新浪科技 崔西

易观国际公布2008-2012中国B2C市场交易规模

　　电商公司的增长正在出现两极分化：根据易观国际的数据，2012年B2C市场交易规模达到4792.6亿元，较2011年增长99.2%，如果以这一数字为基准衡量，唯品会、京东、天猫等均超过这一数字，而当当网和凡客则以30%-50%的增长远低于行业水平。

　　当当凡客告别高增长

　　当当刚刚披露2012年第四季度及全年财报，数据显示，当当2012年总营收为51.938亿元，较2011财年增长44%，而2011年及2010年这一增长速度分别为59%及56.5%。

　　不容乐观的是，当当每个季度的增长也在减缓，从2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根据当当的预计，2013年第一季度营收将达到13亿元左右，同比增长仅为20%。

　　同样增长缓慢的还有凡客诚品。根据凡客公布的数据，过去几年凡客销售额一直保持高增长，年销售额增长率一直保持在200%左右，最高甚至达到285%。不过有媒体报道称，2012年前三季度，凡客销售同比增长仅为30%。

　　而陈年在接受新浪专访时表示，希望2013年全年销售增长速度在50%左右。

中国B2C业绩增长幅度统计

　　与当当凡客形成鲜明对比的是，京东与天猫、唯品会等依然保持高速增长。根据媒体披露的数字，京东2007年至2011年增长率分别为350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京东2011年销售额为210亿元，2012年为600亿元，增长速度达到185%。

　　天猫公布的数字则为，2011年销售额1000亿元，2012年前11个月销售额为2000亿元，增长速度也在100%至上。而电商黑马唯品会2012年营收则达到6.921亿美元，比2011财年增长至204.7%。

　　这些数字意味着，作为电商“前辈”的当当和凡客已经退出高增长阵营。事实上，增长放缓是凡客和当当与其他电商不同思路的选择——希望通过降低成本来提高利率水平，早日实现盈利。

　　两种发展思路的选择

　　从2011年底开始，凡客开始进行反思并大刀阔斧梳理产品线，清理数码、家电及百货方面的库存，同时也进行了人员缩减。这些都导致了凡客销售额的增速放缓。

　　对于骤减的增长速度，凡客CEO陈年认为，衡量一个公司是否健康的标准，其实是盈利能力。“我们希望既有盈利能力，又能够增长。”陈年在内部下达了2013年必须盈利的要求。

　　这也是曾经采用激进策略、大规模营销的凡客，在经历过盲目扩张后的收缩和反思，并且开始选择一种保守的策略——先实现盈利。

　　同样谨慎的当当网，虽然上市后曾与京东大打口水战，但去年以来一直在减少营销投入，而在京东、苏宁易购及国美疯狂的价格促销下，导致用户以及订单的流失。不过作为一家上市公司，当当更希望更够让关键数据好看，比如提升公司的净利润。

　　在凡客、当当之外，则是互相较劲的天猫、京东、苏宁易购们。对于他们来说，“盈利”并非目前的重要考核目标，更为重要的依旧是吸引用户和市场份额。而抢占市场的重要保障则是资金，京东的继续融资、苏宁易购的架构调整都是为了获取更多的市场份额做铺垫。

　　由于凡客定位互联网原创品牌，所以其和京东的发展路数并不一样，但是不容乐观的是，互联网原创品牌生存环境恶劣，比如初刻、玛萨玛索都面临资金困境。而在传统服装行业上，2012年40%服装企业业绩也大幅下滑，其核心原因就是库存过多制约了增长。

　　凡客方面认为，其已经通过清理库存、缩减品类等方式进行调整，在如此背景下其能够在去年第四季度实现盈利已经是非常不容易的事情。

　　当当的处境则更加艰难，业务几乎与京东重叠，销售规模却不到京东的十分之一，在增长继续放缓的情况下，有可能淡出主流B2C阵营。

　　对于当当增速减缓，易观首席分析师李智认为，当当图 书一直占比较高，而当当在图书网购市场已占据50%市场份额，由于图书市场整体增长缓慢以及垄断地位带来的天花板效应，也拉低了当当整体增速。

　　不过李智指出，去年Q4当当百货(自营加平台)占比已超过图书，尤其平台业务全年增长169%，其中Q4平台成交额为5.5 亿，同比增长169%，远远高于图书增速。“当当已度过图书业务比重过大拉低整体增速的临界点，随着百货业务的高速发展，当当未来整体增速也讲随之反弹”。

　　分析人士认为，目前电商在中国的发展依然很初级，标准品类的B2C平台之间必然会有持续的价格战，这些价格战将给促销网站带来大规模用户和流量，这对目前阶段的中国电商行业来说，依然是最有效的发展方法，只有保持高速增长的公司，才会受到资本和用户的追捧。