者:“他是个不善言辞的人,但是做事踏实认真。正是这股拼劲儿,让我刮目相看。”

  《投资者报》记者 江欢

  2008年李毅把家选在了北京北辰泰岳大厦的对面,当时的他绝对没有想到,将来会和对面这栋大楼的所有者神州泰岳产生密不可分的联系。“当时把家选在这里,就觉得这栋大楼很漂亮。”这位壳木软件的CEO告诉《投资者报》记者。

  2013年李毅遇到了人生中最重要的转折点,创业板公司神州泰岳计划向李毅、李章晶、天津骆壳科技信息咨询合伙企业(有限合伙)、高宇扬、戴志康发行股份及支付现金购买其所持有的天津壳木软件有限责任公司(以下简称“天津壳木”)100%股权。

  此次交易价格为12.15亿元,其中现金对价合计4.3亿元。其中李毅应取得的对价为9.25亿元。由此李毅成功跻身亿万富豪俱乐部,完成了传统意义上的“屌丝逆袭”。

  在采访他之前,神州泰岳的董事长王宁告诉《投资者报》记者:“他是个不善言辞的人,但是做事踏实认真。正是这股拼劲儿,让我刮目相看。”

  初夏的5月,《投资者报》记者独家对话李毅,听他讲述自己的创业故事以及那些鲜为人知的并购背后的故事。其间,神州泰岳的董秘黄松浪也和记者畅聊了此次并购的内情。

  80后非典型的“屌丝逆袭”

  今年4月,天津壳木正式完成过户手续,成为神州泰岳旗下的子公司,改名为北京壳木软件有限公司(以下简称“北京壳木”或“壳木软件”)。目前北京壳木的新办公室位于北辰泰岳大厦的21层。李毅也搬进了曾经“羡慕”的大楼上班,在这里开启他人生的新篇章。

  5月29日,记者来到北京壳木的办公室时,已经是晚上八点钟,正是约好采访的时间。不过办公室的工作人员还有不少。李毅穿着休闲的T恤衫和牛仔裤接待了记者。

  对于这种典型技术宅的打扮,李毅有些害羞地表示:“平时就是这样随性的,怎么舒服怎么穿。除了睡觉时间,基本上一周90%的时间都奉献给了工作。”

  对于李毅随性的穿着,神州泰岳的董秘黄松浪开玩笑:“他其实也有很帅的时候,我们只在年会上见过,当时他穿着西服。”

  神州泰岳收购北京壳木的交易价超过12亿元,其中李毅应取得的对价为9.25亿元。1983年出生的李毅,在“三十而立”的人生重要阶段,成功跻身亿万富豪俱乐部。

  记者问及并购前后自身状态变化,李毅显得很轻松。“我从不觉得自己创业属于‘屌丝逆袭’的范畴。财富的增长对我生活的影响真的不大,并购完成前后也未发生过多大的变化,依旧每天工作12个小时以上。游戏行业的竞争太大了,不仅是智力的竞争,也是对体力的挑战,我们是没有办法松懈下来的。”

  细看李毅的简历,大家就会发现他绝对不是传统意义上的“屌丝”。2007年从北京大学软件技术专业毕业之后,李毅进入了微软,参与与游戏相关的项目。不过第二年,他所在的项目被解散,他也被分配到了医疗系统的相关项目组。在这个工作组里面,“完全跟自己的兴趣不符。”李毅称。

  2009年李毅从微软辞职,开始单干。在外界看来,微软的工作是一份令人羡慕的工作,高薪稳定舒适。他的辞职令朋友们不解,也让他的父母不理解。在刚辞职的两年里,他都不敢让父母知道。

  做一款能载入游戏史的产品

  如果说,2009年离开微软决定创业是李毅人生的第一个转折点,那么2011年《小小帝国》游戏的顺利开发以及良好的盈利,则让李毅的创业走上了高速成长的“快车道”。

  从微软离开后,李毅选择了在游戏行业创业。“之所以选择做游戏有两方面的原因:一方面,2009年正是智能手机应用爆发的一年;另一方面,游戏行业既是我的兴趣也是我的专业所在。”他告诉《投资者报》记者,“在大学期间,我就和朋友一起参加过一些游戏软件涉及的比赛,并且取得了不错的成绩。”

