本刊记者 倪楠

　　近年来大数据在中国成为众多行业进行差异化发展的基石，从事数字营销的企业也纷纷开始借助大数据，对不同类型、差异媒介、行业客户的资源进行整合。在当前国内数字营销市场尚不成熟的大背景下，为了构建核心竞争力，不同的互联网广告技术公司通过差异化的产品、新兴的技术和跨产业的策略，力争借助各自原有的企业基因和已经具备的优势资源，在数字营销领域进行深入探索。

　　在这一探索过程中，除了面向PC端的数字营销市场依旧火热，移动营销的优势也渐露端倪，显现出极具潜力的发展前景。

　　随着移动互联网的发展和移动智能设备软硬件功能的不断完善，网民使用习惯发生了巨大变化，用户行为方式从传统的PC端为主转变为“PC端+移动端”并重，呈现出跨屏互动的趋势。同时，由于可选择的媒介范围增大，在用户规模上，“PC端+移动端+.。。”跨屏用户数量相比传统的单屏数量，也出现爆发式增长，市场潜力不可小窥。

　　对于在PC端产业链布局完整的互联网广告公司来说，强大的资源整合能力成为助力其在跨屏时代打造竞争优势的一张王牌。在打造差异化核心竞争力的过程中，作为互联网广告技术公司全产业链布局代表的传漾科技，在技术开发和业务创新方面，在业内可谓特色鲜明。

　　跨屏时代，移动营销成为排头兵

　　跨屏时代的到来，不仅给传统PC端的数字营销市场提供了新的空间，而且也为移动数字营销绽放光芒，提供了难得的发展机遇。目前，主要存在的问题是，传统数字营销的优势如何与移动营销方面进行优势对接，实现数字营销媒介的基因迭代。

　　移动端广告市场潜力巨大而且移动端数字营销将会成为数字营销的热点和趋势，这个观点在行业内已经得到相关产业链上下游公司和广告主的共识。但是，近年来移动广告行业仍然是话题热度不减但费用投入不足，虽然移动端广告投放的增长率在不断提升，但是从总的投放费用来看，广告主投入的费用仍然非常有限。

　　如何激活这一前景广阔的数字营销新蓝海？对广告商来说，是一个必须考虑的课题。

　　首先，相对于传统PC来说，移动端的普及速度可以说非常迅速，以至于市场教育程度不足，造成大部分广告主对于移动广告投放的技术和转化率认知程度有限。很多熟知PC端营销套路的广告主，对于移动营销的第一反应，则是直接移植沿用了PC端的方法。由于移动端与PC端在营销手法、广告形式、传播方式及用户行为等方面，都有着截然不同的特点，传统的投放惯性导致多数公司的移动营销的效果并不如人意。这一市场效果的大量出现，进一步促成了广告主对移动营销的观望态度，影响到他们在这一新兴领域的投放预算。以上这些，也是影响移动广告爆发临界点一直没有到来的重要因素。

　　其次，由于移动设备本身的终端特性，对大数据技术、媒体资源的需求更为迫切，如何充分利用好相关数据、技术和优质媒体资源，成为网络广告公司在移动营销领域抢占先机的必备条件。一般的网络广告公司，在传统数字营销业务都有所布局，目前最现实的方式，不是从头再来，而是如何找到广告主需求、自身积累的资源、移动营销属性之间的契合点。

　　对于像传漾这样的公司来说，要想在未来的移动营销领域占有一席之地，需要依托在PC端积攒了大量的数据、技术和媒体资源，结合移动端特性，找准行业契合点进行移动端全产业链布局，为广告主提供较好的效果回馈，为市场提供更多移动营销的优势案例，以激活移动营销市场，为进一步业务整合打下基础。

　　整合“PC+移动”数据，跨屏营销趋势显现

　　随着营销理念和相关技术的发展，在程序化购买的各个细分领域出现了相应业务的垂直公司。但是，面对着这样一个纷繁复杂的数字营销市场，有越来越多的客户对与多家公司的合作感到心身疲惫，他们更愿意寻求一站式的解决方案。

　　根据相关统计数据，在跨屏用户中，大部分人群在一台设备上开启一项活动，但会切换到另外一台设备来完成它。GfK报告显示，在美国和英国，每天60%成年人至少使用2台网络设备，其中，25%的英国用户和20%的美国用户会每天使用3台网络设备。

　　用户行为习惯和终端使用方式属性的变化，使得跨屏链接、数据匹配及智能定向的组合，成为数字营销技术突破的方向。有需求就有市场，作为数字营销一站式解决方案的提出者，传漾科技在基于PC端业务已有技术基础上，开发出行业首创的跨屏捕捉识别同一ID技术，帮助广告主更好的收集、分析网民行为，实现具有完整数据端、技术端、资源端的数字营销体系。

　　依托这一完善的数字营销体系，传漾推出了专属的跨屏移动广告管理产品线，发布了首款网络广告发布管理Dolphin Mobile、移动版SameData移动端网民数据智能引擎及传漾移动DSP平台等技术产品。同时，对移动富媒体创意形式进行了针对化拓展。

