前媒体人转行做淘宝年收入上百万元

2014年05月05日 14:24   南方都市报    收藏本文     
王力的淘宝店,每天下午整理货物,晚上交由物流公司送出。 王力的淘宝店,每天下午整理货物,晚上交由物流公司送出。
王力的淘宝店,六七台电脑同时工作,在当地算一家大店。 王力的淘宝店,六七台电脑同时工作,在当地算一家大店。

  犀牛角村就像一块海绵,一直在“吸收”淘宝者。2008年左右,第一批淘宝商家入驻,创造了不少“泥腿子”眼中的财富神话。湖北人王力就是其中一员,第一年就“砍下”近20万元的利润,轰动家乡。此后三年,靠第一批淘金者的提携,源源不断的淘宝者涌入犀牛角村。

  2011年左右,第二批淘宝者来了,淘宝生意的更新换代是迅速的,主要体现在销售理念上,谁跟不上时代,谁自然会被淘汰。在这种情况下,杨奎、林丰等一批“新生代”脱颖而出。

  然而,无论是犀牛角村还是整个大环境,电商越来越多,卖方市场变成了买方市场。网络上,大量经营不佳的电商出局;现实中,无法承担日益上涨房租的淘宝者被挤出了犀牛角村。

  犀牛角村这块海绵有点吸不动水了,甚至开始往外吐水。

  1

  首批淘金者带出一村人

  生意越做越大,同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村

  王力(化名)

  年龄:29岁

  前职业:媒体人、“北漂”

  入住犀牛角村:6年

  年收入:上百万元

  生意经:炒“爆款”,炒热诸如韩星李孝利等同款服装。

  六年前王力在一次偶然的机会闯进犀牛角村时,村里尚有大量空房待租,一套约120平米的房子每月租金只要500元不到,而如今已涨到近2000元。那时村里住着最多的是物流行业的货车司机和搬运,做淘宝生意的少之又少。

  王力来自湖北汉川中洲农场,2007年大学毕业后,几名老乡一起到福建从事媒体工作,工作不太如意,几人暂别,各奔东西,王力选择当“北漂”。2008年前后,一名老乡告诉他,自己在广州做淘宝,收入可观。“我当时根本就不知道淘宝是什么东西,也不相信网上开店能赚到钱。”

  不过出于对老乡的信任,也因为在北京生活的不顺利,王力决定来广州“考察”几天。一周后,他决定“干”。

  一间没有电梯的9楼出租屋,月租350元,是王力所能负担的最好的房子。之所以租住在犀牛角村,王力认为,原因很简单:一是劝他来的老乡住在这,二是房租便宜,三是离沙河批发市场近。

  一台电脑,牵上网线,是他全部的赚钱工具。客服、看版、打货、搬运、打包等待,所有的工作都是自己一个人完成。早上9点起床,有时没刷牙没洗脸就迫不及待打开电脑,看看昨晚到今早有没有新订单。上午11点,坐村头的201路公交车去沙河市场,那时的201路还只到市场外围,是犀牛角村的“淘宝者”越来越多后,201路才改成开进市场里面。

  一天的第一餐“就是混”,路边随便买点吃的,拿进市场里,边吃边看货,一开始为了挑选到性价比高的衣服,整个市场几千档口要来来回回走许多遍,为的可能就是省一两块钱。下午2点左右扛着货回村,一包五六十斤重,王力一次要扛两三包上九楼,货多时要往返几趟。

  随后就是打包、发货,光是发货用的布口袋就要缝几十件,缝得王力眼睛发花。发完货后,下午四五点的客流量高峰到了,需坐在电脑前应付客户各种各样的问题。直到深夜1点,一天的工作才算完成,王力总算可以下楼,吃一天中唯一的一顿正餐,这时的嘴巴是最忙的,除了吃饭,还要和同行交流,“刚开始做,谁都没底,互相交流和打气。”

  第一年带十多万元回家过年

  无论干得有多累,王力从不让同村人告诉他家人。王力的妈妈说,事后很久她才知道,有一次王力通宵打包,白天还要去市场打货,当拖着货走出市场时,突然一下子瘫睡在地上,把同行的人吓了一大跳。“他们就很着急地喊我,王力王力你怎么了,其实我是实在走不动了”,王力笑着回忆,那段时间体力活干得不少,如今腰还会时不时疼痛。

