中国网库董事长王海波

　　中国网库是一个网上开发区，把每一个频道交给一家实体企业去经营主导，比如衬衣领域，中国网库会做服装网做衬衣交易平台，共享所有的后台数据，帮助这家衬衣平台全面运营。

　　王海波表示，中国网库的核心优势在于：第一，有一个真正的基于大数据的核心平台全面开放。第二，网库非常善于做落地的服务。第三个中国网库和各地的经济开发区、高新区和各地政府共同推进、联合推进各地有特色的单品。

　　“就是未来两到三年之内，会构建5千个单品交易平台，每个单品平台最低做2个亿的交易额，大概推动1万亿的B2B交易额。”王海波说。(爱文)

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：首先请王总简单给我们介绍一下中国网库，虽然也是做电子商务的，因为确实不知道在做哪些行业，或者是一个综合型的电子商务？

　　王海波：因为我们一直是做B2B，我们的合作客户、合作的企业或者我们提供的服务的这些对象其实大家都是非常熟悉的，比如说我们跟恰恰瓜子构建了中国瓜子交易网、好想你做中国红枣交易网等等，就是类似的，网库是99年成立的，我们是做中国电信的114查号台，114查号台我们在经营过程中十几年下来积累了760多万的企业用户、企业会员数据，从05年、06年开始，我们把这些数据进行全面开放，专门来为实体企业构建基于单频的电子商务交易平台。这个模式如果跟阿里巴巴的比，阿里巴巴B2B部分是一个大的批发市场的话，中国网库更像是一个网上的开发区，我们把每一个频道交给一家实体企业去经营主导，所以我们推出的叫1+N的模式，比如衬衣领域，我们会做服装网做衬衣交易平台，共享我们所有的后台数据，我们帮助这家衬衣平台全面运营，但是我们是和杭州的一家秋意浓衬衣厂直接合作的。所以我们认为未来电子商务说，网库现在看来，主要我们是为实体企业提供电子商务应用服务的。

　　新浪科技：你这种合作模式还是挺有特色的，我在想，每一个行业或者是每一个垂直领域只有一家企业。

　　王海波：其余的相同的，同类的企业，这个品类里面的所有的同类我们都会让他共同应用这个平台，只不过那个是一个主导者，我们认为各个领域实体企业做电子商务的非常少，今天说电子商务可能是IT的电子商务，网购的非常多，中国有970万的纳税企业，他们的电子商务基本上没有开始，所以我们想各个单品领域，比如矿泉水我们是和东北吉林的泉阳泉构建了中国矿泉水交易网，我们想先把泉阳泉的交易价值构建起来，所有的做矿泉水的都可以用这个平台，大家共享这个平台。好像刚刚说到，我们其实就在做专业市场，但专业市场一定要有一个牵头的主导的企业。

　　新浪科技：这种企业跟你之间算是一个什么样的关系？

　　王海波：我们双方，其实要说起来就是商务合作，这家企业我们来提供平台的建设、运营、数据的开放这三大核心工作，企业主要提供核心的产品、行业信息的整合，以及产品的在线销售，确保这个平台真正能够买到大量批发分销的东西。

　　新浪科技：相当于在你的那些数据库之间的企业进行相互的交易吗？

　　王海波：因为我们后台有760万多家企业，一旦合作这个平台以后就会有很多的采购商，这样的单品交易平台，我们认为有8万多种商品，能做单品交易平台的大概也有几万种，每种的交易价值至少可以做到5到10亿的交易额，每个单品大概做到2个亿的交易额，希望推动1万亿的交易额，到目前为止我们已经600多个交易平台，去年的交易额大概是900多亿，B2B交易额，今年我们目标是突破2千个亿。

　　新浪科技：您觉得这种单品模式的优势在哪？

　　王海波：真正的就是实体企业去玩电子商务，现在玩电子商务都是在IT公司做的，这个我们都很清楚，IT公司也没有多少交易量的，说起来都很可怜的，搞点小生意、拿命去拼，好的时候活一下，真正的对实体他们玩电子商务，比如好想你一旦做电子商务大量的人力、财力投入下来，而且他非常非常了解红枣的产业特性、红枣的布局，所以我觉得最大的还是实体在主导。

　　新浪科技：所以基本上这种合作模式，咱们给他们输送一些电商的，他们在商品的运营方面。

　　王海波：这种很明确，我们各取所需，他们赚的是交易价值，我们做的是IT服务的收入，我们做的是IT服务外包。如果专业市场，中国网库是建筑商加物业，我们还负责招商，那家企业自己就是开店，只不过这个专业市场除了有店铺以外，他把外场广告留给自己，他把这个专业市场的买家的采购者的数据可能会留给自己为主导，事实上所有的同行都可以共同用这个平台交易。

　　新浪科技：但是我们也看到现在一个趋势，像O2O从线下到线上，这种传统行业再转到线上，其实很多人也还愿意自己去建立平台，或者是自己去运营，因为更多的是可以有更多的优惠资源，可以建成独立的数据库。