  在游戏行业能获得多大的成绩、取得多大的效益?公司未来是准备上市,还是走并购的道路?李毅在创业时,从来都没有想过这些问题,“当时只有一个想法,我肯定能做出一款不错的游戏应用。”

  公司刚成立的时候,完全就是一个小作坊,全职员工只有李毅一个人,另外有两个朋友做兼职帮忙。

  2009年10月,李毅的第一款游戏“Space phsics”(中文译名“空间物理学”)诞生,不过从销售情况来看,这款游戏并不成功。

  “这款游戏当时放在了GooglePlay的市场上,每天只有10美元的销售额。从当时的成绩来看,确实不太成功。当时在GooglePlay上玩的人并不多,而且这款游戏属于付费下载,特别容易被破解。”

  2011年《小小帝国》诞生,这款手游被视为北京壳木的成名作,让北京壳木在游戏行业一鸣惊人。而这款游戏至今仍为北京壳木的主要收入来源之一。

  这一年,李毅迎来公司发展的第二个关键时期。公告显示,2011年~2013年上半年,北京壳木的营业收入分别为71万元、2224万元和4118万元,净利润为14万元、1352万元和3363万元。

  移动互联网行业,确实让很多人实现了创业和创富的梦想。所谓“天高任鸟飞”,所有的人在同一天空下,但生存的维度并不完全重合。

  比如,触控科技(滚动资讯)的掌门人陈昊芝,他做过爱卡汽车网、盛世收藏网、译言网,在创业路上不断变化“跑道”,最后靠一款手机游戏捕鱼达人“一炮而红”。

  《小小帝国》确实取得了不错的成绩,也让北京壳木的业绩有实质性飞跃。但李毅并不满足,“成功绝不是身价几亿或者是游戏卖了多少钱。”那么,什么样的游戏和公司是李毅所推崇的?

  “好的游戏公司有两类,一类是像暴雪娱乐公司,它把游戏当成艺术品在做,代表作是魔兽系列。另一类是PopcapGames(宝开游戏公司,2011年被美国电子游戏巨头EA收购,总部位于美国的西雅图),它的魅力在于有无限的创意,最著名的产品是植物大战僵尸和宝石迷阵。”李毅坚定地表示:“我要做出一款能载入游戏史的产品,做出一款像植物大战僵尸一样的产品。”

  要成就一款能载入游戏史的作品,除了无限的创意,更要有十二分的努力。难怪记者晚上8点到达李毅的公司时,还有很多员工在工作。对此,李毅笑称,“并购前后,公司管理以及员工的工作变化不大,神州泰岳对我们的业务不加干预,我们公司属于扁平化的管理模式。每个员工的奖金完全跟所在项目的业绩挂钩,坚决不吃大锅饭。所以大家不努力不行呀!”

  “一拍即合”的业绩对赌

  没有人能想到,在《小小帝国》游戏出品的第三个年头,公司被神州泰岳“盯上了”。

  “刚开始创业的两年,公司并没有拿到任何投资,并不是当时没有知名的机构和企业找我们。当时考虑过未来公司具体的走向,我只是想做一款好的游戏。”李毅称。

  2013年,A股资本市场和游戏行业“疯狂联姻”,《投资者报》记者统计发现,2013年上半年A股资本市场上并购游戏类公司的案例已多达17起。

  2013年壳木为什么选择牵手神州泰岳,神州泰岳又是如何选择它的标的公司的?

