叶碧华

　　1月8日，21世纪经济报道从国美电器(00493.HK)旗下分公司广州国美获悉，该公司已与摩登百货正式达成战略合作，广州摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块将全部由广州国美进行专业经营。

　　近年来电子商务的快速发展倒逼国美、苏宁之类的传统家电零售业变革转型。虽然在收购了库巴网后的国美重新整合线上资源推出“国美在线”网上商城，但受投放资源所限，国美的线上销售已被最大竞争对手苏宁拉开一段距离。

　　据国美电器财报显示，2013年前三季度公司实现销售收入416.6亿元，同比上升8.0%；期内，国美继续推行优化门店网络策略，最终关闭了110家门店，致使第三季度单季可比门店销售收入实现同比增长8.8%。

　　对此，国美内部人士坦言，目前实体门店仍然是国美的最大优势和收入来源，而面对日益上涨的租金成本，国美必须探索新的发展路径与模式。

　　据21世纪经济报道记者了解，成立于2002年的摩登百货以“时尚、价优”为经营定位，选择了时尚百货经营模式，为此还放弃了家电和超市两大业态，目前在广州拥有八家自营店，商场营业面积超过15万平方米。而这次广州国美和摩登百货的首期合作将在广州摩登百货北京路店、花都店、黄浦店、西城都荟店展开，摩登百货的家电业务板块，包括采购、销售、配送、售后等将全部交给广州国美全权负责，双方将通过收入分成的方式进行联营。

　　未来，国美和摩登百货还将打通会员体系。在实现会员数据的互通后，国美和摩登百货的会员将兼有双重会员身份，涵盖双方各种会员专属优惠。“国美在家电连锁零售业拥有丰富的经验，摩登百货希望通过与国美的联营合作，填补家电经营的空白，丰富百货商场的业态组合。国美也可以借助摩登百货的市场影响力、众多的会员消费群体提升消费者黏度，拉动销售和市场占有率。”摩登百货董事长、总经理周强说。

　　此前，北京物美、华联、步步高等百货商超曾尝试通过出租场地等方式与国美电器进行合作。上述国美内部人士透露，由于应对电商的冲击，目前集团都给予了旗下分公司一定权限去探索适合当地的经营模式，但仅会作为一种业态补充，传统门店仍然是国美的主营方向。

　　广州国美总经理韩宝湘认为，当前国美正全面实践以用户需求为导向的“线上线下融合的多渠道零售商”发展战略，为此国美将利用专业化的管理团队、高达千亿的采购规模以及完善的供应链和物流优势来进驻各类大卖场运营电器类销售，从而获得低价保障以及低价商品高毛利的占有率。(编辑 杨颢)