刘佳

　　当PC互联网的人口红利日益减弱，搜索和手游成了驱动奇虎360(QIHU.NYSE)业绩飙升的重要棋子。

　　昨日，奇虎360发布了2014年第一季度财报，收入达到2.65亿美元，同比增长141.3%；净利润为4912万美元，同比增长785%。

　　360公司总裁齐向东昨日对《第一财经日报》记者表示，公司的主营业务快速增长主要受益于导航起始页、搜索及无线等业务商业化的持续推进，360在线广告在本季度取得了121%的同比增长；受益于PC端游戏稳定增长和手游业务快速增长的推动，360在线增值业务收入实现同比172%的增长。

　　PC红利遭拐点

　　传统互联网的人口红利走向拐点。

　　财报显示，2014年3月，奇虎360 PC端产品和服务的总月活跃用户数量达到创纪录的4.79亿，去年同期为4.57亿；PC端产品和服务的市场渗透率为93.3%，去年同期为95.8%；PC浏览器的月度活跃用户量达到3.39亿，去年同期为3.32亿。

　　值得注意的是，2014年3月，奇虎360PC浏览器的市场渗透率为66.1%，而去年同期这一数字还是69.6%。

　　奇虎360四级火箭的业务模式构成中，一级(安全卫士+杀毒)、二级(浏览器)、三级(网址导航)业务趋于稳定，四级(搜索)火箭业务推出不到两年时间，360搜索已与百度、“搜搜+搜狗”的新搜狗形成三足鼎立的局面，并冲刺商业化。

　　360主管搜索业务的副总裁于光东此前对《第一财经日报》记者表示，从去年3月份360搜索引擎商业化，开始发展代理商至今，历时一年，360在全国已经发展了35家代理商，包括18个省，4个直辖市，目标是2014年预计实现300%的代理商收入增长，而今年搜索的市场份额目标提高到了35%。

　　如何拉拢搜索广告代理商转投360，实现业绩目标300%的增长？于光东告诉记者，一是360搜索引擎商业化系统的优化，目前在广告的时效性、精准程度、转化率方面都有了提高；二是广告客户数量的增加，过去一年是在教育市场，让中小企业认知360搜索广告；三是用户流量的增长。

　　而在代理机制上，360采用“独家”代理机制，不做二级代理商，例如，选择当地最适合的代理公司采取同行业最高比例分成，避免出现前人培育市场、后人收获利益的局面。

　　尽管360并未公布搜索的营收，但昨日奇虎360董事长周鸿祎透露，根据第三方数据，2014年第一季度360搜索的市场份额达到近25%。而财报也显示，奇虎360第一季度在线广告营收为1.4亿美元，比去年同期增长120.9%，与上一季度相比基本持平。奇虎360网络广告营收同比强劲增长，主要由于搜索和移动广告作出了增量贡献，以及奇虎360个人启动页的用户活动商业化程度增长。

　　移动：安全与搜索双挑战

　　网民的上网场景从PC向手机迁移的过程中，360财报数据显示，2014年3月份，使用360手机卫士的智能手机用户总数达到5.38亿，去年同期为2.75亿。此外，在安卓平台上的应用商店，360手机助手的用户数超过4亿。

　　而齐向东也对外表示，得益于PC端游戏稳定增长和手游业务快速增长的推动，360在线增值业务收入实现同比172%的增长，超出预期。

　　但在移动泛安全领域，它正在迎来刚刚成功赴美上市的对手猎豹移动的竞争。

　　猎豹移动作为中国第二大互联网安全公司，奇虎360一直是其最大竞争对手。但海外用户的想象空间为它提供了更好的议价能力，同时也成为巨头公司在安全市场上制衡奇虎360的重要合作伙伴。

　　例如，3Q大战之后，腾讯入股猎豹移动，后者被视作是腾讯在安全领域制衡奇虎360的“支点”，而百度也在猎豹移动上市前认购股份为其上市保驾护航。猎豹移动背后还有金山雷军系。海量的小米手机设备和不断发展的小米商业生态链，成为猎豹移动不可低估的资源和渠道支持。

　　而相比起在PC端搜索领域的投入力度，360在移动搜索上还未展现其强势进攻的一面。目前，它已有三大竞争对手：百度、整合腾讯搜索业务的搜狗和UC联手阿里的神马搜索。

　　其中，在整合了腾讯搜索业务之后，搜狗正式推出移动搜索APP。搜狗CEO王小川对《第一财经日报》记者表示，与腾讯结合的“社交基因”是搜狗移动搜索差异化突围的路径之一。目前搜狗搜索正在开始全面进驻腾讯的各条产品线，包括QQ、Qzone、腾讯网、QQ浏览器和QQ网址导航、手机QQ浏览器等。

　　这意味着搜狗要摆脱过去仅限于搜索框的局限，腾讯庞大的移动业务体系为搜狗搜索提供大量搜索入口。

　　来自无线搜索的收入已经占到搜狗总收入的10%以上，而在去年年底，百度已经有超过20%的收入来自移动端。

　　事实上，今年5月初时，周鸿祎对记者说：“很快会宣布我们360手机搜索，我们手机搜索已经低调上线很久了，一直没有宣传。”

　　360搜索从去年就在筹划进入移动搜索，但有消息人士透露，由于周鸿祎对产品不满意，多次重新设计之后目前还未推出独立的360搜索APP。而未来，360或将借道其在移动端360手机卫士、360手机助手和刚刚发力的手机浏览器等多个移动产品来推广360搜索。