中国经济周刊:“阿里浪”的想象空间

2013年05月07日 10:00   中国经济周刊 微博   

  “阿里浪”的想象空间

  《中国经济周刊》 记者 孙冰|北京报道

  试想将来有一天:沉寂多时的姚晨在新浪微博上宣布自己即将产后复出啦!这位幸福新妈妈还贴出了自己的最新靓照,引得粉丝们疯狂转发与评论。姚晨还在微博中表示,自己将从怀孕到产后的种种趣事已结集成书并出版,名为《辣妈外传》。

  铁杆儿粉丝Maggie果断下单,她进入“@《辣妈外传》”的微博,点击“立刻抢购”,因为她的微博账户已经与支付宝账户关联,她只需要选择默认送货地址,并输入支付宝密码,就可以等着《辣妈外传》送上门了。

  实际上,Maggie的故事还远未结束,由于她常常浏览与怀孕、育儿相关的微博,每当她登录淘宝,页面中都会展示和推荐大量的孕婴童产品,而且她还发现,推荐给她的店铺和产品大都是她的朋友购买过的,很值得信赖。

  尽管Maggie的故事目前还纯属虚构,但谁又知道呢?因为可以肯定的是,“阿里浪”的想象空间肯定远不止于此。

  空前的交易

  4月29日,五一小长假的第一天晚上,新浪公司(SINA.NQ)董事长兼CEO曹国伟突然在微博上宣布了新浪与阿里巴巴战略合作的消息,他言辞兴奋地表示:“阿里巴巴战略投资新浪微博,双方会共同探索社会化电商和移动电商。当最大的社交媒体平台和最大的电商平台相遇时,想象空间巨大。”

  随后,新浪公司和阿里巴巴集团(下称阿里)也同时发布了详细的合作计划:阿里以5.86亿美元购入新浪微博约18%的股份,同时允许阿里未来按事先约定的价格将股份比例提高至30%。这项金额高达35亿元人民币的投资堪称中国互联网历史上最大规模的资本交易,也注定成为近几年来中国互联网最具影响力的事件之一。

  值得一提的是,18%的股份占比价值5.86亿美元,这意味着双方对新浪微博的估值约为32.6亿美元,而消息公布的4月29日晚8点,新浪公司的总市值为33.6亿美元,两个数字非常接近。

  同时,在公布的合作计划中,双方预计这一战略合作在未来三年内将给新浪微博创造约3.8亿美元的营销和社会化电子商务收入。根据新浪公司此前公布的2012年度财报, 2012年度新浪公司净营收为5.293亿美元,但微博业务贡献的收入只有6600万美元,而投入却超过了1.5亿美元。

  但无论是资本市场还是业界人士,都对此次合作褒赞有加,认为双方的互补性非常强,而新浪股价也在美国时间4月29日开盘大涨了18.3%。

  5.86亿美元买到什么

  其实,阿里和新浪微博的这段恋情已早有传闻,消息公布之后,阿里副总裁鸿平也在微博中透露:阿里战略投资新浪微博交易酝酿了半年,其间经历了46次谈判。

  “经过半年来46次辛苦又甜蜜的约会,阿里同新浪微博终于结婚了,祝福他们百年好合,多生贵子!好像已经怀孕了。”鸿平说。“阿里浪”婚后究竟会有什么样的“后来”呢?

  曹国伟的说法是:“微博目前是一个社会化的媒体平台,未来也可以同时成为一个社会化的商务平台,那才是一个真正的生态圈。”而马云则表示:“两大平台的结合,不仅有助于我们在移动互联网的布局和发展,而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。”

  从目前的状态来看,根据《中国微博蓝皮书》和互联网分析机构Hitwise的统计,淘宝网约有2.5%访问量来源于新浪微博;2012年全年新浪微博短链点击量最高的网站就是淘宝网;有接近50%的微博用户会主动点击微博购物链接……

  实际上,阿里更想要的金矿是新浪微博这个中国最大社交网络平台上的用户数据和中国最大的移动入口之一。这两个方面是阿里的短板,但却是新浪微博的诱人之处。

  马云一直希望将阿里打造成一个生活圈,而不仅是一个个商店和购物点,这个转变的核心就是社交环境的形成,这也是马云“耿耿于怀”的社交情结。而马云的首席智囊、阿里总参谋长曾鸣曾对媒体表示:按照计划,未来三年或者四年之内,阿里可能有三分之一的商务通过SNS机制来实现。

  阿里对于SNS的布局从2008年就开始了,从淘江湖、爱逛街……一直到移动互联网上的湖畔、来往等等,虽都是重金打造,但都难言成功。很多分析认为阿里毕竟是一个商业氛围浓重的地方,缺乏社交基因。

  反而是美丽说、蘑菇街这些基于淘宝平台的外部的社区类电商导购网站做得风生水起,这却对阿里极具杀伤力。因为很多网店不再需要依托淘宝的内部平台,完全可以通过这些社区类导购网站形成入口,这是阿里非常不愿意看到的。

  入股新浪微博终于让马云梦圆SNS了,而在移动端上,也拥有了更大的话语权。更为重要的是,一座大数据金矿等待着他去挖掘。而对于新浪来说,一直叫好不叫座的微博也终于等来了变现的曙光。

  数据将变成鲜活的商机

  “中国最大的社交网络+最大的电子商务平台=?”这是一个让人热血沸腾的问题,“双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作”,这句隐藏于长长公告文稿中的话构筑了最大的想象空间。

  实际上,现在许多淘宝卖家都在用微博与客户“培养感情”。“旺旺毕竟只是一个通话工具,微博可以使得卖家和买家成为朋友,从而培养忠实客户。”一位皇冠店铺的店主告诉《中国经济周刊》。

  “打通新浪微博和电商平台的事情其实很多第三方公司早就在做了,他们帮助企业和淘宝店主做微博营销,客户和自身的收益都相当不错。”一家专门做微博营销的公司负责人告诉《中国经济周刊》。

  目前新浪微博上有30万家企业,淘宝有600万卖家,天猫有5万多商户。尽管非常多的卖家都在微博上推广产品、与客户沟通,但用户却需要进入淘宝或天猫进行二次登录。更为重要的是,两边的数据无法关联和进行整体挖掘。

  电子商务和社交网络是人们使用最频繁的两大服务平台。这两个平台的打通,无疑将推动两家公司的商业模式和变现能力形成质的飞跃。整合了电子商务和社交网络后的新平台,让各自的数据不再只是数据,而成为鲜活的人。

  美国制度经济学家科斯在其新著《变革中国:市场经济的中国之路》中论述道,个体经济等边缘力量的兴起实际上推动了中国的经济改革。新浪微博和阿里的联姻,这些互联网新兴力量能否也借此推动新一轮的产业变革?

  这种想象空间的影响力已产生。现在的中国互联网正变成腾讯、阿里、百度(BAT)的天下,三家都在跑马圈地,划定各自的势力范围。阿里联手新浪,整个互联网的竞争格局或许也会因此而发生深刻变化。

  阿里近年来的重要投资

  2011年2月 斥资1.7亿美元入股软件公司擎天科技。

  2013年1月 收购著名音乐网站虾米网,整合进阿里音乐事业部。

  2012年和2013年4月 两度投资,成生活服务类网站丁丁优惠第二大投资方。

  2013年4月 完成对打车应用“快的打车”数百万元人民币的天使投资。

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