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　　COO及代理CFO 李亚：实际上，我们目前拥有两大销售团队，分别独立负责PC和移动广告业务；不过两只团队也会合作提供整合的解决方案，我们内部拥有一些政策、资源、定价、广告策略、计划排期、执行等统一的后台与系统。我们有整合营销的用户解决方案，许多客户将跨平台的整合机制视为我们独特的优势，以满足他们的营销需求。

　　实际上，我们发现这种整合的解决方案实际上提升了我们从竞争对手手中赢得的预算分配。在第二季度，移动互联网广告收入，同比增长达到169%，对总营收的增长带来了重要贡献。而移动方面很多广告商选择采用这种整合的解决方案。

　　CEO刘爽：我还想强调一点，我们所经历的与其他竞争者是不同的，我们在PC、移动两个平台都有着非常强劲的流量增长。所以广告预算在两个平台上都在增长。我们认为这个是一个策略仍然，将会继续。

　　COO及代理CFO 李亚：在第二季度，排除视频广告、移动广告之外，的PC端广告收入增长了近35%，和市场中的其他门户展示广告提供者对比，你可以发现这个增速是非常显著的。

　　问：关于第三季度的预期，在大环境一般的情况之下，你们的预期仍然实现了坚实的增长。在进入下半年之际，这样的势头能否继续？在未来季度中，哪些行业能促进广告增长？

　　COO及代理CFO 李亚：对于第三季度和今年下半年，我在今年早些时候说过，我们一直保持谨慎乐观。我们第二季度的坚实增长，仍然会继续。

　　而在利润方面，我们计划为产品研发、市场拓展、技术提升等方面进行更多的投资，但全年利润率将会提升。

　　而广告领域方面，总体广告实现上涨，我们可以从这几个角度看：

　　1.首先用户数量增长回归。这也得益于移动和视频的快速增长——第二季度，视频广告涨幅高达91%。这两个平台还推动了广告总体收入的上涨。

　　2.此外还提到的一些行业，特别是那些适应我们“新闻视频战略”的。而在化妆品、奢侈品牌以及服装方面也实现了很高的增长，这主要得益于我们的时尚、娱乐等频道一直保持的领先地位。总体来说，门户广告的电子商务、汽车，与视频广告的食品饮料、酒业、地区旅游、政府部门，再加上刚提到的化妆品、奢侈品、服装等，综合考虑这些行业，将为我们带来第三季度同比50%的增长

　　问题6：CICC分析师Haofei Chen

　　问：在我看来，凤凰网的独特内容，在未来能够带来非常强大的定价能力。能否透露一下未来在广告方面的定价along with?。

　　问：此外独特内容可能还会带来更好的合作机会，以前凤凰网多与运营商合作，而现在是否考虑与OTT公司合作，比如机顶盒厂商或智能电视，在这方面你们有什么打算么？

　　COO及代理CFO 李亚：我来回答第一个问题。在当前的经济状况下，我们已经是非常大幅度的提高了广告价格。首先我们在1月1日提高了广告价格，接着又在7月1日再次提高(这两次增长主要是在PC端的广告)。同时在视频广告方面，广告费也在1月1日有过较大幅度的增长，带来了视频广告库存总量48%的增长，主要是来自新的视频广告产品、广告位以及较高的实际广告售卖率。

　　而门户广告的调价，对优质广告资源的价格，第一次1月1日上调了15%，而在7月1日的第二次上调则增长了近20%。

　　而在移动方面，从去年10月开始的连续三个季度，我们连续提升了移动广告的价格。这能够证明不仅仅是我们的定价能力，实际上也验证了我们的广告解决方案带给广告主的品效合一的营销价值。

