畅游高管解读财报:将加大产品推广力度

2013年10月28日 20:43   新浪科技 微博   

  新浪科技讯 北京时间10月28日晚间消息,畅游(Nasdaq:CYOU)今天发布了截至2013年9月30日的第三财季财报。财报显示,畅游第三季度营收为1.83亿美元,同比增长10%;按非美国会计准则计算,归属畅游的净利润为7320万美元,同比下滑4%。

  财报发布后,畅游CEO王滔、总裁陈德文、CFO何捷、COO洪晓健及首席信息官潘文娟等公司管理层随后召开电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

  以下是分析师问答环节主要内容:

  美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung):你们在陈述环节中提到,将增加5300万美元的市场推广费用,我想了解一下这部分费用的执行细节,它们将主要投入到哪些渠道,是主要用于线下推广,还是说专注于在线推广。

  何捷:5300万美元的费用主要用于中国国内和海外市场的产品推广,涉及PC和移动两方面的产品。我认为,其中大部分预算将主要投入在在线广告资源。当然,我们也可能会将其中一部分资金用在线下推广活动,但大部分还是投入到线上,覆盖PC端和移动端。

  瑞士信贷分析师:我的问题与移动游戏有关。请管理层谈一谈畅游现有移动游戏的表现,比如《神曲》移动版。另外,管理层在陈述环节中透露,畅游将投入1000万美元代理一些游戏,请问其中多少将用于第四季度或明年的移动游戏代理。

  何捷:说到游戏代理费用,其中大部分将用于代理高质量MMO游戏,我们已经在陈述环节谈到了这一点。至于移动游戏产品线,我们拥有大量移动游戏,将在未来12个月内推出。我们目前运营着8到12款移动游戏,这些都是我们自主研发的。我们会逐步推出自己的移动游戏产品。首先,我们推出的将是《天龙八部》移动版,它将在明天正式公测,大家届时可以体验一下。

  瑞士信贷分析师:请问《神曲》移动版的测试情况如何?

  何捷:根据我们迄今为止搜集到的数据,玩家对于《神曲2》移动版的表现十分满意,我们目前仍在对它进行改进,并将在明年正式推出。

  巴克莱资本分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap):管理层表示畅游将增加市场推广费用,这种状况会维持多久,以及增加推广费用对2014年公司毛利率和净利率的影响。

  王滔:我们将在今年第四季度进行大规模投入,并将依据实际情况来决定是否在明年第一季度继续这种产品投入。我们明年会有许多游戏上线,尤其是移动端游戏。我们目前开发的移动游戏产品数量超过30款,我们会从中选出精品进行推广。所以,我们会花大力气推广每一款游戏。另外,移动端的一些产品,比如说17173的移动版,如果表现好的话,我们明年就会进行大规模推广,开发游戏专用的浏览器。总之,如果一切进展顺利,明年将是我们大规模投入的一年,旨在实现畅游制订的五年长远规划。

  摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chan):我有两个问题。首先,我想问一下你们在移动游戏产品推广上的策略;另外,在自主运营还是与第三方联合运营的问题上,你们有何考虑。第二个问题,你们与渠道合作伙伴的分成比例,以及你们对渠道分成比例未来趋势的看法。

  王滔:在iOS平台上,我们一般采用自主运营的模式;在安卓平台上,我们会视游戏的质量级别来决定采用什么样的推广策略。以此次《天龙八部》移动版为例,在安卓游戏市场,我们采用传统的端游推广方式,以及一家渠道独家代理的模式来进行推广。在渠道分成比例上,游戏品质越高,那么研发方获得的分成比例就越高,这种模式已经在《天龙八部》的移动版上得到了体现。精品游戏五五分成比例,将是未来的一个行业趋势。

  摩根大通分析师亚历克斯·姚(Alex Yao):我的问题有关《天龙八部》移动版,请问这款游戏是以独家运营的方式推出吗?

  何捷:正如王滔刚才所说,我们将采用自主运营以及与第三方合作的方式来运营。

  亚历克斯·姚:我想知道畅游在《天龙八部》移动版运营中的角色,你们只管开发,还是也会参与游戏的发行。

  王滔:刚才我们已经谈到,我们将采用两种方式来运营《天龙八部》移动版。首先,我们会与第三方合作开发游戏并进行授权,向第三方合作伙伴提供运营资源。其次,我们会独立运营,采用传统的端游推广方式。

  里昂证券分析师施加龙(Jialong Shi):我的问题仍然与畅游市场推广费用有关。你们增加市场推广费用的消息比较突然,因为管理层在年中分析师电话会议上并未谈到这一点。所以说,究竟是什么原因,促使你们决定增加市场推广费用,是因为市场上出现了新的机会,还是你们发现了特别好的产品,决定加大投入?

  王滔:我们在第三季度基本上完成了畅游五年未来规划,制订了长远的战略目标。一个相对重要的决定是,我们不再满足于畅游仅仅作为一家游戏开发商。所以,我们会投入一些资源去推广新移动应用,如17173移动版,游戏专用的浏览器。我们之所以决定增加投入,主要还是同第四季度发布的游戏产品数量众多有关。与此同时,我们也在借助于一些工具来寻找新的市场机遇,以便明年能进行大规模推广,从而扩大畅游在游戏市场的份额。

  渣打银行分析师温迪·黄(Wendy Huang):我的问题很简单,畅游在上个星期推出了大型资料片《新天龙八部》,请问管理层预计这款游戏的APA(付费用户账户)何时会停止下滑的势头并趋于稳定?

  何捷:随着《新天龙八部》的推出,我们的确认为玩家的活跃程度以及付费水平都会上升。(凡萧)

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