完美世界高管解读财报:等待新游戏放缓商业化

2013年05月29日 15:24   新浪科技 微博   

  新浪科技讯 北京时间5月29日下午消息,完美世界今日发布了截至3月31日的2013财年第一季度未经审计财报。报告显示,完美世界第一季度总营收为人民币6.245亿元(约合1.006亿美元),去年同期为人民币7.185亿元,上一季度为人民币6.799亿元;归属于公司股东的净利润为人民币1.310亿元(约合2110万美元),比去年同期的人民币2.098亿元下滑38%,上一季度净利润为人民币8640万元。

  财报发布后,完美世界CEO萧泓、CFO刘永基及投资者关系部门副总裁王巍巍等高管出席电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

  以下是分析师问答环节摘要:

  摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen):关于《圣斗士星矢 Online》,我想,这是今年到目前为止中国市场最好的游戏之一,管理层能否谈谈该游戏截至目前的表现如何?是否达到你们的预期?该游戏是否会成为你们下半年主要的营收来源之一?另外,关于手机游戏,到目前为止,你们已经发布了多款手机游戏,这些游戏的表现如何?中国市场玩家更倾向于哪种类型的游戏?社交型游戏?还是动作类游戏?

  萧泓:我们的政策不允许我们披露单独游戏的表现数据,但是我能说的是,《圣斗士星矢 Online》的表现超出我们的预期,表现良好。我们有多个游戏发布,《圣斗士星矢 Online》只是其中之一,是今年发布的第一款游戏,到目前为止都不错。至于手机游戏,我认为,移动是一个非常大的市场,我们为此已准备了一段时间,但是从这季度开始,我们开始自己推出手机游戏。从市场来看,我们认为,我们必须要加大对该领域的投资,深入该市场,开始自主研发游戏,我们将继续进行这些工作,这些对于移动市场而言非常重要。

  Piper Jaffery分析师马可·马洛斯蒂卡(Mark Marostica):管理层能否透露主要游戏的发布时间,比如《笑傲江湖 Online》及《DotA 2》等?

  萧泓:《笑傲江湖 Online》将很快发布,该游戏目前正处于最后的完善阶段,我们预计将很快发布。《DotA 2》从4月底便开始进行国服封测。我们在进行调试,我们预计不会很快发布,但是我们在进行调试,当适当的时机到来的时候,我们将会在中国市场发布该游戏,要知道,海外玩家和中国玩家在行为和可能性方面有时完全不同,因此,我们仍在进行调试,获取玩家反馈。现在有玩家正在进行封测,我们预计封测还将持续一段时间。另外,在未来二或至三个季度,我们将推出3D版MMORPG游戏《圣王》,还有《射雕英雄传》等。我们预计,在未来二或至三个季度,我们会有一些产品向市场推出。

  里昂证券分析师施嘉龙:我记得,在上次的电话会议中,管理层曾说过或将在6月推出《笑傲江湖 Online》,请问,是否还按照原计划时间发布?

  萧泓:我认为,我们当时说的是将在2013年上市。我们的政策规定我们不能公布游戏的发布时间。

  施嘉龙:关于网页游戏和手机游戏,今年目前为止,完美世界发布了多少网页和手机游戏?网页游戏和手机游戏单独的月营收增长是多少?

  萧泓:我们目前发布了4款不同的网页游戏。从今年初开始,我们逐步发布了一些自主研发的产品。我们仍在寻找方法,将热门游戏引入至网页游戏领域。与此同时,我们今年至今也已发布了3款手机游戏,由于这些游戏在不久前发布,我们仍在进行观察和调试。大部分游戏还处于测试阶段,所以,我希望到下季度能够提供更多的详细信息。到目前为止,我认为,这是我们十分关注的两个增长领域,除了传统客户端游戏,我们在手机游戏市场也有较为活跃的表现,而我们前不久才加入网页游戏市场,我们认为,我们准备好在今年年底推出更出色的游戏产品。

  美国银行分析师:第一个问题关于ARPU(每用户平均收入)。管理层能否谈谈第一季度及未来公司的ARPU走势?另外,关于日本C&C在第一季度的表现如何?

  刘永基:关于ARPU,与去年第四季度相比,今年第一季度的ARPU表现较为稳定。我在上季度的电话会议中提到,我们放缓了游戏的商业化步伐。今年第一季度,我们也采取了相同策略,为了等待新游戏的发布,我们放缓了现有游戏的商业化速度。因此,与过去两个季度相比,ARPU走势非常稳定。关于日本C&C,其表现较为稳定,我们在运行一些MMORPG游戏,并在日本市场运行了一些韩国授权游戏,到目前为止表现良好。

  麦格理集团分析师乔治·孟:完美世界发布了一款全新手机游戏《部落冲突》,鉴于目前市场此类型游戏众多,管理层如何选择推出时机?管理层对到今年底网页游戏和手机游戏的营收贡献有何预期?