  “但是那个时候有动力,卖什么都能赚。”王力说,淘宝的草创时期,缺少商家竞争,宝贝很容易售出,淘宝也乐于分流量给热卖货款,“听着有人拍下宝贝的提示音,整个人感觉很爽。”

  淘宝商家早年基本靠“爆款”吃饭,即在网上能够卖出三五万件的东西,一般被称为“爆款”。“爆款”的一大特点是不稳定,同一个网店,今天卖出几千件,明天可能只卖十多件,“因为越火的商品,淘宝越是愿意推”,王力说,但买家一般只看宝贝,而不看宝贝所属的店铺,这就造成某件商品成了“爆款”,但店铺里其它的宝贝鲜有人问津。

  王力就是炒“爆款”的老手,“韩国的李孝利等等明星穿的,都是我在网上炒起来的。”王力说,他会观察热播电视剧里女主角的服装,然后要求厂家特制类似款式,加上适当的宣传,“肯定能红”。

  随着“爆款”越来越多,不用淘宝卖家特别订制,那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装,比如近来最火的韩剧《来自星星的你》中,女主角千颂伊的服饰,都自有供应商推荐给淘宝卖家。

  那时,像王力这样每天有千元以上利润的商家不在少数,他们回忆,只要是做淘宝的,肯吃苦,都可能赚钱,只不过赚多赚少而已。王力算是赚得较多的,做淘宝后的第一年过年,他带着十七八万回家,给妈妈买金项链,给爸爸买几千块钱一件的衣服,父母有些惊讶,不明白儿子开着一个“小小的网店”何以能赚这么多钱。

  王力的妈妈心疼儿子的辛苦钱,劝他不要大手大脚,王力说,“我花得高兴,要是还在做媒体打工,一年哪能有这么多钱。”

  那年过年,在犀牛角村做淘宝生意的中洲农场人,有的开着车回去,有的带着十多万回去。“我们农村的习俗,在外打工辛苦一年,过年回家就是花钱,做淘宝的人过一场年要花好几万。”这在只有约两万人的中洲农场引起不小的轰动。

  “农场只要会敲键盘的都来了”

  2009 年开年,王力带着十多名老乡回到了犀牛角村。王力等一批人在农场形成的示范效应,加上本就需要人手,让一大批中洲农场的年轻人决定出来闯荡。王力考虑,自己一个人拼了命干,一年顶多赚20万,但生意却明显还有进一步的空间,有钱大家一起赚,于是他带着身边的亲戚朋友来为自己打工。

  “我的表弟、表妹、堂哥,这个亲戚那个朋友,全部是由我带出来的。”王力现在的办公室是村里的一间出租屋,请了几十个员工,爸爸负责打货,妈妈负责财务,“我们又有点事做,一家人又能在一起。”王力的妈妈对现状很满足。

  生意像滚雪球一样越做越大,同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村,王力等第一批“淘金者”每人带十多个老乡来,这些人有的“出师”后就单干,每人又带来一批人,一个带十个,十个带一百个,一名中洲人说,农场只要是会敲键盘的,几乎全来了。

  当时最常见的“组合”是,一家三口在犀牛角村租间小房,一人负责电脑前销售,一人负责去市场打货,一人负责买菜做饭等杂务。靠着这种家庭作坊式的生意,许多人赚到了“要是打工的话想都不敢想”的钱。

  如今,王力的网店每天能销售一千多件衣服,收入依旧可观,他在武汉买了两套房,在广州拥有两辆车。29岁的王力已经结婚生子,生意早已走上正轨,不用他操太多心,每天最大的乐趣就是与在武汉的妻儿视频聊天。

  然而,由于竞争激烈,做淘宝的难度与日俱增,王力在考虑请一名经理人,“吃苦我可以,但是管理我肯定不行,想请个专业点的人。”

