垂直新媒体爆发:深扎细分领域吸引资本

2014年02月24日 05:42   理财周报   

  理财周报实习记者 李碧雯/深圳报道

  2013年中概股赴美上市可谓出现了一波小高峰,细细数来,兰亭集序,有58同城去哪儿网、500彩票网、久邦数码汽车之家,他们都有着共同的秉性——垂直类媒体。而他们的上市少不了背后风投们的功劳。

  垂直类媒体如今遍地开花,VC、PE们更是紧盯着互联网媒体的榜单,只要闪现出行业黑马,则立刻去联系该公司,看是否可以投资,很多垂直类媒体刚成立没多久背后就已经站着数个知名的投资机构,如大姨吗手机APP背后的红杉资本、真格基金、贝塔斯曼等风投。

  现在已经是垂直类媒体的时代。汽车之家创始人李想曾这样总结门户与垂直类媒体的区别,“门户着眼于眼球,垂直着眼于交易。”

  做细分领域的唯一

  关于垂直类媒体,可以粗略地理解为在新媒体中为了适应行业、用户需求等变化而创造出的产品。

  它是相对于平台而言,平台流量大,但黏性相对小,主要在于倒流功能,而垂直类媒体则更讲究精耕细作,针对特定人群的特定需求,黏性相对较大。

  “目前来看,垂直类媒体较为集中的领域主要有金融和科技领域,因为科技领域的人离互联网比较近,是一批懂技术的人,而金融类媒体由于内容质量要求高,离交易很近,数量上也很多。”平安创投投资经理吴镇博告诉理财周报(新浪微博@理财周报,微信公众号money-week)记者。

  对于像他一样的投资经理来说,如何选择好的项目都有一个共同规律,一看行业前景,二看团队。

  华尔街见闻是其曾投资过的一个财经类垂直媒体。

  “财经媒体是分类型的,一种是做的新闻或内容对资产价格有影响的,一种是和市场价格关联度很低的。吴晓鹏他们做的深度的文章还是实时新闻和市场,与外汇、黄金、各种大宗商品是有关联的,属于前者,是偏交易导向的财经媒体。

  绝大多数财经媒体最大问题就是离交易太远,媒体是产业链上最薄的一层,但是对于交易导向的媒体,未来有介入交易的可能,整个公司会做得大点。”吴镇博表示。

  这也就是之前提到的,离交易越近,越有可能产生价值,才能实现盈利。

  对于风投来说,看一个行业是否值得投资,主要是看该行业容量和未来是否有较大的成长空间。

  如果是成长空间小的行业则要选择行业中的领头羊,如果是目前的新兴行业,未来有较大成长空间的话,则选择成长速度快的公司。

  具体来说,华尔街见闻在宏观投资领域是目前所有竞争对手覆盖的群体最多的,网站每个月有100-200万独立用户。

  据吴晓鹏介绍,平安创投在投资时,公司的用户增长比年初有500%的增长,而当时华尔街见闻几乎没有广告收入。

  “他们当时对公司的要求是,先别想赚钱这回事,不是现在阶段要考虑的,先把用户量先做起来。”吴晓鹏告诉理财周报(新浪微博@理财周报,微信公众号money-week)记者。

  其实,对于投资于早期和成长期的风投来说,他们并不太关心垂直类媒体是否有盈利,甚至是否有成熟的商业模式。

  他们最为关心的指标是用户的成长速度,月覆盖用户数,APP上线后的新增用户。

  当然,对于从传统媒体转型过来的创业者,优势就是内容的生产能力,但是对于后端的产品运营以及推广能力则比较弱。

  “内容、产品、推广都少不了。缺内容,只有后两块没有用,只有产品、推广,也做不大。”吴镇博总结道。

  因此,作为投资经理,通常会推进产品化。目前,华尔街见闻已经有半数是技术人员。

  团队决定估值

  对于企业能融到多少资金,取决于估值,而估值中最重要的因素就是团队。

  据了解,天使投资人雷军投资有三大原则,从来不投资35岁以下的人,不投不熟的投人不投项目。

  目前,雷军系旗下的企业有UC、多玩、凡客、卓越、载乐科技等。

  总结下这些项目的特点,理财周报(新浪微博@理财周报,微信公众号money-week)记者发现,大多数为雷军认识的人,且都是在企业刚成立甚至仅有一个想法时就选择了投资。

  比如,当时雷军投资的一家专业做手机测评的网站——载乐科技。

  该公司的创始人王自如最初是业内小有名气的手机测评观察员。当时与雷军认识,当时想着要创业,其实还没有正式开始招兵买马,但是他听说后就以顺为基金的名义投资了200万。

  “主要是雷军对我个人的信任。雷总对我的承诺是我失败了再投,失败了再投,投到成功为止。而且并没有干涉我们业务。”王自如回忆称。

  “他给我的影响,就是告诉我一句话,选择合伙人,人品第一,格局第二,能力第三。”

  目前载乐科技网站做得也风生水起,成为众多手机发烧友和学生的集聚地。

  据其介绍,网站总体用户200万左右,覆盖量有300万,主要人群为学生和白领。

  “载乐科技团队最核心的是人。做测评的最核心的考验是产品解读。科技背后的东西及对行业的影响以及它的技术含量。真正考验解读能力的是简单的产品。”

  只要这人成了,那么做什么都成。这也是雷军投资企业的一贯风格。

  当然,不只是雷军,还有很多风投机构都秉持“投资赛手,而非赛道”的原则。

  上述投资经理透露当时考虑估值的最主要因素只有一点——就是人。

  “当时他们人也不多,我们都有一个一个聊过,感觉这拨人整体素质很高。而且社会化推广能力是很强的,你要不跟他聊,这块能力是被低估的。”

  此外,给投资人如何使现有媒体产品化的故事,估值也会翻倍的。

  在风投企业看来,如果定位于媒体垂直类网站往往获得的估值也较低,单纯依靠广告收入是不可能有很大的发展的。

  而开发产品化的产品,将内容积累下的用户变成真正的消费者才是最被VC所看重的。

  王自如向理财周报记者(新浪微博@理财周报,微信公众号money-week)介绍其多年的体会:“测评现在是做内容,内容和用户间的关系就是被消耗,是一次性的。比如看电视。而工具和用户则是被使用的关系,多次性的,比如美图秀秀,你就会有黏性。现在还是一次性消费,我们需要把测评变成工具型的存在,我们是在视频领域的测评把其带到1.0,现在属于1.0到2.0过渡的形态。2014年2.0升级就会完成,不再是以视频为核心。”

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