  “与王总(神州泰岳董事长王宁)、李总(总经理李力)和黄总(董秘黄松浪)见面后,大家没有谈具体关于钱的问题,主要聊未来的规划。”李毅回想第一次与神州泰岳的高层见面的情况。

  “总的来说,有两点很打动我。我觉得双方的工作风格比较类似,都很踏实稳健。另外,神州泰岳将开发海外游戏基地,这一点对于壳木软件来说很重要。并购可让双方的工作协调共进。”

  公告显示,截至2013年6月,《小小帝国》在全球的注册用户数已超过800万,游戏玩家分布在200多个国家和地区,月活跃用户数过百万。

  黄松浪称选择并购北京壳木,其实是基于整个神州泰岳公司的发展战略考虑的。“神州泰岳本身的定位是一家软件公司,希望通过并购行业里面有实力的公司,谋突破和寻发展。有朋友推荐了这家公司,很巧的是,北京壳木当时的办公地点在离泰岳大厦不远的北苑路上。”

  “大家都知道,移动互联网的公司盈利能力很强。不可否认,李毅良好的教育背景和工作经验是吸引神州泰岳的原因之一。另外他对行业有清醒的认识和敏感的把握。更重要的是他是一个认真踏实做事情的人。双方的并购基本上在从去年7月份开始谈,到9月份已经确定下来,过程十分顺利。”黄松浪大赞李毅。

  根据壳木的业绩承诺,2014年~2016年,公司实现的净利润将达到1.1亿元、1.5亿元和2亿元,将增厚神州泰岳约20%的净利润。对于这样的对赌业绩,黄松浪表示:“业绩的承诺是并购中常用的一种手法。李毅先给出的业绩承诺目标,得到了神州泰岳的认可,双方一致达成的共识。当时我们还问他,对于承诺的业绩有没有压力,希望他没有包袱轻装上阵。神州泰岳对北京壳木的发展有信心,对于李毅的决定是支持鼓励的。”

  国际化的游戏发行平台战略

  完成对北京壳木的并购仅仅是神州泰岳未来战略布局的一步。2014年初,神州泰岳与360国际达成《战略合作协议》,双方将通过各自在行业内的资源与管理运营经验,共同致力于游戏运营业务的发展。360国际为奇虎360旗下全资子公司。

  按照协议,双方将依托各自资源优势,在游戏运营业务方面,优先选择与对方在产品、渠道、网络等领域进行合作,互通信息、互用资源、互拓市场,努力提升市场影响力。

  据中信建投分析,神州泰岳目前主要有手游《小小帝国》,流水超千万元,且还在稳步增长;海外手机游戏平台ugame,已签约菲律宾、越南、印尼;融合通信平台urapport,已成功与印度运营商签约;具有互联网接入功能的智慧线,主要用于高速接入网络和精确定位等功能。

  黄松浪对此表示,“神州泰岳未来的战略定位将是成为一家国际化的游戏发行平台。我们和360国际在2013年就在新加坡共同注册了一家新的公司,注册资本为3000万美元。”

  神州泰岳和360国际的合作可以说是产品和渠道的互补,分别可借助对方的优势。

  值得一提的是,在采访李毅之前,王宁和《投资者报》记者聊起见到李毅时的感受,“他是一个不善言辞但是很认真的人。他告诉我,为什么不可以把一款游戏反复打磨,保证它更长的生命周期呢?现在《小小帝国》对公司业绩还有很大的贡献,这是很少有游戏公司能做到的。”

  而这也是北京壳木的发展遭到质疑的原因之一,它现在还没有正式推出新的产品。

  “一款好的游戏要正式推出,需要不断地打磨和调整。我们还需要时间,预计在今年夏天推出。”李毅透露。记者询问是否是卡牌类游戏,因为目前手游行业中卡牌游戏付费能力相对更强,“可以称作是卡牌类的游戏,不过偏向策略型的搜集养成形式。”

  这款游戏将是李毅加入神州泰岳后,推出的第一款产品,自然受到各方的关注。今年3月份的机构调研显示,北京壳木将在4月底、5月初推出新游戏项目,暂定名为“领主联盟”,是一款COC与卡牌相结合的游戏。但从目前情况来看,显然这款新游戏的上线时间被延后了。

  对于新游戏的推迟,黄松浪表示,“公司当然希望新游戏早点推出,对公司的业绩肯定是好的。但是李毅选择了继续打磨游戏,公司将尊重壳木团队的选择,也相信他的判断。”

  不论对于壳木软件还是李毅本人,王宁都抱有更大的期望,“李毅是一个非常出众的小伙子。对领域和事业的理解很到位。我坚信他会成长为一个对游戏行业产生重要影响的企业家。”

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