  2

  绝地反击“黑马”赌赢了

  杨奎

  年龄:33岁

  前职业:从事广告设计的私营小业主

  入住犀牛角村:3年

  年收入:上百万元

  生意经:首创“两件减五元”营销手段

  与王力类似家族生意不同,第二批来到犀牛角村的杨奎坚决不用老家的员工。2011年,30岁的杨奎来到犀牛角村时,早已过了“一根网线收入几十万”的年代,他认为要想把生意做大,经营必须走上正轨,用老家的员工容易产生各种各样的人情麻烦。杨奎同样来自湖北汉川中洲农场,但他的员工基本都是广州人和潮汕人。

  杨奎原本在北京做横幅印刷等生意,在当地业界也算小有名气,当他卖掉店里所有的固定设备,只带着一台最差的电脑来到犀牛角村时,他发现自己错误地估计了形势,“我开始以为,开网店不就是和人网上聊聊天嘛,一台破电脑足够。”

  2011年时淘宝生意的竞争已经足够激烈,“怎么让买家搜到你的货”成了核心问题,杨奎感叹,要是早几年做淘宝,根本不存在这个问题,“不管宝贝好不好,都能卖出去”。

  一件衣服的利润只有两三块钱,杨奎和妻子一开始每天却只能卖出10多件,一个月下来连房租水电都不够。杨奎坦言确实动摇过。

  “老家很多人初中都没毕业,做淘宝都能做好,我还上过大学。”焦急的他,白天在家守着电脑琢磨对策,晚上到消夜档和同行交流心得,吃完饭回家接着琢磨,整个人就像着了魔一样,两天两夜不睡觉是常有的事。

  这样的生活,持续了近两个月,之前从事广告设计的经历帮了杨奎,他在视觉营销、色调布置等网页设计方面摸索出一些门道,生意有了起色。

  但真正让杨奎网店销量倍增的手法,是他想出的“一件包邮”和“两件减五块”。同乡李晓说,这两个现在看起来稀松平常的营销手法,在2011年时却很少有人敢于尝试,尤其是后者,几乎可以说是杨奎首创的。

  而杨奎这么做完全是被逼的,“不然卖不出货,我只能卷铺盖回老家了。”那时淘宝商家卖衣服的利润其实很低,商家赚的都是邮费,杨奎干脆免掉买家邮费,希望靠量取胜。

  杨奎决定赌一把,事实证明他赢了,销量一时大增。他趁热打铁,招兵买马,因为货物堆放不下,一年之内连搬四次家,第一年就销售几百万,成了犀牛角村的一匹黑马。

  3

  卖掉房和车南下干大的

  林丰

  年龄:33岁

  前职业:广告设计师

  入住犀牛角村:3年

  年收入:上百万元

  生意经:创立内衣品牌,舍弃“爆款”

  鼓励杨奎来到犀牛角村的,是他的中学同学林丰,林丰当时半开玩笑半认真地对杨奎说,“你偷菜(网络游戏)玩得这么好,做淘宝也一定做得好。”

  林丰先于杨奎三个月来犀牛角村,建议他加入淘宝大军的人,也是同学和老乡。林丰当时有两个选择,一是空手而来,加入千军万马过独木桥的女装生意,即便赚不到钱,亏也不会亏到哪里去,北京的车房依然是他的经济保障;二是带笔钱来,做需要资金门槛的内衣生意。

  “要干就干大的。”林丰卖掉北京的车房,和妻子带着70万元来了。“我们做事,就是突出一个‘果断’。”说到此处,林丰和杨奎相视一笑,“不像很多人,到犀牛角村考察了一趟又一趟,还是定不下来。我们不同,觉得靠谱就干。”

  初到犀牛角村,林丰看到这里又脏又乱、遍地老鼠,饮食也不习惯,“很多人觉得这个地方做淘宝不可能有前途,就撤了。”林丰坚定地选择留下来,因为他早已考察过市场,且对自己的判断信心十足,“他们错了,他们没看到这里的优势和机遇。”

  与王力炒爆款不同,电商林丰敏锐地注意到其潜在的风险,因为“爆款只是一单生意,品牌才有长久的吸引力,电商要做得久,必须靠品牌、风格,靠回头客。”