　　王海波：是这样的，我同意这个意思。

　　新浪科技：所以我不太清楚，包括会把运营这些东西放在这边吗？

　　王海波：这个恰恰是我们解决的问题，实体企业做电子商务是这样的，他在网上，比如说我是雅戈尔做西服的，他在京东、淘宝开一个店，没问题，当他把身价性命交给阿里巴巴是不可能的。

　　我们会认为他是要把这个，事实上他很希望自己来掌控一个平台，或者是相应的数据，所以我们做的这个中国西服记忆网的所有权等等一切，整个平台都是雅戈尔的，并不是我们这家公司的，我们提供的还是一个大数据平台的应用服务而已。

　　新浪科技：其实我们觉得电商的这个模式已经非常成熟了，深入人心了，觉得创新的点还有哪些？

　　王海波：我觉得现在的互联网，只不过把传统各种零售的服务应用搬上去电子商务，所以如果说电子商务就是网购，我相信两三年以后没有电子商务这个产业了，因为所有的电子商务都做网购，所有的零售都做网购了，所有的网购也成为零售商，所以真正的创新要我看来，还没有开始呢，每一个实体状态都会有他的电子商务应用，这个应用从两个维度来说，一个维度是从产业形态，原材料的电子商务和生产制造业的电子商务，还有分销商的电子商务，以及零售商的电子商务，都是不同的，还有批发市场。另外一个维度，从行业来说，服装的电子商务、建材的电子商务，还有食品，机械设备，行业问题也是不一样的，所以电子商务从不同的产业结构、不同的行业模式都是有不同的电子商务应用。

　　新浪科技：您怎么看现在像京东或者淘宝电子商务，行业性的电子商务的未来发展趋势？

　　王海波：京东和淘宝都做平台的，我想京东最终的两个结果，要么他会成为一个巨大的就是零售商，或者他成为一个大的物流服务商，淘宝做平台，要么淘宝就成为一个大的金融和服务的对接的机构，要么可能大数据提供商，至于淘宝店，我想大部分的淘宝店可能都没有未来，或者说有未来的话一定会转到实体，还是会跟实体结合的，因为实体企业不甘心说让你拿着我的产品低价的倾销或者仿制我的产品，这也是适当的阿里为什么要把天猫做起来。

　　新浪科技：所以你更看好实体和电商的模式？

　　王海波：不是我看好，整个状态就是这样的，这是真正的整个电子商务的业态，因为我全国100多个分公司，全国各地基本上能找到我们的团队，接触了这几十万家实体企业以后，实体企业电子商务进入一个瞬间爆发的临界点，原因，实体企业已经接触太多电子商务了，买竞价排名等等，他们自己已经被网购教化了，他已经意识到了，第三，大量的IT公司的人才重新回归到实体，有人了，不担心没有人的问题，所以从这个意义上，我想其实可能要不了三五年，这一两年我想大量的实体的电子商务会有不同的业态、不懂得状态。

　　新浪科技：网库未来的发展规划是怎样的？

　　王海波：因为我们中国网库的核心优势在于，第一，我们有一个真正的基于大数据的核心平台，我们全面开放的，第二，网库非常善于做落地的服务，我从2000年开始设分公司，现在为止我们各个城市落地的，我们还是相信，你要为实体企业服务好，必须面对面服务，第三个我们的核心优势是，我们和各地的经济开发区、高新区和各地政府共同推进、联合推进各地有特色的单品，我们有一批单品资源，所以正是基于这三个核心优势，总体目标，就是未来两到三年之内，现在已经过了一年多了，两三年之内会构建5千个单品交易平台，每个单品平台最低做2个亿的交易额，大概推动1万亿的交易额，B2B的交易额。依据是这里面正好8月8日工信部的点上专题会议，专门谈了企业和企业之间的B2B交易，企业间交易将会做到20万亿，2018年，所以我发了微博，也发了微信，说这样看来中国可以有20家阿里巴巴，所以我觉得B2B从服务来说，服务B2B这样的电子商务，从理论上是可以持续往前走的，企业永远有自己的第三方服务的，正因为这种服务，我们聚焦在5千个单品，也是1万亿。

　　新浪科技：我们这块除了为实体企业提供一些电商的基础设施或者一些数据资源之外，在支付、物流这方面有没有涉足？

　　王海波：我们自己也想涉足，但是现在看来，网库不会做任何做，我们做了20多各级地，都是共同联合，我相信一点，没有任何一家企业都愿意集中在你身上，网库最近5年不会做支付、也不会做什么网，一定是大家一起帮实体企业服务。

　　新浪科技：现在大概服务多少家企业？

　　王海波：我们接近800家，上线的有600多家，所以你不小心用的单品交易平台很有可能就是网库做的，像我亲弟弟是做LED的，他给我打电话说我要做LED网，我一看就是我们合作的，浙江的一家，类似这样的案例有很多，所以我们的目标是说，我们不一定希望大家知道中国网库，但是我希望未来中国你买5千个单品的时候，5千个单品里面要用批发分销的时候都会用我们推的平台。