“20%是今年全年目标。现在看来，我们将提前完成任务，早知道可以将目标定得更高。”再过几天，是360正式推出通用搜索一周年，进入第二个发展年头的360搜索却对商业化进展仍保持足够克制的节奏。“商业化没有时间表，速度取决于渠道培育的速度”，360总裁齐向东如是说。

　　追逐市场份额

　　CNZZ的统计数据显示，今年7月，360搜索占据了17.59%的市场份额；8月以来，360搜索的市场份额已稳定在18%以上。齐向东认为，不仅全年20%的市场份额目标即将提前完成，当初定下每年拿下10%市场份额的目标看起来也定低了。

　　中国搜索格局淡定依旧，360搜索从去年开始做起虎口拔牙的事情。到今年更是拉了一帮盟友。齐向东介绍，已经在广告业务上和Google合作，在购物搜索上和一淘网合作，在医疗领域和即刻搜索合作，在微博搜索上和云云网合作，近期又升级与有道的战略合作，为后者提供技术支持。

　　特别是与网易有道的合作，外界在悲悯网易放弃搜索之余，更多地感慨360攻势的咄咄逼人。“这是水到渠成的事情，大家都是互联网老战士，该合作的时候就合作。”齐向东强调这些盟友的到来“顺其自然”。

　　不过，按照齐向东的说法，360搜索流量和用户入口更多依靠自有产品转化，特别是其王牌产品360安全卫士和360浏览器，“4亿用户，95%以上覆盖率，决定了360搜索不太需要外部营销”。

　　即便如此，360搜索没敢放弃吸引用户的各种战术，甚至会采用与竞争对手PK的方式。

　　主管搜索业务的360副总裁于光东介绍，360把大概能占搜索引擎收入50%以上的医疗广告都砍了。“确切地说，为了和百度竞争，这些业务一开始就没展开。”

　　商业化按部就班

　　苦心经营流量和份额，360搜索也没忘记商业化的事情，只不过将之解读为“不刻意拿出时间表”。

　　“我们直到今年上半年才开始正式商业化，到今天为止，在全国比较重要的30多个省份的代理商招商已基本完成。”齐向东透露，很多当年3721的代理商都表示“再跟着360干”，但360“对渠道代理还是有着严格的审核和教育过程”。

　　不设分公司、不设二级代理商、更优惠的分成支持……这是360搜索商业化的几个原则，但对于营收，齐向东直言不急。“商业化需要个过程，所谓商业化是我们和客户之间要建立商业合作关系，这个过程中我们又采取了渠道的方式，所以渠道队伍的建立和渠道队伍的培训以及对渠道的管理、约束是需要一个时间过程的。商业化速度的快慢取决于我们对渠道的招募、教育、规范等。”

　　事实上，前述所言的360搜索商业化多围绕关键词推广、品牌广告展示展开，且以PC互联网为主。而在移动端，360搜索的商业化以一种实验的方式在推进。齐向东认为，区别于PC搜索的“浏览器+搜索框”模式，移动搜索的未来可能是“App+搜索+Web应用商店”。

　　在这一层面，上月低调上线的“雷电手机搜索”作为急先锋出现，据称，这是目前首家支持将应用一键安装到手机上的Web网站，涵盖软件、游戏、电子书、音乐、铃声、主题、壁纸七大类Android手机资源。

　　在齐向东看来，“雷电手机搜索是360在移动入口方面的一个新探索，基于‘搜索+软件商店+App’模式。未来互联网和现在将是两重天，很多事情得重新做。抓不住这个机遇，有可能会被淘汰”。

　　值得注意的是，360王牌移动变现产品“手机助手”与雷电手机搜索恰好扮演互补互助角色。

　　北京商报记者 张绪旺