  随着电商市场的日益成熟以及淘宝自身规则的完善,淘宝开始有意打击“爆款”,转而扶植“品牌”。

  从 “爆款”到“品牌”的艰难转型,林丰也付出了代价。“原来我每天1200单的生意,只要5个人,都在卖那一款,多简单。现在我1200单的生意,最火的款也不过卖200单,要13个人。”林丰也承认,目前犀牛角村电商还是以炒“爆款”为主,像他这样专注于品牌营销甚至创立自己品牌的,还是少数。

  经过三年的经营,如今林丰已是犀牛角村最大的内衣商家,每日销售近千件。

  4

  有单接单没单喝茶

  刘东(化名)

  年龄:32岁

  前职业:媒体人

  入住犀牛角村:2年

  年收入:10万元左右

  生意经:不求赚大钱,只求过安稳日子。

  同样是卖女性内衣,相比之下云南人刘东(化名)的买卖只能算是“糊口”,这名前纸媒记者,如今和妻子在犀牛角村卖胸罩,被朋友戏称“对中国女性的身材了如指掌”,其自己也笑称掌握了“大数据”。

  包括岳父、岳母在内,目前的淘宝生意是一家四口在打理,刘东负责看货、拿货,老婆负责客服沟通,岳父岳母负责后勤和杂务。最先“试水”淘宝的是刘东的妻子,几年前大学毕业的第一份工作只干了4个月,因为“压力大且没意思”,妻子决定辞职开网店。

  刘东做过四五年记者,他之所以辞职,更大的因素并非妻子生意扩张,事实上,他辞职时,家里的淘宝生意并没有明显的上升趋势。“做这个没压力”,刘东说,虽然一开始收入并不及干记者多,但是生活状态轻松。

  睡觉到中午,定期看货,妻子接单,发完快递准时睡觉,一条大裤衩足以应付一个夏天,有单接单,没单喝茶,这或许是淘宝生意吸引刘东的地方,“不像做记者的时候,做完动态新闻还得想选题,休息的时候都轻松不起来。”

  像刘东这样的经营状况应该是现在淘宝村的“主流”———比打工强点儿,一夜暴富的事可遇不可求。淘宝已不是当年遍地商机的淘金乐园,早期卖家已成规模雄踞一方,中小卖家竞争激烈各出奇谋。对于刘东这样的后来者,进入淘宝既意味着面向全国的广大市场,也意味着面临来自全国同行的竞争。

  5

  昔日村支书今朝经济师

  林和平

  年龄:52岁

  前职业:湖北汉川某村党支部书记

  入住犀牛角村:5年

  年收入:不详

  生意经:分析电商大势,俨然周围人中的“经济师”

  52 岁的湖北汉川人林和平原是老家某村的党支部书记,连电脑如何开机都不会的他却是当地第一批洗脚上田的人,林和平坚决拒绝了南都记者的采访,原因是太多人找他取经学习,“认识的不认识的都有。”一名汉川电商说,现在网店生意竞争激烈,从做生意的角度来说,能少一个入行就少一分竞争。

  但市场是“优胜劣汰”的,对于整个犀牛角村来说,能够影响到整个村生存状况的因素,恐怕不是“淘宝者”的数量。

  沙河市场作为犀牛角村的早期“卖点”,至今仍是吸引淘宝商家进村的重要原因。然而,广州市对批发市场的整治规划暂不明晰,沙河市场将何去何从,直接关系着犀牛角村淘宝商家的生意。

  此外,犀牛角村大量的淘宝商家都存在这样一种情况:自己在广州做生意,妻儿在老家,户口、学籍等等都是现实的问题。所以林和平曾设想过,是否可以将“淘宝村”移植回老家,这样可以兼顾家庭和生意。

  然而,人气已经积聚到相当规模的淘宝村不是说搬就能搬走。若仅以房租而言,犀牛角村周围一些村的房租更为低廉,但初到广州的湖北淘宝者仍旧习惯先到犀牛角村报到,“就像个仪式”。

  淘宝商家杨奎和林丰预测,如果大的环境没有变化,他们可能会一直在犀牛角村待下去,不过杨奎坦言,电商的变化实在太快了,也需要新鲜血液,“不过不管怎么变,我们至少还要待5年。”

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