　　CEO刘爽： 我来回答一下你的第二个问题。OTT市场非常庞大，整个市场的在经历着根本的改变，包括智能电视和机顶盒等等。凤凰卫视在中国电视新闻行业有很好的口碑。我认为它的品牌得到了大众的认可。它的节目内容非常受欢迎。凤凰卫视集团作为我们的母公司，我们保持长期合作关系。我们可以充分发挥丰富的内容库来快速拓展市场领域。利用这些内容库，和我们独立的团队，有效地进军OTT市场。目前出于竞争角度的考虑，我们并不能透露太多的数据。

　　问：我的第二个问题关于游戏。我认为网页游戏和大型游戏，它们非常适合我们的用户群。但是我们有什么特定的策略来推广我们的无线游戏业务和提高凤凰游戏的访问量。如果我登陆凤凰网，用户并没有找到非常明确的游戏平台的链接，对于这一点我们未来有什么计划吗？

　　COO及代理CFO 李亚：实际上，我们为发展游戏业务投入了不少资源，如果你仔细发现，既有内容位资源也有广告位资源，包括凤凰网首页，来吸引、引导用户访问游戏中心。此外，我们还开发了游戏资讯网站game.ifeng.com，仅仅用了几个季度的时间，就跻身中国玩家资讯网站排前十。我们也有电子竞技，比如上一个季度，我们举行了游戏比赛，并进行了现场视频直播。此外，我们还计划与第三方展开更多的合作，同时更有效的利用我们已有大量的内部流量，包括门户和移动端的，来吸引更多的用户参与凤凰游戏。

　　问题7：CLSA(里昂证券)分析师Jialong Shi

　　问： 管理团队提到汽车行业的广告表现提升显著，这是因为你们从竞争对手处争取到了市场份额或者是因为汽车行业整体增加了第二季度广告预算？另外汽车行业广告增长主要是在视频领域还是在门户广告上。

　　COO及代理CFO 李亚：我认为你第二个问题部分回答了第一个问题，汽车行业广告的强劲表现体现在移动端、视频以及PC端。与过去广告主要集中在PC端相比，汽车行业是首先也体现出广告在移动和视频领域强大需求的行业之一。我们确实增加了汽车广告的市场份额，我们的用户规模和质量如消费力使得我们应该获得目前以及更多的市场份额。同时，我们也在发展其他行业的份额，我们希望在其他行业我们也能如同汽车行业一样快速、有效的增加市场份额。

　　问题8：国元证券(香港)分析师David Li

　　问：广告主数量显著增长的原因？未来能否实现同样的广告主数量增长目标？

　　COO及代理CFO 李亚：促进用户增长的因素来自很多方面，其中包括我们提及的新行业，包括非常适合我们的新闻为重点的视频策略，例如中国酒企、地方旅游等。第二个因素来自我们的跨平台整合营销解决方案，其中包括移动端和视频端广告，这一解决方案能帮助我们吸引广告客户来选择尝试我们的一揽子市场解决方案。第三，我们成功完成了内部销售团队的调整与培训，销售团队执行力有很大提升，这也是广告客户增长30%的原因。我们预计，今年下半年广告主数量同比仍会增长显著。

　　问：凤凰网站、视频以及3G门户这几大平台广告表现如何？

　　COO及代理CFO 李亚：移动端广告毛收增长达169%，视频端涨幅为91%，PC门户方面则出现近35%涨幅，各平台增速都强于行业平均水平。这是为什么我认为新的广告商是来自各个平台的，同时也是来自三个平台融合所提供的一揽子市场解决方案。

　　问题9:国信证券(香港)分析师Eric Qiu

　　问：移动用户流量占总用户流量多少，其所贡献的营收占比总广告营收多少？凤凰有多少移动广告客户？能够披露有关移动广告客户的ARPA数据？

　　COO及代理CFO 李亚：在DAU方面，移动达到了2000万，而PC端为3800万；而就PV(页面浏览量)而言，移动端已占全部PV量的三分之一，移动端广告增长率达169%，占总广告收益的9%，比今年第一季度的8%有所增长，较去年同期的4.5%占比翻番。对于移动广告客户数量以及相关ARPA数据，我们不予公布。

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