梧桐树资本合伙人童玮亮

　　口述/梧桐树资本合伙人 童玮亮

　　我首先是互联网人，其次才是投资人。我1996年开始上网，1998年做网站，当时创办了一家非主流文化社区，连我的太太都是在网上认识的。我参与的创业项目也都和互联网有关，比如网际快车、zcom等。

　　在互联网行业工作了多年以后，积累了一些人脉、资源和经验，2011年，我进入戈壁资本，转型成为职业天使投资人。在我主投的项目里，相对比较出色的是“Camera 360”和“大姨吗”。截至目前，前者估值已是投资时的20倍，后者应在100倍左右。

　　在投资理念上，我个人更感性、率性一些，而戈壁资本作为一家机构，更强调对风险的规避。这是我最终选择离开的一个原因。

　　2013年加盟的梧桐树资本，偏向于成长期投资，重点关注TMT，投资对象是已经具备一定规模和利润的企业。

　　梧桐树的LP里面有一些上市公司，他们对市场上好公司的并购需求很强烈。并购也是梧桐树非常重要的退出方式。传统VC更多的还是等待企业的做大、上市。

　　我认为，未来中国TMT市场，并购行为将越来越多。

　　从去年开始，很多人出来创业做投资。我觉得这和当下中国大环境有关。以TMT为例，第一，目前资本市场比较热，募资相对容易，第二，产业变革正在推动新的生态不断出现，更多人在选择创业，投资机会也更多。

　　和老牌VC相比，梧桐树的退出渠道和解决方案更丰富，而且多年的创业和投资经验，使得我们对项目的理解也更深刻。

　　我的时间已一分为二，工作时间做成长期投资，业余时间以个人身份做天使投资。

　　曾经的创业经历很容易让我成为一个超级产品测试员。我自己会使用投资企业的产品，也看相关数据，而很多产品的漏洞，我甚至能够比创始人更早地发现。这和传统投资人可能不大一样。

　　我们很清楚企业应该招聘什么样的人，在哪些发展节点上会有市场推广和PR的需要，以及企业壮大后遇到竞争对手恶性攻击怎么办等。这些方面如果让创业者自己一一去摸索，可能会走弯路、会耽误时间。

　　梧桐树的投资理念相对传统和保守，我们不做价格竞争，可能一年只投一两单，但每单资金规模都比较大，而且我们对每一项目都深度参与，工作方式像个手工艺人。

　　比如有时我们投资的公司，最初连CFO都没有，在财务上很不规范。在招到人之前，我们就相当于它的半个CFO，将帮它处理一些资本化方面的工作。另外，审计、法务等所有第三方机构进场前，我们都会予以引导，使他们能够顺利对接。

　　更深入的服务正是梧桐树的核心竞争力。至少到目前为止，我还没有看到有哪家投资机构能做到我们这样。

　　—整理/本刊记者 邹蔚