　　另外，为实现真正意义上的跨屏营销服务。在智能电视上，传漾也对相关应用平台参数进行了适配和调整，逐渐将电视端用户行为进行追踪，并结合其终端信息和浏览轨迹，判断用户的需求、爱好及其他属性，形成了集电视、移动端、互联网用户数据库，逐步实现跨屏时代的跨屏行为识别。

　　画像技术，实现跨屏受众精准营销

　　对于移动端来说，与PC端的不同之处在于，它的终端使用情境，具有“一对一”的特性。在借助技术对其人群进行画像时，产生的定位信息更为精准。

　　在PC端，进行精准定位人群是靠电脑的IP，基于大量的数据分析然后对人群画像，数据量越大对于人群画像就越精准。但是，这种基于海量数据的人群画像，往往得出的结论是某一类人的特征。对于移动端来说，由于终端使用的特殊性，一个手机往往只代表一个人。所以，在移动端上的精准人群画像更趋近于“一对一”的精准定位。这一特征，对于数字广告投放的精确度和转化率都将产生较大的营销价值。

　　由于传漾在PC端数字营销技术和业务方面的成熟度，其所开展的跨屏精准营销业务，从一开始，就显露出独具特色的专业优势：

　　——通过结合PC端上的业务经验，利用大数据、LBS定位及独有的SameID技术，深挖移动端业务潜力，使得移动营销成为跨屏营销的一个组成部分。

　　——借助现有的PC端数据分析挖掘的一些方法，通过演进和修正，从算法上来提高成熟度，并结合移动领域、智能电视领域的一些特性，互相之间进行直接调用。

　　——将PC端上富媒体的丰富广告经验，转换成跨屏媒体创意的表现技术。同时，实现传统PC管理系统无缝管理移动端、电视端等业务模块，实现广告客户、媒体资源层面的统一部署和优势互补。

　　“数据银行”，挖掘DMP平台优势

　　在数字营销标准系统中，DMP是非常重要的一环。对于DMP来说，数据的重要性不可忽视。而目前所处的大数据时代，让数字营销公司愈发重视数据的价值。

　　网民行为数据是DMP平台的基础数据，网民行为直接关系到DMP计算结果的精准度。跨屏时代，用户在不同屏幕中随意切换，优质的DMP平台基石是布局移动端延伸产业链最厚重的资源。

　　鉴于DMP平台的重要程度及其与数据的密切关系，网络广告技术公司不论是发展还是转型抑或是延伸自己的产业链，大数据方面的积累、分析、挖掘、清洗、优化利用都是必须的技能。在为客户提供营销服务的过程中，技术平台的每个业务环节、每类终端的不同服务形式，都会产生各有特点海量数据，如何将这些数据进行有效关联，实现数据资源的充分利用，以便更好地促进相关业务的优化，是数字营销提供商需要研究的重要课题。

　　为了解决DMP在跨屏营销时代的相关问题，传漾去年起就率先创新推出了为品牌客户量身定制的“VIP数据银行”，通过整合PC端、移动端、智能电视端等产生的业务数据，并运用模型算法进行提取分析，同时结合多种消费维度对数据进行深入研究再加工、再开发和再利用，为客户在进行跨屏精准投放时，提供更具价值的智能化数字营销服务。

　　在燰IP数据银行中，传漾不仅为重点品牌广告主提供了其在传漾网络中投放的汇总数据，而且对相关数据进行专业评估，以形成长期积累可利用的品牌广告主专属数据库。这一数据积累服务，将为客户进行营销策划、精准投放、效果预知方面，提供更深层服务。

　　借力资本，稳固数字营销地位

　　同时拥有“技术”和“数据”两大法宝，并能够合理整合跨屏资源的传漾科技，近日获怡和联创和梦想资本领投的3千万美金融资。其中，怡和联创在美国和亚洲投资了超过140家高科技公司，曾成功投资台积电、展讯、联发科等知名公司。

　　提到对传漾的评价，怡和联创的合伙人黄鸣浩Fred表示：“像传漾这样重视大数据营销技术底蕴的公司才真正具有同美国本土企业一样的IPO机会。”原好耶创始人董事长，现传漾董事长兼CEO王建岗还提到：“怡和联创早在2010年就与传漾展开密切的交流，这次决定投资也是双方对于数字营销行业的发展方向以及传漾的企业愿景高度一致的结果传漾将继续秉承创新和专注的企业文化，为中国数字营销行业提供最新最强大的技术支撑。”

　　据了解，传漾所开展的本轮投资将主要用于发展五个方向的业务：首先，借助资本力量，进一步稳固其在互联网广告技术行业的领先地位：推动移动和跨屏技术营销产品及业务的推广；与政府相关部门展开的跨行业大数据运算平台；引进证券化广告交易平台；开展可穿戴设备的营销技术研发以及上市前的资本准备等。

　　总结

　　可以预见的是，传漾科技的视野，已不仅仅局限于传统营销领域，为了保持长期连续盈利与高速增长，它将目光延伸到了更遥远的地方。未来的跨屏营销时代，传漾科技将以创新和专注为基因，以技术为手段，以精准画像为工具，以数据资源为原料，以资本市场为依托，开拓出更加完整的数字营销生态链条，助推整个产业实现创新升级。