  萧泓:这是我们首次尝试手机游戏代理,是我们打入手机游戏市场计划中的一步。我们在自主研发游戏的同时,还在寻找具有潜力的手机游戏,双管齐下,累积更多经验,更好地理解市场。我们所有的这些常识都是为了让我们能够占有先机,我们确实在寻找最好的游戏试水,但最后,我们会继续加强我们自主游戏研发的力度,并继续寻找具有发展潜力的游戏进行代理。现在就是很好的时机,我们相信,今年我们自主研发手游及代理手游都将增加。

  86 Research分析师:管理层能否谈谈如何商业化之后如何维持玩家的活跃度,降低玩家减少数量?就是说,从商业化战略和投资方式角度看,游戏运营方式与先前有何不同?

  萧泓:我认为,我们在继续对KPI及游戏表现评估方式进行调整。对于成熟的游戏而言,我们的目标是提升游戏的生命周期,所以,其中一个就是降低商业化比率,同时为玩家提供更多内容,增加玩家玩游戏的时间。每个游戏都采用这个战略。由于我们有更多的游戏将推出,我们将增加在新游戏上的投入,提升服务,改善质量,吸引更多用户。因此,我们可以放缓我们的游戏商业化步伐。

  巴克莱资本分析师威廉姆·黄:关于第二季度业绩预期,推动第二季度营收环比增加5%至10%的主要原因是否与《圣斗士星矢 Online》和《NeverWinter》有关?或是因为现有游戏的表现出现反弹?亦或因为网页游戏和手机游戏营收增加?

  刘永基:我们的业绩预期将所有的因素都考虑其中,包括所有推出的新游戏、MMORPG、网页游戏、移动游戏,及我们现有游戏当前的表现等。我们新推出的游戏,比如《Neverwinter》,于4月底在北美和欧洲市场上线,但并未在中国市场推出,另外,我们第二大游戏《圣斗士星矢》刚刚于5月16日发布。因此,《圣斗士星矢》的营收贡献只有1个半月。另外,这些新游戏上线之初的营收贡献将相对较低。我们在发布业绩预期的时候,已经将所有的因素都考虑其中。

  萧泓:我想补充的是,我不想让大家都觉得我们的老游戏已经成了过去式。事实上,我们每年都会发布老游戏的新资料片,随着资料片的推出,我们现有的游戏将拥有更多内容,会有更多的玩家回归,这对我们营收反弹而言至关重要。

  中银国际分析师:从中期看,页游和手游是否会增加你们的营收?从长期看,页游和手游是否会相互蚕食?另外,完美世界在海外市场的运营非常好,未来是否考虑在海外市场推出页游和手游?

  萧泓:先说最后一个问题,我们会考虑向海外市场推出页游和手游。我们是一家国际化企业,我们所有的产品都为全球市场做好的准备,不论我们的产品在哪里研发,我们都会向世界推出。我们不仅在中国市场研发手游和页游,我们还在世界多地进行产品研发。 关于中长期发展,我们的战略非常简单,我们看重手游和页游市场,但同时,传统客户端游戏市场仍是我们一直以来十分重视的领域。我们的目的是为了建立一个产品组合,建立一个上至包含高质量复杂性客户端MMORPG游戏,下至小型休闲手游的产品组合。我们要利用我们现有的开发能力,找出我们能够打入的市场。我们进入MMORPG客户端游戏市场,同时,我们还能够利用我们的能力打入页游和手游市场。所有这三个游戏市场都将是我们重要的产品组合。

  里昂证券分析师施嘉龙:关于《DotA 2》,该游戏目前正在进行封测,管理层能否透露该游戏目前封测的表现?另外,在这种大型在线战争类游戏市场,你们竞争对手的游戏似乎占有较强的市场地位,对此,完美世界有何战略渗透这个潜力巨大但竞争激烈的游戏市场?是否会考虑与国内战争游戏平台进行合作,共同运营或推广《DotA 2》?

  萧泓:我们正在进行推广,我认为,我们目前的关注点不是与其他任何竞争对手进行比较。但是无论我们的关注点是什么,我们的重心都是让游戏进行自我完善,游戏玩法,让游戏能够适应中国玩家的玩法。我们认为,要想让《DotA 2》这样的游戏能够持续性取得成功,关键的是,第一,高度本土化,吸引到中国玩家;第二,提供用户所期望的最佳的服务。这些就要求我们收集到更多的用户反馈、数据收集及分析,与职业玩家和团队进行合作,完善游戏质量。因此,我们并不急于进行公测,我们要确保,该游戏能够在正式发布时一举获得成功。(玉洁)

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