酷派李斌详解与京东百亿大单:预约破1600万台

2014年03月12日 02:20   新浪科技 微博   

  新浪科技 康钊

  国产手机大佬酷派于11日与京东共同签署100亿元采购合同大单着实令人吃惊,因为这是前所未有的国内手机电商销售大单,但酷派常务副总裁李斌淡定地表示,酷派大神F1产品首次预约量整体突破1600万台,这是双方合作的基础。

  今年以来最大的一笔智能手机采购大单

  3月11日下午,由酷派常务副总裁李斌和京东执行副总裁CMO蓝烨分别领衔的酷派和京东团队联合宣布,双方达成战略合作协议,签订100亿采购合同。本次战略合作将有望成为进入2014年以来的业内最大一笔智能手机采购订单。

  据相关数据显示,酷派2013年手机出货量全球第七,相比2012年呈现翻番的增长态势,在中国的市场份额位居第三。但是,酷派进军电商的时间并不长,而进军电商不久就与京东签署如此巨额的采购大单,令业界吃惊。

  对此,酷派常务副总裁李斌表示,酷派已经从传统厂商向互联网成功转型,致力打造全产业链的智能手机生态圈,电商渠道是其中的重要一环。此次达成100亿战略合作将带领双方驶向更加广阔的发展空间,融入京东高品质用户服务与物流配送的酷派大神,将为用户带来极致的全方位体验。

  他透露,酷派与京东一直以来都保持密切合作,曾一起创下酷派大神18秒销售5万台,酷派大神F1产品15秒售罄,首次预约量整体突破1600万台的佳绩。酷派大神和酷派大神F1首次预约量打破了京东所有手机类产品的预约记录。

  京东高级副总裁王笑松则透露:“很坦诚的讲京东和酷派去年合作的金额并不是说特别的高,去年我也拜访过李斌总,大家也做过沟通。我们感觉到在去年,尤其上半年的时候,酷派更多的精力还是放在线下的渠道和运营商市场。但是道路了去年下半年情况发生变化,他就主动谈到互联网产品,如何用互联网的思维管理企业、优化他们内部的流程,酷派在互联网发力的决心给了我很大的触动,这是双方大力合作的来由”。

  大神手机的首战告捷

  在京东销售的百亿元的酷派手机主要包括哪些机型呢?李斌介绍说,包括两个方面,一方面是以手机为主,另一方面是7寸包括7寸以上的通话平板等等,包括一些硬件;这个时间点从2014年4月1号到2015年3月31号来计算。主要是大神系列的产品。

  大神是酷派电商手机的品牌,酷派发布了搭载八核处理器酷派大神F1联通版,其配备5英寸黑钻级高清屏,1280X720分辨率、294 PPI 、2G RAM+8G ROM、1300万像素后置+500万像素前置摄像头,支持蓝牙、WIFI和GPS,双卡双待,一机双卡,支持WCDMA/GSM制式。

  关键是这样一款5英寸八核手机仅售988元,这种级性价比令其在千元档位性价比优势凸显。这应该是京东发出采购大单的真实原因。京东高级副总裁王笑松也透露,“大神在京东一炮打响,接着大神F1预约量接近1000万。我们看到这个品牌的潜力和他们在互联网发力的决心给了我很大的触动”。

  打造互联网思维的“3B产品”

  2013年,互联网思维渐渐成时髦名词,手机厂商纷纷进军电商,对于什么是手机的互联网思维,酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩认表示,“回归本质,把产品做到极致,应该是互联网思维的核心。在此之下,酷派将用最好的材料(Best Material)和最专业的态度(Best Attitude),做最好的用户体验(Best Experience),也就是‘3B产品’”。

  他同时表示,酷派做互联网最重要的是开放心态。一方面要把自有的商城打造好。更重要的是跟合作伙伴,尤其是优秀合作伙伴展开合作。酷派跟京东合作一个非常重要的一点,京东整个理念和酷派大神理念一致,就是追求极致的理念,双方合作也是非常顺畅的。

  李斌则透露,酷派自右平台的电商产品预计销售额20亿左右,再加上与京东合作的100亿元,2014年酷派的电商手机销售额将为120亿元左右。

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