微博开卖小米背后:强势营销左右社会化网购

2013年01月09日 00:59   北京商报 微博   

微博开卖小米背后:强势营销左右社会化网购

  新浪微博开卖小米手机2让这两家公司再度火了一把。“新浪微博有商业化考虑,而我们更在意营销和口碑,而非销量”,在总结微博网购这一全新尝试时,小米公司副总裁黎万强强调,社会化网购不能走网络旗舰店的老路,小米手机未来不排除与微信等其他产品合作。

  在那场“末日”购物活动中,5万台小米手机2在新浪微博开卖。根据小米手机公布的数据,开卖5分14秒后,5万台小米手机2被抢空,而预约人数达130万,转发量达到233万,创下新浪微博转发量之最。

  “这就是社会化网购的力量,如果不是新浪服务器有宕机,恐怕用时更短”,黎万强感慨,拥抱互联网和利用互联网的程度是“智能手机”向“互联网手机”概念转变的最大区别。

  细心者可以发现,甚至三星这样的老牌手机巨头都在公交站牌广告上用起了“互联网手机”这一概念,而小米公司正是这一概念的始作俑者。

  按照雷军和小米团队的规划,即便从事了硬件制造,小米公司仍然是一家彻彻底底的互联网公司,而交到负责市场和营销的黎万强身上的任务就是:怎样抛去传统方式,而用互联网手段杀出营销血路。

  “我们希望在互联网新媒介上做出一些不一样的尝试。”黎万强认为,微博网购或者社会化网购的尝试之所以成功,是因为驱动双方的合作都是“正向”的,微博电商是新浪商业化的试水之举,而对于小米而言,这是一种新的尝试。他表示,并非追求销量,“卖5万台还是10万台意义并不大,我们更看重品牌的传播”。

  按照计划,尝鲜后的小米一直与新浪微博探讨常态合作的可能。“而对于微信、人人网等其他热门社交媒体,不排除合作的可能”,黎万强透露,小米团队一直有这方面的考虑和研究,并有初步接洽。

  事实上,与新浪微博的合作从谈判到技术、后台对接再到开卖只用了不到一个月时间。“互联网新媒体营销的特点就是灵活机动,而不被固定规划掣肘”,黎万强告诉记者,小米市场营销业务从未有年度预算的形式,一旦有好的idea,就快速执行,全公司会不遗余力地支持。

  即便同样是互联网新媒体营销,黎万强也有不同的理解,微博上做电商“肯定没问题”,但千万不能把官方微博做成网购旗舰店的方式,因为“用户使用微博的原始动力是获取信息,所以开店的商家不能违背这种核心主旨”。

  “微博网购肯定会与天猫模式不同,前者的流量导入一定会更精准、更含蓄。如果官微都变成天猫旗舰店(微博网购)那就废掉了。”黎万强强调,社会化网购和营销均需要适度。

  事实上,专注于微博、论坛营销也是小米能获得粉丝拥趸的一大原因,黎万强这样解释背后的原因,“根据统计,购买两台及以上小米手机的用户占到总用户量的42%以上,所以抓住这些老用户、忠实用户很重要”。

  而另一份数据也佐证了小米不断开拓互联网新型营销方式的正确性,在小米截至目前的740余万台销量中,互联网渠道销量占到70%。“如果一开始我们就四处开花,想做好微博营销,又想做好论坛,砸电视广告、路牌广告……那我们必死无疑。”黎万强如是感慨。

  商报记者 张绪旺

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